衣邦人方琴:互联网+工业4.0工厂 服装定制“高贵不贵”

衣邦人方琴:互联网+工业4.0工厂 服装定制“高贵不贵”
2016年06月15日 21:28 创投圈

浙大系80后连续创业者方琴,带着女学霸的因子和浙商的经营头脑,从2005年首次创业成功创办杭州清朗翻译公司,到2006年创建国内最早的礼品定制C2B平台卡当网,成为互联网个性礼品定制细分行业领域NO.1,现在又开始了她的第三次创业,踏上互联网+工业4.0工厂的服装定制创新之路。

杭城,一座现代与传统互相交融的时尚衣都。在这座标榜流行与优雅的“衣都”,四季青是全国最大的服装集散地之一,被誉为“中国服装第一街”。活跃的浙商,倚靠江南之地发达的轻纺织业,将这座城市的服装制造业发挥到极致。曾流传过这样一个说法,“中国13亿人口中,平均每人就会有一件衣服来自于四季青。”

但随着国内经济进入转型升级的新阶段,传统的服装制造业也遇到了发展的瓶颈,以杭州四季青为代表的服装产业正在寻找新的突破口。与此同时,以阿里巴巴马云为首的互联网企业巨头,又培植了杭州浓浓的互联网基因,给这座城市贴上了互联网+的标签。

正是在这样一个时间节点,浙大系80后连续创业者方琴,带着女学霸的因子和浙商的经营头脑,从2005年首次创业成功创办杭州清朗翻译公司,到2006年创建国内最早的礼品定制C2B平台卡当网,成为互联网个性礼品定制细分行业领域NO.1,现在又开始了她的第三次创业,踏上互联网+工业4.0工厂的服装定制创新之路。

女学霸“执着”创业证明“高分也高能”

在星巴克咖啡厅,穿着职业且得体的方琴,一张清秀的面容,笑容甜美可掬,讲起话来,声音中透着温柔,又不失利落。典型的“小而美”的杭城女子的画卷,透着南方人的精致与隽秀。这是记者初次见到她时留下的第一印象。

1982年出生浙江温岭的方琴,从小就非常优秀,学习成绩名列前茅,在班里一直都当班长,是当地出了名的“女学霸”。优异的成绩,出色的表现,上了高中后的方琴,直接被保送至浙江大学。在浙大读书期间,方琴身上的创业因子开始激活,她自动放弃浙大计算机学院的保送直博名额,考研进入管理学院。而在大多数人还埋头于实验室做科研试验时,2005年在浙大读研二的方琴,就已经组建起一家翻译公司——杭州清朗翻译有限公司。

对于第一次创业,方琴笑着说:“其实,我选择创业只是为了证明自己可以赚到钱。从小到大,我学习成绩都非常好,考试各种第一。周围人就开始担心我‘高分低能’,读书读得那么好,又赚不了钱。甚至连我爸都这么说。所以,我创业就是为了证明‘高分也可以高能’,读书好的人,也可以赚到很多的钱。”有意思的是,“创业教父”马云人生的第一次创业,做的也是一家杭州翻译公司,冥冥中似乎结下了一种情缘。“当时做这个翻译公司,一是基于我本科期间学的计算机技术专业,再就是结合了浙大博士、硕士等人才资源,我们进行了优化整合,很快就获得了许多杭州国际性企业的订单。”

此外,读研实习期间的方琴,还瞒着导师出版《我兼职我快乐》一书,分享大学兼职心得而受到当地新闻媒体的争相报道以及CCTV2的专访,被冠以CCTV2“中国创业榜样”、“2014年度浙大创业校友”等称号。这在当时的杭城,产生了不小的影响。

 

首创礼品定制卡当网掌舵公司产值近亿元

等到浙大研究生毕业,当其他人还奔波于一个又一个的招聘会之际,方琴开翻译公司赚来的钱足以在杭州买车、买房。2005年起,互联网在国内刚兴起,它就像电一样,快速而闪亮地改变着人们的生活方式。对于计算机专业出身的方琴来说,互联网的时代即将来临,这属于年轻人的时代。“我当时的目标是成为一个互联网人士。有了第一次创业翻译公司的经验,第二次创业互联网私人定制C2B平台卡当网,更符合我的创业梦想。”方琴在采访中如是说。

有了一定的经济基础,同时也积攒了一定的经验,方琴开始了第二个创业项目,与几位互联网前辈一起创办国内首个礼物制定平台卡当网。2007年底,25岁的方琴出任卡当网CEO,在她的带领下,卡当网成功上演了“逆袭”,业绩连续五年翻三番。2010年起,公司全面实现了盈亏平衡;到2013年,卡当网已经做到细分行业领域的NO.1。

