“互联网+理财师”开启财富管理新时代
十余年前的门户网站起家，这可以算作是中国互联网创业的开始。随之而来的各种在线游戏型公司崛起，算是第二波;第三波，电商兴起，造就了马云、刘强东;第四波社交软件，正在影响并渗透在每个人的生活里，每天在微信或其他社交软件上会花很多时间;现在，也就是第五波很可能是互联网金融领域。
一、互联网金融发展愿景
目前中国的金融市场结构，传统金融机构占比99%，新兴的互联网金融只占1%。未来的趋势会是什么样子呢?随着互联网的发展，银行因为支付宝等便利的手机支付方式而失去了直接面对客户的机会，在慢慢降维。通过第三方支付，再直接面对客户，银行会变成基础设施，就像我们的道路电力一样。这是咱们看到的金融行业的一个趋势。
从第三方网络支付的流行，到余额宝以及大量互金平台崛起，逐渐改变了国内投资理财市场格局，以及国人传统理财习惯，更带来了无限可能性;随着互联网金融大潮的到来，一个属于互联网+独立理财师的时代也正在拉开帷幕。在美国，60%的理财师都具备独立性，这些独立理财师管理着美国95%的资产。在中国，只有1%的理财师是具有独立性的，他们仅仅管理5%的资产。中国真正意义上的第三方理财服务仍处于起步阶段，独立理财师面临着一片蓝海。
二、传统财富管理行业瓶颈和机遇
长期以来，理财师一直被视为高收入的职业群体。高收入，也就意味着高压力。对理财师来讲，痛点主要在以下几个方面：
一是国内财富管理市场从产品驱动型向客户资产全权委托式资产配置转变，所在的金融机构能提供的金融理财产品数量、类型有限，客户个性化的资产配置需求满足不了，部分客户往外流失;如果花大量时间挑选理财产品，去满足这些客户日益个性化的资产配置新需求，就没有更多时间精力拓展新客户。
二是返佣比例低，理财行业(理财师和理财机构)目前收益来源主要是产品销售佣金，理财师和其所在的理财机构必然会有利益冲突，理财机构为了确保成本覆盖和利润，必然攫取了大部分利益，而理财师普遍无咨询费收入，佣金收益有限，很多理财师会为了高佣金去选择飞单。
三是理财师每天必须花费大量时间精力维护现有的客户关系，在寻找新客户方面显得力不从心，随着互联网的普及，自己擅长的电话邀约、客户转介绍等传统获客模式已经难有作为。新成长的高净值人群，越来越习惯从互联网渠道获取有价值投资动态和产品信息，自身人均产能难以持续增长，职业发展遭遇天花板效应。
三、财富管理行业如何实现“互联网+”
互联网财富管理，正面临着机遇与挑战共存的格局。机遇在于国内潜藏着巨大的用户需求，数据显示银行、理财、信托、保险等财富管理品类总计约60万亿规模，相当于我国去年的GDP总量，其中高净值客户理财规模约在30-40万亿左右，到2020年，中国的高净值人群(可投资人民币资产600万以上人士)将超过300万人，可投资资产接近90万亿元。财富管理行业互联网+前景巨大。
互联网+财富管理，其根本是打通理财产品信息交换的壁垒，同时保留财富管理体系、规则、流程和合规性。众财富作为一家专注服务于理财师的平台，既有欧美成熟市场的财富管理理念，又有资深金融行业从业经历的专业团队。已经有近万名理财师汇集在这个新兴的互联网财富管理平台上，进行客户管理和产品选择。如果客户需要某类型产品，理财师合作的传统机构无法提供好的价格、好的产品，理财师们可以在众财富的平台上寻找合适的产品，配置给客户。
把理财师从传统金融机构解放出来，将丰富的信托、资管、阳光私募等金融产品放到线上，打破信息不对称的局面，为创业理财师提供更多的产品选择和更高的佣金，平台则从匹配服务中获取收益。这意味着互联网从根本上改变了传统财富管理行业商业特质，众财富这样的平台，正在让金融机构传递信息的方式变得极为简单，信息没有了边界，市场竞争变得更加公平，但这只是互联网改变财富管理的第一步。“互联网+理财师”概念试图借助互联网创新，改变传统财富管理中理财师面临的弊端和困境。
四、众财富平台优势与资源;
众财富平台依托上市系、国资系背景，重点聚焦于理财师最关心的产品、佣金和服务三个痛点，在资产开发、产品开发、平台研发、风险控制、客户服务等诸多领域精益求精。
在产品支持上;目前，同期超过100款市场热、品质高的金融产品在线，从而解决了理财行业经常出现的理财师找不到好产品的难题，众财富平台的产品来源于正规金融机构的优选产品，内部风控严格，安全性好。佣金上，对于理财师最关心的佣金问题，众财富选择去中介化、最大程度上保证理财师的利益。数千万资金储备，成立24小时内，快速现结保障理财师及客户的切身利益。
在风险管理上;平台对产品选择进行严格的五重准入与风险分散管理，通过项目评审、产品评审、风控评级、交易管理、存续管理等一系列流程化、制度化、信息化运作，并提供各大金融市场的风险监控机制，为投资人全方位管理风险。
在综合服务上;1+N团队服务，为理财师提供周到服务。让理财师可以快速了解各类产品的特性，避免了每天要花费大量时间挑选理财产品，以满足不同客户个性化的资产配置需求。这大大节约了理财师的工作时间，理财师可以专心服务客户，并能腾出更多时间精力拓展新客户，更好的为客户打理资产，真正的从客户的角度去进行资产配置。
五、互联网+理财师发展愿景
中国支付通董事长张化桥认为，传统金融有几千年历史，计算机化的金融在中国也有了几十年历史。它资本实力雄厚，网点密集，深入人心。而互联网金融(西方叫金融科技fintech)，作为一个新事物，其发展历程不足十年。热闹之余，咱们必须问自己，它的灵魂是什么?难道它凭着口号，汗水和蛮干(甚至违规)就想颠覆传统金融吗?现在，互联网金融的监管规则依然宽松，但是随时可以变化。互联网金融企业必须有一身绝技，才能突破，才能覆盖传统金融的死角，并建立自己的护城河。
众财富作为“互联网+理财师“的践行者和创先者，我们的愿景与使命，不仅仅是构建一个高端理财产品的线上超市，还要打造成为一个理财师的自由执业平台，一个全国领先的智能投顾平台，从而为自由理财师和高净值人群提供更优质的综合性财富管理服务。未来，众财富将以专注的工作态度、专业的综合素质、专情的服务理念，践行“众志成城，富达万家”的使命!
