企鹅吃鸡！腾讯砸数亿代理网游《绝地求生》图啥？_

小储（天方燕谈作者）

今年4月开始，腾讯便放出话来，说要代理全球爆火的网游《绝地求生》。到现在足足半年有余，英雄联盟和王者荣耀已经玩腻，翘首以盼的玩家们已经被吊足了胃口，他们急迫地盼望着这款游戏饕餮登陆中国。

双节放假前，9月30日上午9:30，腾讯WeGame官方微博发布了一条微博：“大吉大利，____吃鸡？敬请期待！”，随即又删除了该消息。

经常混迹于外服平台的玩家都了解，《绝地求生》最终幸存者的屏幕上会出现一行字：“Winner Winner，Chicken Dinner”，汉化版本里，这句话被翻译为“大吉大利，晚上吃鸡”。那么腾讯在微博上宣告“吃鸡”游戏后又删除到底意欲何为呢？新浪科技就此事向腾讯游戏公关部求证，当时得到的答复是：删除微博属业务线范畴，目前暂未收到业务线确切消息，故无法回应是否拿下代理。

除了腾讯没有亲口证实，腾讯狂砸数亿拿下代理并入股《绝地求生》开发商的消息已经漫天飞舞，其中包括韩国经济新闻和彭博新闻社的报道。业内人士分析，目前腾讯很可能已经谈下代理，所以业务线人员欲发布微博告知与众，但因为官宣时间还未到，又只能无奈将微博删除。腾讯代理国服《绝地求生》似乎已经板上钉钉，而《绝地求生》作为爆款被推出只是迟早的事。

一，游戏撑起腾讯版图的半壁江山

众所周知，腾讯是流量大户。根据腾讯二季度报告显示，目前微信和WeChat的合并月活跃账户数达到9.63亿，QQ月活6.62亿。

但并不众所周知的是，腾讯还是全球最赚钱的游戏公司。腾讯二季度营收为566亿，其中游戏业务为238.6亿，占据了总营收的将近半壁江山。2017年上半年，《王者荣耀》登顶全球最赚钱的手游，仅仅上半年就创收10亿美金，直逼微博2016年的全年收入。

实际上，腾讯游戏已经走过了将近15年的发展历程，回顾来路，有三个重要的节点：

2007年，腾讯游戏确认以细分品类策略开拓游戏市场；

2010年，腾讯游戏确立了以深度运营作为手段，针对小众、耕耘精品；

2013年，腾讯游戏以前瞻性的思维，果断将业务资源和经营重心从端游业务移至手游业务。

腾讯游戏之所以能够持续性发展，并创造出收入全球第一的辉煌，很大程度上依赖游戏代理上的稳、准、狠。2007年腾讯取得《穿越火线》、《地下城与勇士》这两款游戏的中国代理权，2011年腾讯上线国服版《英雄联盟》，并成功收购《英雄联盟》开发商Riot。令人叹服的是，这三款游戏全部不负众望先后成为了腾讯游戏的现金牛，与腾讯自主研发的手游《王者荣耀》一起，为腾讯带来了巨大的财富。

说起腾讯游戏的成功，当然首先要归功于腾讯的平台优势。早期的QQ用户几乎等同于全部网民，日活跃用户数以亿计的QQ大平台通过曝光量巨大、指向性极强的TIPS将腾讯游戏直接推到用户面前，走出了腾讯游戏华丽的第一步。可以说，在游戏营销和推广资源方面，腾讯站在了一个不可复制且无人企及的高度。

当年DNF（游戏《地下城与勇士》）的推出直接带给了腾讯游戏一个革命性的飞跃，该游戏虽然在基础系统上一塌糊涂、体验极差，但不可否认，游戏本身的品质确实很高，并且在游戏的核心玩法上做到了极致。

另外，腾讯之所以在这个节点上实现了突飞猛进，还要归功于对细分市场的成功预判。当时ACT类街机格斗MMOG（大型多人在线游戏）几乎是完全的蓝海，没有人意识到这一块细分领域的市场如此丰饶，所以DNF一出，整个蛋糕都飞向了腾讯，而短期内其他厂商又找不到品质相当的产品与之抗衡。之后相当长一段时间内，无论是自研或者是代理，市场出现的几款游戏都无法在品质上超越DNF，腾讯的玩家口碑和游戏品牌开始逐渐形成，商业壁垒将挑战者挡在了门外。

除此之外，腾讯游戏对细节的打磨和对玩家体验的重视也是重要的成功因素之一。虽然玩家对腾讯的每款游戏都有诸多不满，但腾讯游戏人在对待游戏品质的态度上，是值得肯定和敬佩的。一款代理游戏被腾讯拿过来，为了符合本地化需求，为了优化玩家基础体验，经常是窝在手里一改就是好几年，几乎等同于一款自研游戏从研发到上线的时间。这是一种耐心，也是一种诚意，绝不是捞一票再看的浮躁心态，而是对做精品路线的坚定的贯彻。

据腾讯游戏内部人员透露，DNF和CF（游戏《穿越火线》）刚签下来的时候品质十分不堪，若不是在腾讯手中经历了大刀阔斧的改善和优化，也不会成就细分领域的No.1。据说，CF当年只是一个赠品，是签AVA战地之王的时候开发商附送的一个几乎没有期望值的“小游戏”，签的价格只是AVA的零头，结果腾讯游戏团队化腐朽为神奇，将其变成了风头无两的经典。如果当年DNF和CF给到其他公司，这两款游戏目前可能已经沦为半死不活的二线产品了，但腾讯却赋予了它们经久不衰的生命力。

