酒业市场的激烈竞争下，企业纷纷以差异化为发展战略，品类价值就是企业差异化战略的升华。品类价值对于我们来说有点陌生，简而言之，品类价值就是发掘产品的的独特价值，打造特有的产品价值吸引消费者关注。对于品牌价值弱势的地方企业来说，品类价值无疑是企业发展的关键。但品类价值这张牌又该如何打呢？
对于消费者来说，品牌价值是影响消费者购买选择的重要因素。对于消费者来说，品牌价值的概念却很抽象，消费者潜移默化将品牌价值等同于消费者口碑，好的口碑需要很长的时间来积累，无论是专业消费者与普通消费者都会选择口碑好，品牌价值高的产品。品类价值同品牌价值一样，同样很抽象，消费者接受品类价值这一概念需要时间。笔者认为，企业要想打好品类价值这张差异化的牌，品类价值的普及很重要。广告是产品宣传的重要形式也是品类价值普及的重要途径。
笔者发现，目前白酒产品广告中存在一些问题。某则广告以地缸发酵，固态发酵为噱头，内行人懂得它是在强调工艺，说明产品质量。如果遇到外行消费者就不见得会领悟厂家广告的深意。类似的广告比比皆是，笔者认为这些广告是酒企宣传的硬伤。企业广告投放量虽然大，赢得了曝光度，但并没有扭转产品的市场竞争形势，企业产品在与高品牌价值产品的竞争中仍处于劣势。
笔者认为，企业要改变广告中的硬伤，通过广告宣传企业的品类价值。“你能听到的历史136年，你能看到的历史174年，你能品味的历史440年”，比起“地缸发酵、固态酿造”等生涩广告，其对产品的文化属性描述刻画清晰，具有十足的冲击力。与此同时也将国窖1573的品类价值向消费者作出了清晰表述。
中国酒文化博大精深，源远流长。酒企要想打好品类价值这张牌，还需加大对传统酒文化传播。酒企广告中宣传地缸发酵等酿造技艺并无可厚非，但是企业忽略了消费者群体的变化。酒类消费的主力军老龄化日益严重，他们拥有丰厚的酒知识积累，对酒的选择往往都有自己的喜好，广告对它们消费选择的影响效力有限。对于欠缺酒类知识的年轻消费者来说，此类广告词又显得晦涩难懂。酒企的差异化营销策略也就变为针对部分消费者，显而易见，这与酒企的初衷肯定有出入。笔者认为解决此类问题的关键在于对传统酒知识的普及。酒文化作为传统文化的代表之一，在新的时代不应被忽视，酒企既应作为盈利的市场主体，也应成为传统酒文化的传播载体。
强调差异化的品类价值是企业营销的一步妙招，就酒业市场而言，随着消费的不断升级，产品质量才是赢得消费者的关键。品类价值的宣传应该是建立在过硬产品质量之上的。打好品类价值这张牌的基础还是产品质量。
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