一位投行老司机的职业分享，感谢柱哥。——投行圈子。
正文：
在我们村，受欧美港台影视剧的影响，律师和金融是被人误读最深的两个行业，是想象与现实反差最大的两个职业。有人问我那为什么当初不老老实实去当多金低调的程序员，非要辗转于律师和金融这两个苦逼行业，哥只能轻描淡写的说，I love T（A）V。
但如今，对金融行业，很多人依然是趋之若鹜，欲罢不能的。这个让人又爱又恨的职业，其实有着明显的理论与实践的割裂，你想象的金融和实际的金融有着云泥之别。在这里，你看到的未必是你看到的，你听到的也未必是你听到的，这不是故弄玄虚，不是哲学诡辩，是真的有点魔幻现实主义。
有人说我整天吐槽，散布负能量，简直就是业界搅屎棍，对不起这饭碗，是典型的端起碗来吃肉，放下筷子骂娘，应该列入行业黑名单，终身市场禁入。其实，你们都误会我了，嫌货的才是买货的。但我痛定思痛，觉得造成目前这种局面最主要的原因还是因为哥没赚到钱，所以格局不够，以致怨念日深，不可收拾。我决定痛改前非，身体力行的为行业打call，并以毕生所学向行业新人倾囊相授。
熟悉我的人都知道，我是人穷话多还小气，平时谁要得罪我，那我必是要长篇大论，不舍昼夜，至少黑够七七四十九天方能泄愤的。但这次我要收起嬉皮笑脸，只拣干货，精炼提纯，以飨后来者，让你们感受一下哥严肃起来是如何的丧心病狂，大气起来又是如何的慷慨激昂。
1、刚入行不要对薪酬抱有太大期望（入行久了这一点就不用我劝你了）。不是忽悠你们年轻人为了入门而跳楼价出卖自己的苦力，而是这行的薪酬结构一般比较复杂，可能比给投资者的收益计算还要复杂，而薪酬的落实又瞬息万变，仿佛被看不见的手无形操控，资本贪婪逐利，坑起自己人来也是毫不手软。记住，希望越大失望就越大，如今金融行业严重产能过剩，坑少屁股多，要想在这行蹲出点名堂，先要努力站稳脚跟，就像挤地铁一样，姿势不重要，上了车关上门才重要。
2、认清行业地位。在这行，被撅是常态，如果看到你的前辈被人损得颜面扫地仍面不改色，骂的狗血淋头仍笑脸相迎，切勿以无自尊无骨气轻视之。因为，这才是金融民工长久的职业生涯练就的真本领，凝聚了金融民工毕生的功力。事毕，前辈如不主动提起，你在任何情况下都不要提起，就当从未发生过，记住开篇的偈语，在金融圈，你看到的未必是你看到的，你听到的也未必是你听到的。前辈如果提起，你一时不知如何应对，请丫喝酒就可化尴尬于一瓶了，对于苦大仇深的金融民工来说，酒精是最好的金疮药。
3、摆正自己的位置。待人接物，多用尊称，咱们这行一般都是习惯称人为总，无论是同事同行还是客户，X总，O总，XXOO总，除了损人一般不要叫老湿。你说你初来乍到，老同事皮笑肉不笑的跟你客套一下，说大家自己人，不要客气，你叫我柱子或者老王就行，你就信以为真，每天张口闭口老王老王叫个不停的，如此令人发指的低情商，早晚有一天会把自己人“王总”叫成隔壁老王的。这不是搞形式主义，各行有各行的规矩，这行虽非等级森严，助理，经理，高级经理，从地位上来说，其实也差不了几张灌饼，但也要尊卑有序，在请老司机们吃第一次灌饼前万不可在称呼上造次，当然，你要是请了灌饼还加了肠，那你就是叫小王也是毫不违和滴。
4、认清工作性质。如今，很多金融民工都自称是搬砖的，注意，此处高能，我没有用大家通常认为的自嘲或自黑，而是说自称，那是因为，这个大家司空见惯习以为常的说辞在不同语境下的意义是截然不同的。你要是了解我们这个行当和我们在这个行当里干的勾当，那我说搬砖就是如实调侃，客观吐槽；如果你不了解，那对不起，我说搬砖就是自谦，严重的自谦，还带着金融狗固有的骄傲。对于初入金融行业的人来说，这个时候你就不能随便调侃附和了，实在忍不住想调侃，答应哥，至少要等够一周，做人要厚道，要求不高，就一周，捏着鼻子忍忍就过去了。在请那些搬砖多年的前辈同事撸串以前，无论丫一天说多少次搬砖，都不要随便附和，要捧，要真诚的表现出对这个高大上的行业的无限景仰和热切向往。不是说要鼓励大家行阿谀奉承，阳奉阴违的不正之风，而是对金融民工来说，他们平时也没什么机会享受一下短暂空洞的职业尊严，如果你有志于此，那你就有义务给予先行者一定的尊重，毕竟很快你也会有这么一天。金融民工不易，我们需要互相鼓励，互相扶持，抱团取暖，以应对这个冰冷的世界的傲慢与偏见。如果你都不把他放在眼里，那他就真没活路了。总之，孤窃以为，这是我们这个行业应有的传承。