在人们都以为她走向人生巅峰的时候,方琴却决定要离开卡当网。“我想要在企业发展最好的年华,做到市值上百亿的量级。而当时卡当网已经将礼品定制业务做到近亿元的产值,就快要摸到‘天花板’了。”方琴坦言,“在中国庞大的人口基数下,再小的东西做到上亿都不是一件难事,但要将级别提升到百亿,那么就需要瞄准更大的市场,这时品类的选择至关重要。另外,当时公司的整体战略发展与我对企业的构想有了很大的偏差,无法更完整地实现我对企业发展的愿景。”

2014年底,离开卡当网的方琴,独自开始第三次创业,成立杭州贝嘟科技有限公司,全新推出互联网+工业4.0高级服装定制平台“衣邦人”,并在创业初期一周之内就拿到了上千万融资。

一周搞定千万融资书写杭城创投传奇

在杭州方言里,阿六头(即“六二”)是傻孩纸的意思。在方琴眼里,她就是一个阿六头,希望用互联网+工业4.0工厂来变革服装零售业和制造业,并且执着地为之而拼搏、奋斗。不过,阿六头自有阿六头的福气。在杭城的创投圈,盛传着衣邦人创始人方琴的融资神话:传言衣邦人服饰定制平台成立不到1个月,就获得浙大科发的天使投资,不到2个月再获著名投资人吴炯Pre-轮投资,还传言7天内获得了2轮投资,融资额度高达千万元。更邪门的是,衣邦人整个团队成员不到10人,而公司成立2个月就实现了盈利。凡此种种,不绝于耳。

“事实上,衣邦人融资的过程并没有这么神秘,这么传奇,我们拿到的第一笔天使投资,是浙大科发的董事长陈晓峰。准确地说,他算是衣邦人服务的第一批客户啦。”方琴娟秀的脸上露出温婉的笑容,“当时我们开着特斯拉汽车,上门定制服务量体,体验完我们量西装的服务,陈董就看好了这个创业项目,给了我们天使投资。我本来还想着用我的积蓄创业呢!”

浙大科发董事长陈晓峰对此也给予了回应。他曾是浙江宁波市北仑区副区长,擅长企业股权投资,有着近二十年的从业经验。“一件西装量好的功夫,我就已经下决心要投资这个项目,一是因为衣邦人的模式是典型的互联网+工业4.0工厂的概念,未来会对传统的服装行业带来颠覆性革命;二是我非常欣赏方琴创业的勇气和干练。她身上有一种工匠精神和极致的服务意识,对每一个顾客都持有诚信、负责的态度。”

“当一个创业项目有很大的前途,CEO在行业内是个靠谱做事儿的人,主动要求投资的就很多。衣邦人其实并没有做很多公开募资的动作。只做过一次路演,也就是在第一轮close之后,那天正式决定开pre-A轮,当时有很多投资人接触衣邦人。”方琴这样解释道,“吴炯是相识多年的前辈,喝了顿茶的功夫就决定投资,他比较看好我们这个项目。当然,对我们来说,定了后就不需要花精力再去融资,更多的是把精力用在团队建设和业务开拓方面。外界听起来很神奇,其实并没有啦。”

 

互联网+工业4.0工厂服装定制“高贵不贵”

在传统服装定制领域,一直存在着价格昂贵、定制周期长、需多次前往、消费者认知度低、消费频次低等诸多诟病。而另一方面,服装制造业工厂普遍面临有技术、有标准化生产,但却缺乏自主品牌设计等问题。针对这些痛点,衣邦人采用“互联网+工业4.0工厂”个性化服装定制模式,上门定制、价格亲民,走的是高端品质的路线,服装定制也可以“高贵不贵”。

“我们希望服装定制上门服务不要成为大家的一个向往,而是变成一个实际的消费行动。”方琴进一步阐述,“说起来,我们团队当时还做了比较严肃的思考。”与传统服装定制企业相比,衣邦人以互联网思维和工业4.0切入服装高级定制行业,采用美女着装顾问上门量体+工业4.0工厂+无门店+网络营销模式,一方面将原来传统的老师傅量尺寸,全部改成清一色的美女来量体,并且使用拉风环保的特斯拉汽车送美女去给客户量身定制,让客户感觉美女坐着特斯拉车去服务的格调很高。另一方面,一改传统实体门店的经营方式,换成上门量体服务,而交通成本仅占成交额的6%,远低于传统30%的店租。况且,传统门店一个服装顾问一个月服务的客户数量在15个左右,衣邦人上门服务一个月可以达到的服务数量在120位左右。

