法律服务行业的这片“蓝海”，吸引了第一批“互联网+法律”探路者扬帆起航，期间有踌躇满志有折戟退场，业界无不期待有“航母”驶入这一行业，在乱花渐欲迷人眼的战国中突出重围。
互联网能在多大程度上拓展创业思维，进而改变人们的生活方式？
小商贩乘上互联网的东风，一夕间造就了全民“淘宝”的神话；传统红娘着眼线上，百合网、珍爱网、世纪佳缘便成了相亲的主阵地；堪称奇思妙想的“滴滴”软件，将出租车搭乘互联网，全民出行怎一个“便利”了得……
技术改变生活。“互联网+”引发的新意带动了全民生活方式的巨大变革。
而当法律遇上互联网，绿茶网应运而生。
法律遇上互联网
2015年，李克强总理在政府工作报告中首次提出了“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与传统行业结合。
当法律遇上互联网，会碰撞出什么火花？
其实，有媒体统计，仅2014年，全国成立“互联网＋法律”服务平台百余家。当年，中国法律服务市场的规模超千亿。预计到2017年，这个市场规模将达5000亿之巨。
逐鹿法律服务市场，成为众多互联网法律平台的必然选择。这似乎预示着一个众芳争艳、花香遍野的“互联网+法律”时代的来临。
高歌猛进之时，业界也清醒地看到，一些创业团队因融资之困，往往还未度过生存期，便已匆匆退出市场。其他相对比较活跃的互联网法律平台，虽经历了市场淘汰赛，却多存在依赖搜索引擎和分类信息网站的问题，自身核心竞争力欠缺，网站也只是单纯停留在让律师露脸的初级阶段，对律师缺乏真正的吸引力。
法律服务行业的这片“蓝海”，吸引第一批“互联网+法律”探路者扬帆起航，期间有踌躇满志有折戟退场，业界期待有“航母”驶入这一行业，在乱花渐欲迷人眼的战国中突出重围。
2015年，8月18日，绿茶网上线。
敢在互联网法律服务平台砸下1个亿，“因为我们看到了在线法律服务这片蓝海。”绿茶网联合创始人兼CEO李海深信心十足。
他坚信，随着我国法治进程的加速和公民素质的提高，法律服务需求将出现一个爆发式的增长。
“不愁钱、有案源、智囊强，产品优”是绿茶网顺利度过创业新生期并脱颖而出的“法宝”。
联合创始人兼VP张鸿波对本刊记者介绍，就在其他法律服务平台都在为融资发愁时，绿茶网的注册资金就已经达1个亿。没有资金压力，绿茶网的发展会按既定计划有序推进。
绿茶网上线之初，就已经积累了20000多个案源，李海深表示，这是网站同法律界打交道的最大特色。
数量巨大的优质案源，给律师提供了合作的契机。10000余名律师注册绿茶网，1000多家律所与该网达成合作。深圳市、江西省等律师协会也与绿茶网建立了战略合作关系，强大的律师资源为客户提供了智力支持。
在为律师推送案源的同时，绿茶网还致力于增强客户和律师对网站的粘合度。2015年12月底，绿茶技术团队在全国率先推出了面向全体律师和客户的案件跟踪管理系统。
用户借由该系统可实现在线委托，并实时动态追踪办案全过程。与此同时，律师也可以全程在该系统办公。不仅如此，案子结束时，该系统还可以帮助律师做深化服务。
绿茶网将案源和律师“无缝链接”的举措，不仅给企业客户提供了诸多便利，也让律师们看到了更多可以施展职业抱负的机会。
对此，马挥宇律师很有发言权。
绿茶“粘”住律师
“我正在准备星期四即将开庭的案子。”2月23日下午，位于北京市东二环的时信律师事务所里，马挥宇和另外一位律师在忙活案件，她们要赶在开庭前将所有的材料都整理齐备。听说绿茶网的工作人员要到所里参观，马挥宇从案子里抽身，给来人倒了一杯绿茶。
即将开庭的案子，是绿茶网推荐给马挥宇的第二批案源。第一批案源已经全部开庭，这一批也已全部立案，遵循既定流程有条不紊的进行。
有着十余年从业经验的马挥宇律师，擅长经济案件，绿茶网所推荐的民间借贷纠纷案件正是她的业务领域之一。
谈及与绿茶网的结识，马挥宇说：“是一头碰上的缘分”。
作为律所合伙人，除了要关注律师的收入之外，更要关心律所的发展。她深谙“大河有水小河满”的道理，丰富优质的案源能为律所发展注入源头活水。因此，马挥宇总是利用一切机会来为律师争取案源，“很多机缘是碰出来的。”
2015年8月18日，马挥宇就“碰”上了一个机会，这天绿茶网正式上线。
在中国大饭店和朋友谈完事情，马挥宇正赶上绿茶网所召开的上线发布会，当工作人员将宣传手册送到她的手中时，“可以进一步接触”的念头便跃上心头。
随着了解的加深，她知道绿茶网是一家曾登陆纽约时代广场的互联网法律服务平台，注册资金有1亿元之多，刚上线就已经累计了20000多案源。“与绿茶网合作，能为律所和律师带来更多的业务。”
