“天亮了!昨天晚上你死了!没有遗言。”
颜沐鑫摘下面具，无奈地摊了下手，摁倒面前的号码牌，熟稔地点上了一根烟。余下的玩家从死者右手边开始发言，穷尽表情观察、前情回顾、逻辑推理之能事，极力想要揪出昨晚“杀死”颜沐鑫的行凶者。
洞察者条分缕析，囫囵者不辨黑白，狼人们指鹿为马，颜沐鑫乐得看热闹，在这场名为“狼人杀”的游戏里，他已经出局，沦为了一个旁观者。
他今年25岁，从初中开始玩狼人杀，如今已是这个圈子里公认的高阶玩家。遇到有新手玩家的局，高手拿到好人身份容易被狼杀，拿到坏人身份容易被预言家查杀，逃不开英雄气短的宿命。
“狼”烟四起
“‘网杀’是这一两年才火起来的，我还是喜欢‘面杀’，线下组局玩儿，能看到其他玩家真实的发言状态。”颜沐鑫口中的“网杀”，是如今风口正兴的线上狼人杀。
据不完全统计，目前已经有40多款狼人杀APP相继上线，仅一年以前，这个数字还只是个位数，如此短时间内从蓝海杀成了血海，狼人江湖，硝烟四起……
有别于线上的一夜爆红，线下的狼人杀游戏可以追溯到上个世纪。1986年的春天，苏联莫斯科大学心理学系的迪米特里·达维多夫发明了杀人游戏。之后有感于狼人的传说，科幻作家安德鲁·普洛特金在“杀人游戏”里加入了狼人、预言家、女巫、猎人等一系列身份，将一个纯逻辑的发言游戏改造成了具备角色扮演性质的推理游戏，第一版狼人杀诞生。
90年代狼人杀风靡欧美校园，千禧年初由留学生传入国内，靠着桌面游戏店的渠道在大城市的白领和学生群体中流传开来，慢慢积累了一大批忠实的推理爱好者。
2015年末，战旗TV的《Lying Man》成为引爆狼人杀的导火索，各大平台都看到了狼人杀对流量的吸引力，相似的直播节目如熊猫TV《Panda Kill》、米未传媒《饭局的诱惑》相继上线。
根据百度指数，2016年6月到9月，狼人杀指数从5000左右的平均值上升到16000左右。有人嗅到了商机蠢蠢欲动，截至今年3月，40家创业公司先后入局，以天天狼人杀、手狼为代表的手游APP产品相继上线，搅动起新一轮创业风口。这款发轫于新世纪初的卡牌桌游，借势PC端大肆传播，最终在移动端大放异彩，完成了线下到线上的完美进阶。
社交底色，嫁接直播
“狼人杀之所以会火是因为强大的社交属性，因为现在太多的人宅在家里，都用手机、电脑等通信软件沟通，能够走出来结交新朋友一起玩游戏的机会太少。现在的狼人杀，应该60%是社交，40%是游戏。”被称为“国服第一狼王”的JY如是说。
“国服第一狼王”JY
JY是电竞类游戏英雄联盟的知名主播，狼人杀风靡之后，他转型在直播平台直播、解说狼人杀，给新手用户做攻略、复盘，迅速在狼圈收割了一大批粉丝。
在JY看来，无论是线上的网杀，还是线下的面杀，褪去了竞技博弈的外衣，狼人杀本质上还是一个多人社交的场域，寻觅同好者，结交新朋友，然后才是狼人江湖的生杀予夺、快意恩仇。“我们在做天天狼人杀之初，就是为了做成社交工具。”联合创始人李宇辰介绍。
在直播行业大爆发的2016年，基于社交的狼人杀游戏搭上了直播这趟快车。“欢乐狼人杀”背靠直播平台YY语音，拥有巨大的流量优势;熊猫TV邀请JY、囚徒、二珂一众知名游戏主播直播狼人杀，为其联名手游“天天狼人杀”导流，目前熊猫方面，每次狼人杀直播的观众数据一般可达到30-50万;脱胎于网络综艺节目《饭局的诱惑》的“饭局狼人杀”，5月份一经上线就备受关注，同名直播节目登陆QQ空间、网易BoBo、bilibili直播、腾讯直播、战旗直播、芒果TV等6大直播平台同时上线。
在直播为手游App导入巨大流量和用户的同时，狼人杀无疑也给直播边界的拓宽带来了的新的模式和思路。
资本圈地，比狼更敏锐
狼人杀的创业风潮，走的是大众先行，线下IP衍生，直播、综艺造势，创业随之上位的路数，维系这一风口的，是资本。
狼，素以嗅觉敏锐著称，而在这场红海抢滩大战中，资本市场狼性尽显，闻风而至，砸下重金哄抬起一波又一波的创业热情。
2016年12月4日，“天天狼人杀App”正式上线，创始人李宇辰很快就接到了将近30家投资机构的见面邀请，迅速完成了首轮融资。四天之后，上海假面科技团队推出“狼人杀App”，继洪泰基金、Newgen Venture天使投资后，今年3月初再次获得青松基金、天鸽互动的数千万元人民币A轮融资，公司估值过亿。而据《新京报》报道，游戏巨头腾讯等也开始私下联系小型的创业团队，有意进行投资。
