文 | 磐石之心（公众号panshizhixin18）
10月20日，华为在上海发布了年度旗舰手机HUAWEI Mate 10和HUAWEI Mate10 Pro。由于10月16日这款手机已经在德国慕尼黑亮相，很多国内媒体和用户对手机的AI芯片、徕卡拍照等全新功能都有所了解，所以上海发布会的最大悬念就是中国市场售价。
在发布会的最后，华为消费者业务CEO余承东公布了HUAWEI Mate10的售价，分别为3899元（4+64G）、4499元（6+128G）。而HUAWEI Mate10 Pro的售价分别为4899元（6+64G）、5399元（6+128G），而Mate10保时捷设计的价格仍为8999元。
价格一公布便在发布会现场收获阵阵掌声，因为HUAWEI Mate10与HUAWEI Mate 9保持了相同的售价。在三星S8、苹果iPhone 8纷纷涨价，零部件涨价的背景下，HUAWEI Mate 10这种“加量不加价”的做法的确值得赞扬。而在HUAWEI Mate 10加量不加价的背后，则彰显出华为抢夺更多高端用户的决心和实力。
HUAWEI Mate10加量不加价是“别有用心”
在HUAWEI Mate10发布会上，余承东披露，今年前三季度，华为手机出货量高达1.12亿台，发货量同比增长了19%，收入增长30%；全球市场份额位列第二，仅次于三星；中国市场份额位列第一。HUAWEI Mate 9系列，全球出货量已超过1000万台。余承东还特别指出：“华为是想往高端做，想赢得更多的高端客户，而不仅仅是销量。”
华为不断放弃低端手机业务，专注精品战略，不断向高端市场走。为了获得高端消费者认可，华为在芯片、操作系统等方面不断增加技术研发，加大技术创新力度，展开全球化品牌深耕。目前在中国安卓手机市场上，华为手机的零售价位居国产手机之首，也唯一是进入三星和苹果价位段的中国品牌。
华为手机这两年的进步更是用“坐火箭”来形容，市场份额连续稳居国内第一。这不仅得益于华为手机自身的努力，还要得益于对手的犯错。
同为安卓阵营的三星，在2016年遭遇Note 7事件，对品牌造成了极大伤害。这让HUAWEI Mate 9系列手机在全球市场上获得巨大机会，销量突破1000万台。
2017年，iPhone 8发布后，又因相比iPhone 7缺少创新和售价过高，导致销量低迷。据媒体报道iPhone 8已经减产50%。
与此同时，iPhone X又被曝出因原材料和良品率问题导致产能不足。而且对于其“刘海式全面屏”“人脸识别”也有诸多负面评价。
目前，HUAWEI Mate 10与iPhone 8是全球仅有的两款支持AI智能芯片的手机，iPhone8销量低迷必然为HUAWEI Mate 10抢占高端用户提供良机。
再从目前国内手机用户对品牌的忠诚度来看，高端用户对苹果的品牌忠诚度正在下滑，而华为在全球品牌排行榜中已经升至70位（Interbrand评分）。在中国市场，华为手机更是在高端商务人群中建立了极强的科技时尚品牌形象，是他们购机的首选品牌。
良好的增长势头与对手的低迷，让华为在Mate 10上得到了相比以往更易抓住机会。余承东在接受媒体专访时表示，HUAWEI Mate10的销量目标1500万，比Mate 9多500万台。
HUAWEI Mate10在三星S8、iPhone 8，甚至都纷纷涨价的时候，却保持与上一代产品同价，这绝对是“别有用心”的定价策略。其目的正是以“强势进攻”的姿态继续扩大华为手机在中国市场的销量，继续拉开与苹果等厂商的距离，将更多高端手机用户纳入囊中。
加量不加价是需要“勇气”的
三星S8的国行售价相比S7从4888元提高到5688元，足足提价800元。而iPhone 8相比iPhone 7，也从5388元起提价到5888元起，iPhone 8 Plus更是高达6688元起，提价500元。HUAWEI Mate10售价相比HUAWEI Mate 9无任何变化，Mate 10 Pro从4G+64G变为6G+64G，只提高了200元。