“概括地说,我们衣邦人主要有两个优势:一是高性价比,这是由供应链决定的。没有门店,没有房租成本。工业4.0工厂不同于传统供应链,比如好裁缝、好版式等环节,我们用大数据和自动制版自动裁剪来解决;二是提供贴心服务,美女免费上门量体、免费返修以及免费退货等服务。”方琴在采访中表示。

作为杭州贝嘟科技有限公司旗下的互联网高档服装定制平台,衣邦人于2015年4月正式上线运营以来,1年多时间就已为33000多名客户提供了上门量身定制的服装,这个数字是传统高档服装定制门店开业第一年客户数的100倍。2015年7月,衣邦人推出内部ERP系统和企业端APP,极大地提升了公司信息化服务效率,客户端于12月正式上线,通过这一平台,客户不仅可以随时查看身材数据,还可以有自己专属的着装顾问,进行随时复购。

此外,除了总部设在杭州,目前衣邦人服务网点已遍布华北、华中、华东、华南、西南等5大区域近70座城市。有望在2016年底覆盖全国所有重要城市,并且年销售总额将达亿元大关。

在杭州这座锦绣繁华的城市,80后创业者方琴不断用收获的成果证明“学霸既能读书又能赚钱”的同时,更是以创新的思维与方式,用全新的互联网+工业4.0工厂模式,为陷入困境的服装产业,注入一泓清流,集聚越来越大的能量,洗刷掉沉重的泥垢,为杭城这座江南的服装之都,重新描绘出炫彩斑斓的明丽之色。

对话衣邦人创始人方琴:

Q:2005年,您在浙大读研期间,创办了杭州清朗翻译有限公司,现成为“杭州最大”的翻译公司。您第一次创业,最大的体会是什么?

方琴:创业的品类选择很重要。第一个标准是自己要感兴趣,第二个就是品类要足够大。很小的品类即使做到No.1,对社会的影响力也非常有限。

Q:经过几年的运营与发展,卡当网作为国内最早的个性礼品定制C2B平台,连续5年公司业绩番3翻,成为垂直细分行业领域第一品牌,您为什么又选择离开,进行第三次创业,转而做衣邦人服装定制平台?

方琴:2014年,我参加了定制行业的一次聚会,发现各品类的定制都已经出现了,而且居然有定制服装的企业已经可以实现个性化流水生产。这些企业都是做国外代工的,所以国内知道的并不多,但这些企业现在有意发展国内市场。经过实地拜访、了解,青岛红领集团的定制模式在国际上都领先,现在积极做国内零售的尝试。所以,提了合作建议书,阐述市场潜力、合作方式、可能的规模,对方觉得非常有诚意,市场调研、给出的条件、对客户的心理把握都比较合适,再结合我前一次创立的卡当礼品定制的考察,于是双方很快就达成了合作,我就开始第三次创业,做衣邦人服装制定平台了。

Q:衣邦人,在杭州话的语境中,与“一帮人”谐音,是一伙人的意思,这是否寄予了您创建之初对团队的期望?

方琴:衣邦人既取一个谐音:“一帮人”——我们是一帮致力于改变传统成衣购买消费模式的人;此外,我们想打造一个服饰定制邦国,我们相信,衣服一定能帮助人提高形象和自信,帮人走向成功。

Q:您身上贴了很多标签,“2014年度浙大创业校友”、“80后女性创业代表”、“中国创业榜样”等等,您如何看待头上这些闪亮的光环?

方琴:谢谢大家对我三次创业的肯定。不过,无论顶着多么成功、多么耀眼的光环,一个成功创业者,首先是个平凡人,与员工之间、与投资人之间、与家人之间,都应该是以一种平凡人的心态去对待,不然,这些光环的背后将是持续的孤独。

Q:对于大学生创业,您最想告诉他们的是什么?分享给未来有创业想法的年轻学子们。

方琴:嗯,主要有三点。第一点是,如果找到真正觉得有价值的事情就坚持下去;第二点,创业过程肯定会有很多困难,意料之中、外的都有,但都不要怕。如果能够解决下来,就有机会成为这个行业的成功者;第三点,其实是对所有创业者说的,拼搏奋斗过程中一定要注意身体,身体是革命的本钱。

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