5、尽快取得公司现行有效的资料清单，尽调模板，合同范本，俗称“搬砖三件套”。要想对实务工作尽快入手，在能实操之前最便捷有效的途径就是研读过往项目。历史是最好的老湿，看老项目要尽量取得工作底稿，不要纠缠于具体资料，这两者的主要区别就是，工作底稿是资料清单，具体资料是根据清单取得的各种资料，毕竟，要什么资料，怎么要是很考验水平的一件事。最忌不问青红皂白就直接甩个通用的模板给对方，别问我为什么从业这么久了还这么干，我懒。更不要以为模板在手天下我有，就再也不把老司机放在眼里，哥非常负责任的跟你们说，实务中真正的干货，关键的核心竞争力在模板里是找不到的，还是要保持虚心学习的态度。比如哪个交易对手美女多，哪家机构前台身材好，哪家公司食堂饭菜好吃，公司附近的灌饼摊哪家物美价廉，哪家差强人意，哪家可以免费加生菜，萝卜干，土豆丝，老板还不会给你摆臭脸……这些都是模板上学不到的，那是金融民工们日积月累无数次试错之后的经验之谈，每一条经验总结都凝聚着金融老民工挥之不去的汗水味儿。
6、要尽快了解公司投委会的运行机制，委员风格与偏好。对于业务人员来说，投委会是一家金融机构最核心的设置，最能体现一家金融机构企业文化（如有）的地方，也是最能体现公司特色的地方，对于你日后如何展业有着至关重要的战略指导意义，有机会参加一定要参加，不能参加能看到会议纪要也行，要不就听参会的领导回来给你二传，但千万别在领导的项目上会被批的体无完肤的节点去打听，领导不要面子的啊？
7、对于初入行的金融民工来说，打杂是日常操作，千万不要嫌弃或抱怨，须知，世事洞明皆学问，打杂也是通往金字塔顶端的必经之路。等你有一天进到高阶了，再复盘这段打杂经历，你便会风轻云淡，会心一笑，因为你会发现现在干的活和特么当初其实差球不多，都还是打杂。这事你再反过来想，刚入行就能干跟高阶金融民工差不多的活，实乃职业生涯之大幸。
8、眼里要有活。日常工作中刷朋友圈，各个群签到固然重要，但也要自己主动找活干，才能不断的学习进步。金融民工干的那都是分分钟几十亿上下的大生意，谁有空有精力关心你功课有没有温习，作业有没有按时做的，而且这帮人都伺候人伺候惯了，不习惯使唤人，你不主动，他也很难主动找你，即便你的定位就是助理，当孙子低声下气，点头哈腰的习惯了，有了小弟自己也还是一副永远褪不去的孙色。所以好的金融民工，本领基本都是从前辈那一点一滴，一针一线的偷学出来的。
9、不要养成坏习惯。一是好高骛远，张口闭口宏观大势，国际热点的，这些可以了解可以懂，可以喝酒吹牛逼，但没必要整天挂在嘴边，逢人必讲的，特别是大伙面红耳赤、唾液横飞像菜市场买菜砍价似的跟对方谈判的时候。我们的原则就是低买高卖赚差价，左手资产右手资金的拉皮条，犯不着扯一些有的没的。要时刻牢记，我们是搬砖的，如果不每天努力靠谱一点，务实一点，那我们跟砖家又有什么区别？
10、要尽快尽快尽快熟练掌握公司内部流程，这对业务的开展至关重要，上会表决，合同审查，用印审批，放款就像打架，能打硬仗才能立于不败之地，特别是有志于长期赖在一家公司不走的金融民工，部门聚还散，工头来又去，只要公司还在，你还会走流程，就不愁没活干。
11、用心做事。入行之后，你会发现人与人之间智商上的差距远没有高考分数体现的辣么大，算到骨头也就几个BP的事儿，但实践中完成的活计却可达到卖家秀卖家秀的差别。其实搬砖这活本也没那么复杂，没多高的技术含量，做出来的质量参差不齐主要还是源于用心程度的不同。毕了业搬起砖，学历不重要，专注才重要。学历充其量只是敲门砖及日后威慑客户用的虚张声势的板砖，进来之后就只看活好不好了，举个栗子，如果马虎大意发票没贴好整得费用报不了，那老民工才不管你是双一流还是985的，一样是要……撕下来自己重贴的。
12、不要事后诸葛亮。那是金融行业里最无用最可笑的行为，大家都是应试教育打磨的精英，根据答案推导出一套自圆其说的逻辑自然是手到擒来，不在话下，但相信我，这行里，没人愿意听你这个。你可以信口开河吹牛逼，你可以肆无忌惮放卫星，但一定不要事后诸葛亮，机会错失就错失了，风险暴露就暴露了，反思可以，可别说什么我早就知道，还要煞有介事吧啦吧啦一堆理由的，即使你当时真的知道。
S13、对风险要敬畏。不能无知者无畏，要抗的住诱惑，这是一个名利场，是一个充满诱惑的花花世界，不要去碰自己不该碰的东西，亦不要屈从于任何潜规则，无论对方开出什么价码。孩子，这仅仅是一份工作，为了这点破活，不值，除非对方有着柱哥那样让人无法抗拒的颜值和气质，但那怎么可能呢？
本文完。
