家电“为王”系列之一：
秦仪//撰文
回顾近30年的中国现代家电发展的历程，不难发现，每个阶段都有克敌制胜的法宝。先入为王、资源为王，现金为王，渠道为王，产品为王，这些称王称霸的时候，确实体现出当时的市场特征。虽然有些为王是不靠谱的，但毕竟是行业发展过程中的印记，既给行业留下过宝贵的经验，也有过深刻的教训，值得业内铭记和回忆。
现在，家电产业已经进入到互联网时代，网上购物、移动支付的迅速崛起，使得家电市场再一次面临变革。那么，在渠道为王、产品为王的市场终结后，未来的家电市场会是什么为王呢？让我们从回顾历史中找出答案吧！
系列解读之一：先入为王
在近30年中国家电发展的初期，家电江湖是处于一个混沌状态。那个时期几乎没有什么太高的门槛，只要有资源，即对家电某一产品的认知，有一定的资金，在当时进入家电领域并不是难事。
不难发现，现在已经是参天大树的家电巨擘，有的曾经是五金厂，有的曾经是纽扣厂，有的服装厂，还有的是食品饮料厂。当然，也有的是国有的电子器件厂家，也有军工企业转型民品的工厂。可以说当时的投资主体是五花八门，但背后不论是国有资本还是民营资本，没有一定实力是绝不可能的。这才有了资源为王，或者是资本为王的说法。
而这些投资者想要在家电领域淘金，或者说是分一杯羹，拼的是背后的资源。因为，当年家电产业起步，是建立在引进外资技术基础上的。特别是像彩电这一类技术含量较高的行业，没有政府的批文是不可以的。这时的制胜法宝就是资源，说白了就是你的资金和技术实力。
很多家电企业在那个时代的崛起，凭借的就是国有资产的雄厚实力。当然也不乏一些民营企业借助资源。实际上，当年那些凭借资源进入行业的，后来没有生存下去到现在，是因为国有企业的改革改制。当失去国有资本的继续大力支持后，后续资金就成为当时一些企业难以生存下去的根本原因。
在家电产业发展的过程中，先进入者就占据了先入为主的优势。比如，彩电行业的长虹、康佳；冰箱行业的海尔、容声；洗衣机行业的小天鹅、水仙；空调行业的春兰、格力；微波炉行业的格兰仕等都是在行业发展初期就进入这些领域的。
由于，具有先进入的优势，在行业发展初期体现出较强竞争力，但是否能够最终活到现在，也并不完全一致。有的像格力、海尔成长为参天大树，也有像春兰、水仙落得个在业内难觅踪迹。
先入为王，并且在行业红极一时，最终被市场所抛弃的典型就是春兰空调。春兰这个牌子对年轻人来说可能比较陌生，但是对老一辈来说可是再熟悉不过了，“典雅之境，韵能于心。”春兰空调可以说是在上个世纪90年代中期就是高品质生活的代名词。
但是，在春兰红遍神州大地时，春兰的决策者们就被胜利冲昏了头脑，看到各地与之合作的代理商挣了钱，心理里就不平衡了。就在想，与其把代理权给你们，还不如我自己开发市场，自己给自己当代理商，抛弃了令其成功的大代理制。同时推进家电多元化齐头并进，在春兰空调基础上，又推出春兰虎、春兰豹摩托车，春兰牌载重汽车，春兰洗衣机，春兰冰箱，这一些列产品一并摆在了2017冷年的空调开盘会上。
虽然，春兰产品阵营壮观，但市场政策却是寒了代理商的心。各地代理商看到春兰政策有变，纷纷转投华宝、美的、格力、科龙等品牌。春兰的政策犹如是为渊驱鱼，把自己赖以生存经销商都推倒了竞争对手那里，而春兰在随后就陷入了节节败退的局面，自己开的几千家春兰星威店，并没有挽回自己的颓势，而是直接把春兰自己送上了不归之路。
先入为王，确实也曾经为过王，有过辉煌的历史，有过骄人的业绩。却败在了渠道政策上，败在了多元化上，败在了自己开的星威店上。在空调行业，谁现在还能记得春兰这个曾经红极一时的品牌呢？
所以说，先入为王也是一时之王，未来怎样还是要看能否与时俱进，能否切合契合变化了的形势，否则先入的优势也会变成劣势，被时代的浪花所拍到沙滩上！