另据供应链消息，2017年的内存价格暴涨。一条8G的PC内存从2016年的200多元，涨至目前的900元，有人说炒内存比炒房还暴利。而导致内存价格暴涨的主要原因正是全球智能手机出货量大增，加之手机RAM的大小也从1G升至6G、甚至8G；
ROM则从16G升至64G、128G和256G，这导致内存的上游原料DRAM颗粒在这1年以来，涨幅到达111%，原料价格的上涨导致内存成本上升，手机内存与PC内存一样也水涨船高。
由于手机内存全都控制在三星、金士顿等少数几家日韩企业手中，中国本土内存厂商还未能实现量产，这进一步加剧了手机内存价格的涨幅。除了内存之外，全面屏时代开启，也让屏幕的价格上涨，这些原材料价格上涨必然会反映在手机的零售价中，所以手机企业集体涨价是大势所趋。
利润极高的三星和苹果都纷纷涨价，HUAWEI Mate10加量不加价是需要“勇气”的。磐石之心（公众号panshizhixin18）认为，HUAWEI Mate10不涨价的勇气主要来自于两个方面：
首先，麒麟970芯片自产自销，与徕卡联合研发摄像头。HUAWEI Mate10搭载了麒麟970人工智能芯片，集成了NPU专用硬件处理单元，华为宣称AI运算能力相比四个Cortex-A73核心有大约25倍性能和50倍能效的优势。而就是这款华为自主设计的AI芯片，让HUAWEI Mate10相比其他安卓手机实现了真正的差异化。而且比使用高通骁龙835系列处理器的其他安卓手机具有更自主定价的空间，保证供货能力。
在摄像头方面，HUAWEI Mate10采用的是与徕卡联合研发制造的镜头模组，而其他安卓厂商普遍采用索尼、三星的摄像头和传感器芯片。由于可以自主研发和生产，增强产品的创新能力，同时降低成本，保证供货。
2017年初，华为创始人任正非曾在消费者BG内部讲话中特别提到：“对核心部件的开发和定制进行规划，重视零部件归一化建设。不要采取以销定产，而是以产定销，以防止零部件缺货，”
因此，华为手机在供应链方面已经发生了巨大改变，不再像部分国产手机厂商那样通过预售销量定产量的方式去节省成本。华为希望尽可能多的元器件实现自主研发和生产。
同时与主要零部件厂商建立战略合作关系，通过“零部件归一化”统一向供应商制定采购计划，与供应商联合研发，从而在保证供货量的同时，控制成本。
其次，海外市场获取更高利润，反哺国内市场。众所周知，华为终端业务不仅定下了销售额目标，还要求必须有利润。所以HUAWEI Mate 10在国内“加量不加价”的时候，也不能忽视利润。因为利润是企业生存的根本，所有不注重利润的企业都无法长久。
由于华为手机并非只在中国市场销售，而是面向全球，因此有着更好综合优化利润空间的能力。HUAWEI Mate 10在欧洲的售价为699欧元起（折合人民币5434元），相比中国大陆的售价高了1500元。而且华为手机在芬兰、意大利、西班牙、波兰等市场已经陆续成为第一，这都有利于HUAWEI Mate 10获取利润。
华为手机这两年的发展真可谓占据了“天时、地利、人和”，竞争对手的犯错、自主研发和创新的成功、优秀的市场策略都让华为手机变得越来越强大。
但是余承东并不满足于“全球第二”的成绩，他的目标是“全球第一”。他也坦承，在品牌、生态方面与苹果的差距，坦诚在供应链方面与三星的差距，但华为希望通过不断地投入自主研发和生态布局逐步超越对手。
如果说HUAWEI Mate 9的1000万台销量是良好的开端，那么HUAWEI Mate 10完成1500万台销量，则意味着华为手机吹响全面进攻冲锋号。
2018将迎来屏内指纹识别、AI人工智能芯片和生态以及真正全面屏技术的大爆发，拥有强大技术储备的华为或将在2018年收获更丰硕的果实。（完）
磐石之心，互联网鲁迅，独立评论人，专栏作家，著作有《解密小米》《互联网黑洞》等。专注于解读互联网的未来，10年撰写1000万字深度评论。
