抠门的河南农民，怎么做出世界第一“时尚”？

“收头发咯，收长头发咯……”曾几何时，一些挑着担子、推着小车的货郎走街串巷干着这样的营生。

河南许昌农民郑有全就是从一家收头发的小贩起家，最终，成为了全国假发行业的老大，建立起自己的“瑞贝卡商业王国”。

瑞贝卡（600439.SH）一年净利过亿，公司大多数高管的年薪却不到10万，老板郑有全未免也太抠了。奇怪的是，郑老板用这么少的薪酬拉起来的队伍，还能让公司业绩保持得不错。他是怎么做到的？

河南农民玩转“头顶时尚”

已63岁的郑有全清瘦、个头不高，穿着打扮俨然是个村支书。

但他的名字以及他旗下的河南瑞贝卡发制品股份有限公司（以下简称“瑞贝卡”），不仅在河南甚至远在非洲的黑人兄弟们，都无人不知无人不晓。

在上世纪70年代，河南许昌小宫村人郑有全就是个走街串巷收长头发的，将收来的头发经过简单整理之后，再卖给上游商贩，最后几乎全部出口。

当所有人都在这么干的时候，郑有全显然头脑更为灵活，他看中了上游更大的市场。于是，在许昌成立了自己的发制品厂，要在许昌制造假发。

欧美国家历来都是假发的最大市场。很早郑有全就与美国商人合作，一起将中国产的假发卖到了美国市场。

早些年，一次出国考察，让郑有全意外发现非洲的巨大假发市场。

目前，瑞贝卡在境外有8家销售型子公司，其中在非洲就多达6家。数据显示，在瑞贝卡的全球市场中，非洲已超过美洲。且非洲市场超过41%的毛利率，也是瑞贝卡除了国内之外，最好赚钱的地区。

产品出口占据瑞贝卡八成收入来源。去年，公司营收17.59亿，比上一年略有下滑，不过超过1.7亿的净利润却同比增长了21%。

瑞贝卡自2003年上市以来，营收从5亿做到了17亿，净利润从4800万，做到了如今的1.7亿。

期间，虽然业绩有过上下波动，但总体稳定。经营形势不错，瑞贝卡也坚持每年都给全体股东分红。

一个做假发的做成行业寡头实在不易，瑞贝卡是全国发制品行业出口规模最大的企业，而且行业排名第二的企业出口规模只有瑞贝卡的50%。

让人没想到的是，做假发在研发上投入还挺大。瑞贝卡去年在研发上投入超过4600万，占营业收入的2.55%，公司研发人员多达612人，占公司员工总数的6.8%。

发制品确实算不得一个很大的行业，中国作为出口量最大的国家，2016年的出口总额也才34亿美元。

如此抠门如何管理庞大的队伍？

从发制品起家，郑有全的瑞贝卡商业王国已横跨房产、旅游、城市交通、金融等众多领域。郑有全也曾以30亿的个人身家荣登河南富豪榜。

尽管老板个人很有钱，但瑞贝卡的公司员工似乎收入并不怎么样。

上市十多年来，公司的经营状况持续向好，但高管的工资一直停滞不前，有些岗位的薪酬甚至还不如十多年前。

从2005年年报开始，瑞贝卡披露了公司高管的个人薪酬。当年，公司董事、副总经理刘丁榜的薪酬为8万元，2016年董事、副总经理吴学丙的年薪为9.5万元；2005年公司董秘陆新尧的年薪为8万元，2016年董秘胡丽平的薪酬为7.5万元……独立董事的津贴倒是从3.5万普涨到了5万元。

2016年，瑞贝卡支付给13名董监高成员的薪酬总额才104.5万。

郑有全也不仅仅对高管抠，对自己也挺抠，他从公司领取的报酬，也仅从2005年的12万，涨到2016年的16.5万。只不过，他是公司老板，也不指望这点工资来养家糊口啊。

有人可能要怀疑了，这些高管工资这么低，还愿意在公司干，一定是持有公司股份。事实上，他们没有公司股份，未能享受纸上富贵。

很想当面请教一下郑老板，用怎样的管理方法，能用这么低的薪酬，将一帮高管笼在自己身边做事，还能让公司的业绩持续向好。

2016年，在国外整体经营形势不太好的情况下，瑞贝卡的净利能获得增长，大多也是源于对管理费用的控制，这一项就比上年同期减少了3000万支出，这直接就变成了公司利润。

也许是郑老板觉得这样低薪酬下去不行了，于是，2016年公司推行了员工持股计划。

原本设定的2亿元的持股上限，不知道是员工实在没钱，还是另有原因，最终只成交了1.4亿。当时，从二级市场的成交均价为7.59元/股。

按照公司最新的5.86元（7月7日）的收盘价，短短半年员工持股亏损幅度近23%，浮亏超过3000万。

特别对这次持股较多的高管们来说，再对照自己每月几千块的工资表，想想都觉得肉疼，向控股股东借钱持股的本金还得支付利息呢。

有些方面，郑有全也很舍得花钱，比如2015年豪掷1600万找来范冰冰为品牌代言。

尽管有范冰冰站台，瑞贝卡旗下Rebecca和Sleek两个品牌在国内的发展似乎并不太顺，2016年两大品牌的加盟店数量都呈现出明显的负增长，其中Sleek新开了2家加盟店，同期却关闭了14家。

（来源：斑马消费）

瑞贝卡假发董事长郑有全：凭胆量和慎重完成三次跨越

三次跨越成为发制品行业全球第一

说起公司建立的历史，瑞贝卡董事长郑有全非常感慨。从清朝末年至今，精明的犹太人、韩国人、日本人纷纷把中国市场变成他们淘金的理想所在。而国内之前这个行业比较落后，一直都是做原材料的简单加工和廉价出口。

