众筹之家注 4月22日，我们和米筹金服联合举办了”预见·方能遇见“的顶级私享会，这次是深圳专场，只有将近50位投资人获得入场资格，众筹之家CEO王正然、米筹金服CEO吴铮均出席活动，并参与项目点评。
我是贴心的文章摘要：
1，连锁酒店项目往往不是缺钱，更希望利用众筹打造品牌，要纠正所有众筹项目都是为了融资的错误认识。
2，自助机供应商最重要的资源是渠道，渠道为王。关于这一点，也可以同样套用到共享充电宝项目。
3，怎么看综艺节目的投资，要研究这档综艺节目的制作公司，这家制作公司有过什么成功案例，然后再看综艺节日的整体数据表现怎么样，最后再看看节目是上映的时间点，会不会遇到强劲对手。
以下是精彩点评实录：
相隅精宿
相隅精宿是设计性主题文化连锁酒店，是怡家客房的2.0升级版本，倡导新型生活居住方式，为注重品质的消费者打造多元的旅途休憩、城市度假等优选服务。2016年8月，相隅精宿首次亮相青岛，就得到了广大客户的认可。
为此，米筹金服CEO吴铮对“相隅精宿”进行了点评，如下：
这家公司在人文文化方面非常重视，也有很多的酒店管理方面的经验。不同品牌都有各自的运营的方式，从宜家，到现在的相隅精宿等等其他品牌，都具备相对比较独立的运营团体。
我们之前平台也有融资过类似项目，在新的品牌刚刚开始的时候，能够聚集一批客户，帮助他们把中期的阶段运营过去，而这批客户呢，公司也会非常尽力地去维护他们，一开始帮助公司成长的时候，是最关键的一步。
其实这个项目的运营模式，我见过有几个类似的公司运营成功的，包括相对比较低端的、走终端的、往相对比较奢侈形走的时候，一开始的确方方面面的合作比较好，就是通过这样一个收益权的过程。所以强烈的公司文化特性很重要。
大家更多的问题是聚焦在融资结构上，我的理解是，这是三种不同的情形，从保守到正常、乐观，这3种假设是分别从12%到16%的一个年化率，而平均每年在保守的情况下，就有一个12%的年化率。
从我个人的角度，我看到过类似的成功经验，项目在短期内达到比较多的人流，投资人得到相应的预期回报。我们可以听听在做的以及线上的投资者有什么疑问。
投资人A：我有几个问题，一个问题是，你们的目标是融资600万，但是感觉你们是无所谓，那你们为什么要融资呢？第二个问题是你们酒店都在山东，但是如果是在深圳的话，我投资就方便很多，你给投资人的券，我去山东的机会也很少。您为什么不在山东融资，而在深圳融资呢？
相隅精宿项目负责人郎继梅：我来解答一下这位投资人的疑问。我们在山东有连锁店，但是目标是把这个品牌做大做广，目前正在全国范围谈酒店的招募加盟，现在也有很多的物业在跟我们谈，如果大家有好的物业项目，也可以跟我们联系。这是第一个问题。我们在做融资的时候，也不是单纯地在做融资，也是在做一个品牌的推广，扩大知名度和宣传力度。虽然我们的酒店是在山东，但是投资人可以把这份福利分派给亲朋好友。
投资人B：如果所有的收益都给了投资方，那么你们这边项目方赚的是什么？
相隅精宿项目负责人郎继梅：我们也没有把所有的收益都给投资人，因为我们酒店的净利润在30%左右。
线上投资人C：您这个预估的流水，以及分发给投资人账上的收益分红，包含税这一块吗？
相隅精宿项目负责人郎继梅：不包含。
投资人D：您这个扣完税之后，收益在多少？
米筹金服项目投资经理：根据目前的中国的投资法律，收益权的投资，这个税不是由项目方代扣代缴的，是由个人交的。比如我们分红分了一万块，大家去当地的税务局进行自行申报。
投资人E：那这个税点在多少？
米筹金服项目投资经理：这个要根据每个城市的个人所得税来，具体大家可以去当地税务局了解一下相关的税务信息。
饭美美
饭美美是一家互联网外卖盒饭订餐服务商，用户可以通过智能自动售卖终端机、手机APP、微信公众号等多种方式进行订餐。2016年7月，饭美美获得了A轮融资，估值1.5亿。众筹之家CEO王正然对“饭美美”进行了点评。王正然在2014年7月创办了国内首家股权众筹第三方门户网站“众筹之家”，并且是最早进入互联网金融行业的投资人之一。以下是点评具体内容：
众筹之家CEO王正然：我觉得这个切入点很好，普通外卖我们经常在点，因为现在外卖平台整体都在补贴，因为他们有一个自身的压力在，所以他们整体的补贴在下降，包括运费。而你们是降低了店面的成本以及物流的成本。像我们去普通外卖平台去点的话，比如说下雨天，外卖就很难准时送到。那你们和物业是怎么分成？是固定的还是浮动的？