“我们为什么投资它，是因为数据宛如当年的映客。即便不懂游戏，不懂社交，但当我们抬头看到这个数据，当天就给了offer，三天内就完成了付款。”投资狼人杀的青松基金投资人在知乎如此回答。
线上狂欢VS线下稳进
2016年8月8日，JY名下的狼人杀主题俱乐部JY Club落户北京亦庄，慕名而来者众多，上海店也于今年3月份开始营业。“谁也不知道市场会变成这个样子，你说我们策划引导了这场市场变革吗?不可能。一方面是机遇，一方面是趋势。”俱乐部运营经理黄振轶说。
JY的俱乐部并不打算单独做线上应用。黄振轶举了个例子，假设在现有条件下，做一个App的成本是2000万，能从中收获5000万效益，另一种方式是与已有App合作，投入500万，收获5000万，他们会选择后者。他不担心盈利，担心的是时间，“能不能在最快的时间内把我们想做的事情做完，把要占住的东西占住。”这些东西包括做加盟连锁、会员积分体系及狼人杀大赛。
同样在与时间赛跑的，还有一个更年轻的创业者，21岁的王毅。2017年3月，他与两个合伙人投资20万在重庆的观音桥商圈开了一个狼人杀主题桌游吧MN Werewolf Club。
王毅的MN Werewolf Club
“我自己非常喜欢玩狼人杀，就跟两个朋友合伙开了这个店。我原本在广告公司上班，开店之后就辞了工作专心经营MN。名字源于midnight的缩写，因为狼人都是在半夜出没杀人。”王毅告诉记者，桌游吧从下午4点左右开始营业，通宵达旦，平常一般有一到两桌(每桌12位玩家)，周末的时候可以开三到四桌，盈利还算可观。
“一款游戏的生命周期其实很短，红极一时至多也就三五年，纵向发展带来的利益最多两三年，所以要考虑横向发展。”王毅谙熟年轻人尝鲜猎奇、喜新厌旧的心理，如何把握风口最大化地挖掘狼人杀的商业价值是他一直在思考的，“现在许多主播成了店里的常客，我们也在考虑要不要做直播、录节目。”
也有许多人想要投资MN，王毅计划先把旁边的门店盘下来扩张店面，再陆续开分店，“后续仍然开狼人杀的主题吧，也会引入一些其他的小桌游。”和大多数资深玩家一样，王毅对于时下火热的线上风口保持观望。
竞技属性削弱，社交属性不突出
“狼人杀是一个听发言、盘逻辑的游戏，面杀你能够看到其他玩家的神情、状态，现场互动性更强，网杀的话有效信息会大大地减少，你甚至可以提前录好抽到每个身份牌的发言，游戏的时候直接播就好。”网杀刚火的时候，颜沐鑫为了快速组局玩儿过一段时间，不久就弃了。
高阶玩家多数不喜欢网杀，玩家配置随机，水平参差不齐，许多人可能只是单纯为了结交朋友而来。然而，社交敌不过陌陌、探探的简单直接，竞技又比不上线下面杀，游离其间，倒显得有些不伦不类。
付费点欠缺，盈利模式不清晰
李宇辰曾向媒体透露过一组数据，天天狼人杀上线后，每天新增用户大概在一两万，目前的用户数有300多万，日活在35万左右，次日留存率大约是40%。但在如此庞大的用户基数上，平均付费却只在5毛左右。
如今市面上的狼人杀手游，付费点不外乎购买会员、购买人物形象、金币解锁技能、购买礼物等，并非必要消费。现阶段来看，狼人杀的盈利模式还比较保守，形成不了大型人民币玩家。作为竞争红海来看，也未出现一家极其有盈利优势的公司。资本嗜血，如果不能盈利反哺，这场线上的狼人杀狂欢可能很快就会过去。
狼来了，还会走吗?
天亮了，颜沐鑫摁灭烟头，起身打道回府。
12个昏昏沉沉的年轻人，在面具下厮杀了一晚上，称不上熟络，算不得陌路。有的三五结伴而归，有的习惯独来独往，有的在游戏里惺惺相惜进而称兄道弟，有的玩过一次就再也没有来过。
等到众人都散去，王毅开始收拾打扫。开店之后，他已经习惯在不同的角色间游走自如，时而是狼人杀里的玩家，时而是桌游吧的老板，更多的时候，他只是一个喜欢热闹的少年。
创业者争先恐后，资本市场竞相追逐，烧出了火热的市场和惊艳的数据。对于12个年轻人而言，这不过是一场早已轻车熟路的游戏。他们当中，有打发课余时间的学生，有逃离工作压力的白领，有闲散在家的宅男，他们在狼人杀里相遇相杀。拿到狼人牌，可以满嘴谎话蒙骗众人，拿到好人牌，需得眼观六路辨伪存真，面具之下，是一场狼性与人性的殊死较量。
狼来了，不曾离去。
来源：商界（应采访者要求，文中部分名字为化名）