肥水外流让郑有全心里产生了极大的不平衡。郑有全祖祖辈辈都跟头发打交道，而一直对发制品市场拥有较强悟性的郑有全，敏锐地觉察到这是个难得的机遇，在凭借为韩国企业提供原材料完成企业的原始积累后，这位平时看起来沉默寡言、但始终胸怀大志的创业者，终于决定自创品牌，拿回属于中国人的那一块市场蛋糕。

于是郑有全于1990年在许昌县城创办了许昌县发制品总厂，这就是“瑞贝卡”的原型，也是它历史上的第一次跨跃。

人们常说：狮子之所以能成为霸王，很大程度上是因为它有独步天下的勇气。而对于郑有全和他的团队而言，在勇气的背后，还有一个又一个的困难需要他们的聪明才智、坚韧不拔和吃苦耐劳。

在当时，以韩国企业为首的国际发制品市场，渠道、技术、设备都控制在“他人”手中，“瑞贝卡”必须从头开始，另谋发展空间。

探索中的郑有全，最后将目标聚集在北美市场。北美是最大的发制品消费市场，市场规模占国际发制品的规模60%左右。其中，美国的发制品市场规模约为5.5亿~6亿美元，是消费量的主要贡献者。

1993年，通过与美国新亚公司合资，成功进入并逐步占领美国市场。这是瑞贝卡历史上的第二次跨跃。

2003年瑞贝卡如凤凰浴火重生，驶向股份发展的快车道。“改制是最痛苦的阶段，漫长的4年上市之路，最后总结下来可以说千难万难、千言万语、千辛万苦无法一句话说清楚。”郑有全在提到改制之路不禁发出这样的感叹。

经过痛苦的自我改革，权利的再分配，同年7月，瑞贝卡（600439）在上交所上市，总股本9000万股，流通A股2400万股。并幸运地成为中国发制品第一股。这也是瑞贝卡的第三次跨跃。

经过二十多年的发展，瑞贝卡已成为全球假发制品行业龙头。全球每五顶假发制品中就有三顶是瑞贝卡的产品，瑞贝卡具有行业定价权。虽然他的公司总部在河南许昌，但在伦敦、非洲的拉各斯都有控股子公司和工厂。在欧洲，他的公司拥有发制品的第一品牌；在非洲和北美，高档假发市场同样是第一。瑞贝卡领先全球的不仅是产品的数量和规模，更是品质和风尚。

金融危机中勇于调整产品 加大高端领域投入

瑞贝卡目前的业务一直以出口为主，营业收入的92%以上来自海外市场，而随着海外市场受累于金融危机，消费市场萎缩，瑞贝卡的假发销售亦受到影响。不过，郑有全却对这场风波显得游刃有余，淡然处之。

“金融危机对其他行业的冲击依然很大，而对我们的影响只有三个月就结束了，假发这个行业比较特殊，海外市场是快速消费且是生活必需品，影响并不大，并且金融危机后，欧美市场随之发生了质变，原来中端为主，高端较少，现在两极分化，低档与高档更多，反而中档在萎缩。”对此，瑞贝卡已主动调整产品，加大高端领域的投入。

瑞贝卡半年报显示，2011上半年公司营业收入、净利润分别为9.80亿元、1.22亿元，同比分别增长10.73%、46.64%，净利增长远超收入增长。

与此同时，郑有全还透露，在拳头产品——工艺发条业务之外，瑞贝卡在尼日利亚和加纳分别建设化纤大辫生产线，明年3月份将实现生产。“主要是为了提高市场覆盖率，实现地产地销。”陆新尧表示。

“假发大王”要去挖矿 开启多元化投资大幕

飞速发展的瑞贝卡并未停下前进的步伐，它不断涉及高速公路、教育、矿产等多个行业，面对多元化投资，外界普遍质疑，认为瑞贝卡的多元化有些冒险。

对于业界质疑，瑞贝卡董事长的郑有全并不认为这是种冒险，在他的规划中，瑞贝卡在集团层面除了进行矿产资源的投资，未来还将投资服务业，他表示，“主业假发、资源行业、服务行业这三块未来将是瑞贝卡的三大块业务。”

而瑞贝卡投资矿产也并不是最近的事，瑞贝卡董秘陆新尧透露，早在2008年金融危机时，澳大利亚矿产价格出现下跌，瑞贝卡就投资几千万元取得了澳大利亚一家海外矿产的矿权。虽然公司高层都看好这一投资项目，但值得注意的是，截至目前，这一项目并没有产生收益，陆新尧表示，这只是拿到了采矿权，拿到采矿权后才能进行开采、冶炼等，现在还在勘探阶段。

陆新尧还透露，为了减小海外投资拿矿的风险，郑有全已与国家进出口银行合作。“目前，进出口银行已贷给他2亿～3亿元作为流动资金，表示要跟进。”

除了矿产资源类业务以外，作为集团项目运作，陆新尧表示，瑞贝卡还投资了高速公路、酒店、房地产、许昌市自来水厂及污水改造项目以及学校等。

他最近几年的多元化，看似复杂而冒险，其实他在进入每一个行业时，总是努力让自己成为一个专业人士。他不愿意失去有价值的机会，但他在跃跃欲试之前，习惯于异常小心地求证。

在瑞贝卡成功之路的关键节点上，这位董事长总比别人看的更远。郑有全在关键时刻敢于决策，但早期的韩国霸主地位以及全球的行业风云变幻，要求他的每一步都要慎之又慎。他只读过高中，没有系统的理论储备，因此这种在胆量和慎重之间的平衡术，更多成长于在全球市场的商业实践。他的敏锐、善于思考、勇于行动，让瑞贝卡以极快的速度成为行业的世界冠军。（来源：网络）