饭美美联合创始人张娴：现在比如来说，我们找国贸，租金最高的，一个月一千块钱。但是电是另外算的，大概是400到450块钱，但是这个成本跟投资人没关系，是我们这边出的，你们只要拿流水就可以了。
众筹之家CEO王正然：那这个餐的损耗怎么样？比如说，会不会有库存，隔夜的饭。
饭美美联合创始人张娴：虽然我们现在是数据为基础的技术驱动的一家公司，但是没有损耗是不可能的事情。那我们损耗是这样处理的，从数据上来说，其实每个点都是不一样的，比如说国贸，他的单价、受众、喜欢的餐品，我们根据每个点的情况，提前一周把所有的数据画出来，来预测他们下个礼拜的喜好，来降低损耗量。现在的损耗大概在4%至5%。我们还做了一件事情，因为我们是做餐的嘛，做餐的很浪费，但我们的饭菜里面不放任何的味精和添加剂，他是一个真空包装的食品，保质期48小时。其实吃饭也是一个心理的问题，在我们物流每24个小时配送的时候，他会把剩餐取回来。
众筹之家CEO王正然：那现在100台整体的落地的时间？那么这100台是类加盟性质，会不会和你们的直营有一些偏差？
饭美美联合创始人张娴：因为这一次是众筹，第一次，口碑很重要。我们跟项目经理说了，我们会做得跟我们自己一样，甚至更漂亮。落地时间计划我们从6月1号开始的吧，从落地到正式运营会有一段时间，这段时间的损耗将由我们公司来承担。
投资人A提问：因为我们在深圳，还没有吃过，但是不知道口味怎么样？
饭美美联合创始人张娴：我们项目运营到现在已经13个月了，我们深圳公司马上开出来了，如果大家有兴趣的话，欢迎参与到我们公司来，因为接下来我们会招一些高管，合伙人。关于好吃这个问题，每个人定义不一样。
投资人A提问：我经常去台湾，台湾有很多的好吃的，你觉得你这个餐食和台湾的相比怎么样？
饭美美联合创始人张娴：吃过我们饭的人，内心还是服的，包括一些比较挑剔的人。我们有一个复购率，大于50%，这个是非常高的。
投资人A提问：我特喜欢这个项目，我还想亲自去北京吃一餐，机票我自己出，只要麻烦你们接待下就行。
饭美美联合创始人张娴：当然可以啊，我来接待您。
投资人B提问：我们附近有几个写字楼，我看了你们出餐加热的时间大概在90秒，我们吃饭的时间在12点，下来的时候人很多，如何解决效率问题？还有你们投资，像在CBD，要供应多少的设备？
饭美美联合创始人张娴：等待的时间问题，像喜茶，四个小时都有人等。像国贸卖掉70多份餐，大概10点多的时候，就有人陆陆续续地去拿餐。我们二代机、三代机出来了，现在是一个口，以后会是多个口同时出餐。这可以解决时间问题。像二代机和三代机，像酸奶、果汁，都可以放进去，这样就丰富化了。第二个问题，中央厨房，我们算了一个回置的周期，当我们的产能8000份每一天，只是工作日运营的话，那回收周期是3年，平时运营的的话，是1.6年。那16000份，工作日运营的话，回收周期是10个月，自然日来运营的话，回收周期在5到6个月。现在的中央厨房覆盖了200台设备。
投资人C提问：这个项目有没有壁垒？
饭美美联合创始人张娴：这个不是简单地拿个售卖机就来做了，中国的售卖机大多是跌落式的，或者是弹出式的，但是盒饭是不能这样的。我们的售卖机是机器人手臂式的，我们的加热功能比别的售卖机要高一倍了。最重要的是饭好吃，饭不好吃的话，那复购率就会很低的，像CBD地区，我们已经成为白领吃饭的主要选择。
《亚洲超新星》
《亚洲超新星》是由卫视播出的一档歌唱类真人秀综艺节目，栏目邀请了张惠妹、谭维维、韩磊等明星参与。众筹之家CEO王正然对这档栏目进行了点评，并提出了以下几个问题：
众筹之家CEO王正然：那么我就针对《亚洲超新星》这个项目提出几个问题，第一个是该项目的制作公司的成功案例有哪些？
米筹金服项目经理：这个公司是一个参投公司，制作公司是台湾的一家公司。
众筹之家CEO王正然：《亚洲超新星》同类的综艺节目多不多？
米筹金服项目经理：同类的像《我是歌手》等都是纯歌唱竞技的，而《亚洲超新星》是歌唱加真人秀，这些歌手还会和民间的一些艺人共同合作新曲，比较综合。
众筹之家CEO王正然：如果你们放的时候是暑期档，尽调的时候有没有留意一下，同一档期的一个竞争情况。
米筹金服项目经理：我们在尽调的时候考虑过这个问题，比如说7月份，江苏卫视有一个《蒙面唱将》，但是都是纯歌唱类的，没有歌唱加真人秀的。
以上，是本次私享会的精彩点评实录。由于内容是经过众筹之家编辑整理，所以有所删减。投资人可以在花椒平台搜索”众筹TV“来查看未删减版，点击链接《私享会直播回顾》（友情提示，请拉至40分钟开始观看）。
