16期 ‖ 发财哥说
互联网行业有句名言：羊毛出在狗身上，让猪来买单。
坦白讲，这句话已经具有普遍的价值。如果你现在做什么事，还是信奉羊毛出在羊身上，那你未免跟不上趟，甚至根本就无法竞争。比如说，同一个东西别人完全能够免费，还能赚到钱；而你却还要收费才能维持下去。你说两者还怎么一块竞争？用时髦的话说，别人已经对你构成了降维打击。
今天要聊的话题是免费印照。不知道你意识到没有，现在你随便逛个商场、餐厅、超市等等，门口都会摆设一个标明“免费打印照片”的机器。
以前商家为了吸引顾客，会自己付费购买这种机器。现在，生产商直接免费给到商家。这里面有什么玄机？
我们知道，如今去找照相馆打印照片挺麻烦的，费用也不少。现在能随时随地免费打印照片，肯定大受欢迎。对于喜欢自拍的人来说，更加是莫大的福利。
但是机器的生产和维护等等都需要成本的，天下没有免费的午餐。
发财哥拍摄于某购物中心
你要免费打印照片，必须按照要求来操作。首先你必须扫描机器上的二维码，关注相应的微信公众号之后，才能上传你的照片，获取打印的纸质照片。如果你想继续打印，就必须再关注新的微信公众号。当然，这种免费打印也有次数限制，像一个人只能打印6张照片。
我们来看这里的门道。对于生产商、商家、消费者是三赢的局面。生产商不用机器投放成本，只需要给下游设备提供商支付机器的维护成本之类的；因为商家需要这样的机器，来汇聚人流，带动门店的消费；而消费者呢，免费使用商家的机器，心理上也会变得微妙，在该门店消费的概率会增加很多。
为什么限制次数呢？一个是分流，让更多人可以参与进来。你想如果一个人霸占着这台机器，其他人就没法玩。而且一个人身上的价值也是有限的。另一个原因是保持新鲜感。无限制打印，只会让人快速疲倦，也减少了他消费的频次。
说了这么多，这种机器到底是怎么赚钱的呢？
答案是赚微信公众号广告主的钱。发财哥曾在公司主管过市场的工作，有类似线下的渠道方找到我，说是可以提供微信精准吸粉，一个粉丝2元。像这种免费打印照片的渠道，单个粉丝收费应该在1-2元之间。
发财哥（公众号：facaiwansui）也曾在某家购物中心看到过一台这样的机器，10分钟内有2个人来用，我就按平均每人打印3张照片算，2人可以带来6元的收入。一天下来，这台机器保守可以收入300元。
这种机器铺设的越多，接进来的广告主越多，你赚的钱肯定越多。
发财哥想说的是，线下像类似这种免费打印照片的机器有很多，它们的赚钱模式其实差不多，通过免费或者极低费用的方式吸引消费者，有了人，有了这样的流量型入口，是不用发愁赚不到钱的。