二，腾讯电竞生态优点与劣势并存

2017年4月，腾讯宣布将其游戏平台TGP(Tencent Games Platform)全面升级，并更名为WeGame。2017年9月1日，腾讯WeGame游戏平台上线，宣告中国人拥有了自己的“Steam”游戏平台，为全球开发商和国内玩家提供一站式的游戏服务。

但玩家们都知道，WeGame叫板Steam是个伪命题，因为腾讯有个没法回避的软肋，也就是被广大玩家诟病最多的“没有原创能力”。

盘点一下WeGame所有拿得出手的家当，几款叫得响的游戏都是代理后改编得来，腾讯至今还没有独立做出过一款世界级的3A游戏大作。不得不承认，在游戏创作领域，中国国内的人才环境远未成熟，所以WeGame和Steam根本就是存在于不同的坐标系中，力量和姿势无法并论，腾讯自然也不必硬去同Steam抗衡。

不同于Steam的母公司Valve，腾讯并不是一家纯粹的游戏公司。所以腾讯只能扬长避短，另辟蹊径，与其自己重头开始做游戏，不如致力于代理优秀游戏入驻WeGame，向玩家提供全方位的游戏周边的增值服务。

所以，根据中国玩家的喜好品味和各种需求，腾讯让WeGame平台活出了自己的样子。平台划分成三块，分别是：“买买买”的商店分区，直播区和动态区。

在直播分区里，虎牙、斗鱼、熊猫、全民、龙珠等一众主流游戏直播平台争奇斗艳，时而也能看到一些主播获得首页推荐资源，此时玩家不必再登录直播网站的账号，就能直接发弹幕与主播互动。

动态分区虽然相对简陋一些、颇像一个“清爽基础版”的微博，但社交功能也得到了一定程度的挖掘，玩家们可以相互关注发动态，也可以关注已经入驻的大V。

相比之下，在这些增值服务方面，Steam平台反而显出拙劣：除了加好友聊天，其他社交功能几乎没有。再看Steam的内置直播功能，不但直播质量不敢恭维，观看人数也最多不过百余人……

虽然Steam上有超过一万种游戏，可以把只有86款游戏的WeGame甩出N条街去，但从玩家数量级上来看，WeGame的前身腾讯游戏平台（TGP）在国内有超过2亿的注册用户，数量上远超Steam在中国2000万玩家的规模。不得不说，前期享尽了人口红利的WeGame，如今联合主流直播平台和大V入驻，做好资源整合分发的服务，也不失为一种明智的发展策略。

然而，腾讯互动娱乐事业群游戏业务的领军人马晓轶认为，腾讯游戏目前主要面临的挑战是：游戏运营用户红利趋缓，游戏用户数的高复合增长率恐再难维持。面对存量博弈时代，腾讯不但需要关注如何处理第三方游戏开发商生态的问题，也更需要一款极具震撼力的游戏来鼓舞士气并进一步大幅拉升人气。

三，爆款《绝地求生》能为腾讯带来什么

2013年，Dota2进入中国，Steam在华业务凭此取得了井喷式爆发。而前一阵，被寄予厚望的腾讯官方中文正版《星露谷物语》成绩平平，又证明了纯单机的现象级作品不会为WeGame带来什么爆炸性的用户增长。所以，腾讯深知，WeGame若要形成欣欣向荣的红火气象，需要的是一款大型多人社交性游戏来破冰。腾讯寄望于名声在外的《绝地求生》，毕竟，这个被玩家们戏称为“吃鸡游戏”的大逃杀已经在中国游戏群体中预设了相当广泛的心理期待：王思聪、陈赫、林更新，鹿晗、胡歌等人都是《绝地求生》的忠实玩家，光是来自众明星和直播平台主播们的口碑就已经够让人心驰神往了！

虽然有些悲观的声音认为，吃鸡游戏的受众属于比较高段位的游戏玩家，而腾讯的海量用户中，对游戏麻木者和彻底抗拒游戏者居多，还有很多对低端游戏感兴趣的白痴级玩家，都很难成为《绝地求生》的精准对应群体，因此可能达不到预想的火爆效果。但我认为，不可低估吃鸡游戏的煽动性，也不能无视“亲游戏群体”的成长性，当年Dota2在中国的爆发便是谁都不曾充分预估的结果。尽管有不少在知乎精英眼中看起来很粗劣的游戏可以在腾讯平台极其赚钱，但并不能以此推断腾讯用户的游戏审美无可救药、学习能力无法提升。

几乎可以肯定的是，无论对于玩家还是腾讯，《绝地求生》出现在WeGame上都是极具正面意义的好事，而对于腾讯，至少意味着会在以下两方面有所斩获：

1，实现游戏玩家总量的飞跃

大量对《绝地求生》渴慕已久、但却因为各种原因（没有账号/不会使用/觉得麻烦）不使用Steam的游戏玩家会十分感激腾讯便利又友好的充值系统，单凭便捷的购买方式就会让他们成为WeGame的忠诚用户。在玩家圈子里，各种吃鸡游戏的Q群不断壮大，新人刚入群一般都会抛出三连问：这游戏在哪玩？谁给我弄弄？什么垃圾教程看不懂？在这种环境下，腾讯凭借吃鸡游戏将玩家总量拔高至一个新纪录几乎是毋庸置疑的。