经济寒冬，企业应该如何投广告？_

国家公布的2017年第一季度GDP增速是6.9%，这是一个皆大欢喜的数字。但中国的实体经济到底怎样？企

业家另有一番感受：寒冬并没有过去，经济依然在谷底运行。

面对新一轮洗牌，企业如何立于不败之地？骚年，咱们一起看看解锁寒冬的新姿势。

内容是最好的春药

优质内容自然而然就能吸引消费者的注意力，在广告成本必须缩减的情况下，企业只能变换形式，在内容上不断出新，用创意撬动注意力的杠杆。美国大选期间，希拉里花费的竞选费用为12亿美金，特朗普仅仅用了她的一半左右。为什么花的钱少，还能拥有如此强大的媒体曝光优势？那是因为特朗普擅长制造舆论话题。媒体是饥饿的，他们都想报道吸引眼球的东西，特朗普就抓住了这一痛点，今天要在美墨边境修长城，明天要打贸易战，整天霸占头条。特朗普赢得美国大选后，很多国际大品牌纷纷修改广告计划，敏锐的企业主已经发现，内容风口已经来临。

首先，企业主需要做的是策划“不一样”的产品，让它本身具备病毒性，而不仅仅是花钱买媒介。比如故宫淘宝，打破原有的框架，用年轻人的思维重新解构故宫文化。不必担心广告费，媒体自然而然会帮它做传播。好产品自己会长腿，甚至还会飞。

其次，如果产品实在没有G点，那么在传播上，可以考虑让内容走在产品前面。普通消费者对广告有抵触情绪，无非是觉得它只会自夸。所以逆向思考，先为消费者提供有吸引力的内容，顺势再推出产品，成功率会更高。近年来，原生广告、自媒体软文、产品包装上写段子的传播形式越来越热。往往一个看似八竿子打不着的故事，后面峰回路转带出产品，消费者明知是广告，还拍案叫绝为商家转发。当然，这些方法有一个不可不正视的缺点，那就是过于碎片化，粉丝用过即弃，很难在他们的头脑中形成持续的记忆，今天也许记得，但是明天很快就忘记了。对企业主来说这只能是中策。

裁员&砍掉广告费

在费用支出上，企业越来越小心，在非必要领域上，一减再减。组织结构庞杂和巨额广告费是寒冬期企业看着最碍眼的两个问题。2016年底到2017年初，不论是传统企业，还是互联网公司，都大范围传出裁员消息。随着经济萧条期的来临，广告市场也随之缩水。根据统计资料，2015年中国广告市场花费整体降幅是2.9%，2016年降幅是0.6%。以快消品巨头联合利华为例，预计截止到2018年，其全球范围内的广告代理商数量将减少一半，全球广告投放量减少30%。

可是，裁员不是救心丸，开支紧缩也不是万能丹。保守企业或许能靠这两点续命，但是如果没有好的战略，还是逃脱不了寿终正寝的命运。想让消费者了解你的产品，并顺利卖出去，需要借助广告和媒介的力量，为产品打开知名度。那么，企业怎样做才能花小钱办大事？

双剑合璧：内容+高性价比媒介

记忆遗忘曲线告诉我们，人在学习中的遗忘是有规律的，遗忘的进程很快，并且是先快后慢。我们可以尝试这样一个实验，两组学生学习同样的一篇课文。甲组在学习不久后进行一次复习，乙组不复习。一周后，甲组的记忆保持程度一定高于乙组。所以对于广告主来说，要想让消费者记住自己的产品，“复习”尤为重要。软文虽然有趣，但是不会有人重复去看，很容易看过即忘；即使是洗脑神曲，想要达到所谓的洗脑效果，也要给消费者“复习”的机会。

消费者注意力分散，但是仔细梳理都市白领的生活轨迹就会发现，他们总是离不开“家-公司-家”这一轨迹，电梯成了每天造访频率最高的地方，每个人一天至少乘坐4-6次电梯，而且由于空间的封闭性，人的视线不得不落在眼前的海报上。基于这些特点，电梯媒体成为性价比较高的媒介。优质内容与电梯媒体双剑合璧，最容易达到1+1>2的效果，攻破主流人群的记忆力堡垒，成为经济寒冬期间为企业驱寒的屏障。

另据CTR媒介智讯的数据显示，2016年电梯海报媒体的刊例花费同比增长24.1%，电梯电视的增长幅度为22.4%，在广告市场整体低迷的情况下呈现逆势增长的趋势。

经济越萧条，电影越红火

据有关部门的统计数据， 2016年全年中国电影总票房为457.12亿元，城市院线观影人次超过13亿。没错，即使各行各业普遍缩水，电影产业依然逆势上扬。经济越萧条，人们越需要娱乐。

以美国电影为例，美高梅、华纳兄弟等电影巨头都成立于1923-1939年大萧条时期。2009年全球经济危机之下，中国电影的票房总额62.06亿元,相比2008年增幅近40%。电影院是一个封闭式空间，在这个特殊的氛围里干扰度降低，观影者专心的把目光聚焦在屏幕上，因此影院广告很容易引爆目标人群，继而帮助企业逆袭。