美克家居多品牌战略达预期:A.R.T突破100家

美克家居多品牌战略达预期:A.R.T突破100家
2017年08月01日 12:03 记者论坛

2010年美克家居收购美国成熟品牌A.R.T.,2014年,美克家居A.R.T.实施回归中国战略,中国首家旗舰店在上海开业。三年过去了,美克家居A.R.T.交出了一份什么样的答卷?

美克家居集团副董事长陈江在接受采访时表示,A.R.T.作为美克家居多品牌战略的重要一环,是集团从渠道方面做的第一次尝试,3年来其开店速度每年基本保持100%增长,达到了集团的预期。

强势整合:3年时间,从0到101

2010年,A.R.T.这个根植于美国的本土家具设计研发、进口批发及营销贸易公司,被美克家居成功全资收购整合,正式成为美克家居多品牌发展战略中的重要一环。

其实在这之前,A.R.T.在美国已经是一个相当成熟的家居品牌,在全美拥有864个零售商,有1837家门店,在1038个楼面销售,其中有近40个客户位列全美家具零售商前100名。要将这样一个成熟的美国品牌引入中国市场,有没有文化冲突?会不会产生经营冲突?……在当时,都是美克家居面临的严峻挑战。经过3年多时间的筹备,经过对品牌规划、经营制度、渠道管理等各个方面的严密运筹帷幄,美克家居将A.R.T.强势地推向中国市场。2014年,美克家居A.R.T.中国首家旗舰店在上海开业。

如果说A.R.T.是一匹千里马,毫无疑问美克家居成为了它的伯乐。在过去的3年时间里,美克家居为A.R.T.制定了回归中国的发展战略,在市场推行直营+加盟的模式。到今天,美克家居A.R.T.在全国88个城市拥有直营+加盟共计101家店面。

强强联手:携手红星,战略合作

作为中国家居流通行业的第一品牌,红星美凯龙对A.R.T.在中国市场的加速发展起到了十分重要的推动作用。

2015年,A.R.T.与红星美凯龙达成了战略合作伙伴关系,2016年,美克家居与红星美凯龙将彼此的合作关系进一步深化,结成了战略联盟。这意味着美克家居凭借在中国家居行业首屈一指的地位以及20多年设计、制造和全球寻源的优势,结合红星美凯龙30多年行业领先运营经验及优质商业资源,两家企业共同开启了品牌战略的新布局。

不仅如此,A.R.T.借助美克家居强大的整体供应链及产品开发优势,成功从早期单一的设计研发公司转型为包括实木和沙发在内的优质家具提供商和服务商,形成了从设计、原材、生产、家具制造、家具零售为一体的完整产业链。美克家居的制造能力,搭上A.R.T.的研发能力及海外销售能力的完美融合,成为了全球少有的家居全产业链资源整合企业,也真正意义上实现了商业领域最完美的“1+1>2”。

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