您的保险,有多大用?

您的保险,有多大用?
2017年03月26日 22:58 李华海

保额、保额、保险金额,直接关系到保险理赔的金额。保额大一点,在发生事情的时候,才能不再让家庭发生危机和灾难。

昨天收到客户的理赔通知书:39岁,理赔金额10万元,仅仅10万元!

不能说他这份保险没有用,但是,的的确确起不了多大作用。全都给老人,不够养老的;全都给孩子,不够生活费,更不够上学的。10万理赔金,几个人分,聊胜于无罢了。

作为保险代理人,我们比客户更懂保险,不可以误导客户,要让客户得到真真正正的保险利益。

这位客户发生的是意外,如果是疾病,在身故前他这份保险得不到一分钱。在同一个医院里,有很多与他同龄甚至更年轻的病人,有人能够理赔、有人投保了却不能理赔,更多的是没有保险。

首先,我们推荐给客户的应该是一个可以理赔的保险,要有一个全险的概念。有的客户真的不懂,以为有份保险就万事大吉了。比如只买了意外险、死亡险或者投资分红险,罹患重疾怎么办?如果不仅仅没有理赔1分钱,还需要继续缴保费,客户抱怨不说,我们自己也问心有愧。

第二,保额要大一点,至少足以应对客户最基本的需要,比如:医疗费用、生活费用、孩子的教育金等刚性需求。如果客户信任我们,通过我们投保了,也理赔了,可发生事情后依然一贫如洗、生活窘迫甚至孩子辍学,良心难安啊。

第三,我们不知道风险与明天哪个先到。作为三十多岁奔四的人,我自认为能活到八九十岁,也许能够如愿,但谁知道呢?事实是,世界上与我同龄的人,只会越来越少,直到一个也不剩下。所以,立刻投保、不要拖延,是最保险的办法。

作为保险代理人,我们的责任不仅是宣传保险,让客户认识到保险的重要性,更要帮助客户买对保险、买足保险,让保险带给客户真真正正的利益,让遗憾不再、让未来圆满。

财经自媒体联盟更多自媒体作者

新浪首页 语音播报 相关新闻 返回顶部