事情果然按着马挥宇的设想进行。2015年初秋，她正式注册绿茶网，成为该网合作律师，还没到深秋她就收到了网站所委托的第一批案源，能产生数万元律师费用。到了穿棉服的时候，她又拿到了绿茶网第二批案源委托，可产生十几万元律师费用。
“绿茶网还是要扩大案源。”通过多次接触，马挥宇律师发现了目前绿茶网所积累的案源多为民间借贷案件，其他的刑事案件和民商事案件相对偏少的情况后，便直言不讳：“这对年轻律师来说有很大吸引力，但对案件丰富的知名律所和律师来讲，有粘性欠缺之忧。”
而当她听到绿茶网正积极拓展案源，开拓诉讼、非诉等服务范围时，表示：“如果绿茶网能多维度开拓案源，网站以后在律师行业中，将起到不可或缺的作用。”
从一开始的“碰”上,到现在的深度合作，马挥宇律师和绿茶网结识已有半年之久。她希望绿茶网在以后的发展中，有更多像自己一样的律师加入进来，“一旦碰上，就会被粘住”。
点亮创业新维度
不仅是马挥宇律师感受到了平台所带来的案源便利，很多企业也从绿茶网得到了实实在在的收获。
今年1月26日，绿茶网联合创始人兼VP张鸿波邀请北京市律师协会金融衍生品与互联网金融法律事务专业委员会（以下简称“专委会”）专家，走进星火金融，受到了星火金融执行董事季娟的热烈欢迎。
季娟坦言：“我们很珍惜专业领域的交流。”她介绍，星火金融是中国首家互联网投行平台，主要为创业团队提供资金帮扶。“十八大”把鼓励创业纳入就业范畴，全民掀起创业热潮。随之而来的资金短缺问题，成为创业掣肘。创业者急需资金支持，而传统金融机构却对小微企业明显缺乏兴趣。“互联网金融的出现，弥补了这一‘裂痕’。”
而星火金融在提供资金帮扶时，也面临诸如保护中小投资人利益，实现平台行业自律等法律难题。
以专委会主任安新华为代表的7名律师，就互联网金融所遇到的法律问题，展开了针对性讲解。企业表示收获良多。
其实，“走进星火金融”并不是绿茶网偶然为之的活动。
此前，“茶律师进企业”系列活动在京城创业圈里已经很有人气。熟识的企业都知道，自2015年8月18日绿茶网正式上线，这项活动就随之开展了起来。从工商注册到公司建章立制，从合同文书签署到法律法规解读，绿茶网的律师专家都会为企业提供服务指导。
中国小额信贷联盟的会员单位就曾获得绿茶网免费的法律服务。“发展普惠金融体系，建设和谐小康社会”是中国小额信贷联盟一直秉承着的宗旨，会员机构如今发展到涵盖从事小额信贷业务的各种类型的机构。截至2015年11月，联盟共有正式会员195家，覆盖全国29个省市。
随着联盟不断发展壮大，会员机构对法律服务的需要也更为迫切。特别是很多初创企业，没有法务团队，急需合同起草审核、知识产权保护、法律安全保障体系建设等服务。
这时，有着10000余名注册律师和1000多家合作律师事务所的绿茶网，成了其最佳“法律服务提供方”。
多次交流之后，双方在羊年腊月二十四，正式举行签约仪式，建立战略合作关系。
中国小额信贷联盟秘书长白澄宇期待，“在新的一年里，双方能在合作意向的基础上，将合作落到实处，为行业做点实实在在的贡献。”
“绿茶网向大家做一个承诺。”在当天签约仪式上，绿茶网CEO李海深郑重表态，“这只是绿茶网服务的开始。今后，网站将有更多的合作律师来为小额信贷联盟提供法律服务支持，关注联盟合理、合规、合法发展。”
花香自有蝶飞来
绿茶网巨大的互联网法律服务平台，不仅得到了中国小额信贷联盟的认可，还吸引了国外律师的关注。
今年2月，在美国弗利&曼斯菲尔德律所担任独立法律顾问的“老外”律师麦家龙表示，纵观世界各地区的法律服务市场，极少有像绿茶网这样有着亿元级注册资本的互联网法律服务平台来为律师和客户提供法律服务。“无论是中国还是外国的律师，绿茶网对其都有很大的吸引力。”
麦家龙律师有着十多年的执业经验。常年在欧洲、美国、加拿大和中国等国家和地区从事中小企业知识产权、投资等法律服务。他发现，中国经济和投机环境的不断改善，吸引了更多国家的中小企业来此发展。因此，也为自己带来了更多的法律业务。
在业务开展中，碰上棘手的法律问题，“老外”麦家龙很愿意和绿茶网的律师团队进行沟通。他进一步表示，绿茶网就国外中小企业用户怎么去找好律师、找对律师，既能保证公允的价格，又能保障服务质量，如何在中国寻求更为便捷的诸如知识产权保护、商标注册代理、投资信息交互服务等方面，为自己打开了思路。
从海外到国内，绿茶网收获了越来越多中小企业的信赖，也得到了海内外优秀律师的认可和加盟，并将“让法律服务更简单”的理念植入国人心中。在“互联网+”的时代创业，绿茶网以亿元级“航母”的姿态走向人们视野，在创业者和创业帮扶者的角色中自由切换，人们有理由相信，绿茶人凭借其“不愁钱、有案源、智囊强，产品优”的“法宝”会开拓出更广阔的发展空间。（作者：晓秋落叶，刊于《创业天下》杂志）
