来源：一勺言（ID：yishaoyan2014）
作者：董小姐
郁亮
20日，作者独家报道了万科即将开展的万亿市值路线图。
此事的由头是在1月4日的万科内部会上，管理层把一部分目光重新放到万科未来发展上。
实际上，郁亮还在这次会议上做了一个内部讲话。
文章发布后，作者独家拿到了这份讲话的全文。讲话很精彩，也很见态度。内部演讲如下，全文有删减：
大道当然，合伙奋斗各位下午好， 从2002年开始，我们万科每年都开目标与行动沟通会，已经开了15次，今天是第16次。过去14次都是谈过去一年的业绩、未来目标和工作要求。去年我们谈了股权事件，这是大家最关心的话题，今天，我们还得继续这一话题。对于万科来说，困扰我们的不是卖多少房子，赚多少钱，进入多少新领域，而是股权事件还未解决。
股权事件带来的影响非常大。比如很多同事离开了，不少猎头在关注我们，而且现在又到了活跃的时候；很多合作伙伴搁置了合作项目，要等到股权事件解决了再谈；银行在慎重考虑给万科放款的安全性，要求增加限制性条款；评级机构对万科评级做出了负面展望，因为股权事件存在很大不确定性。这些都在困扰我们。
过去一个多月，有不少同事认为东风来了，春天不远了。东风是来了，但春天还挺远的，因为我们的股权事件有长期性和复杂性。
长期性在于股权事件不是一天出现的，是有相当长时间的积累，解决它也不可能一蹴而就。我们不要对短期解决抱以不切实际的希望。同时，股权事件也需要通过股权去解决，对方为此准备了很长事件，我们同样需要时间来应对。
复杂性在于股权问题涉及到方方面面的问题，相信各位在过去一年深有体会，用“割裂”来形容比较恰当、准确。我们的朋友圈分成两类，支持和反对，很少有中间状态。
股权事件涉及到了情怀和规则、市场和法治，涉及经济问题也涉及政治问题，涉及监管体系要分业还是综合，涉及中央和地方，国有和民营等等，股权事件成为当今中国企业界和经济界持续一年多的热点事件，在国际上也引起广泛关注，可见这个问题非常复杂。
不过，股权事件并不是个案，过去也有发生，只不过没有万科这么大的影响力，后续又有很多案例，像南玻、格力等等。可见股权事件是比较普遍的社会现象。所以，我们要对股权事件的长期性和复杂性有充分的认识，东风虽然来了，离解决的春天还需要时间。
我们不能盲目乐观，但也没必要悲观。“得道者多助，失道者寡助。”这是2000多年前孟子说的。在1938年中国抗战最危险时，毛泽东在著名的《论持久战》中也引用这两句，并相信正义必胜。当时日本侵略者力量很强大，蓄谋已久。侵占了中国大半江山，很多人都在疑问：中国会不会亡国？共产党给出的回答是不会，因为正义站在中国这边，国际社会也纷纷谴责日本的侵略行为，并且中国幅员辽阔，有足够的战略纵深。同时共产党也没有盲目期待速胜，而是坚持持久战。持久战靠的就是这两句话，得道的人最终能得到更多的帮助，失道的人最终将失去支持，走向失败。
可见，能否取得胜利的关键取决于道的问题。那么，道是什么？
道是常识，违背常识就是失道。前段时间流行一个说法，说遇到风口猪都会飞。猪会飞肯定不是常识，最终还是会落地。
道是规律，钱生钱的庞氏骗局在人类社会屡屡出现，但这和拔苗助长一样是违反规律的，最终不会成功。
道是常识，是规律，还是人心，人心所向一定能取得胜利。改革开放就是人心所向。全国上下齐心推动改革开放让国家走向繁荣富强。还有1945年开始的国共内战，共产党最初在各项实力上远不如国民党，但唯独人心占有优势，仅用了4年时间，共产党最终取得了胜利。
道很复杂。情怀是道，要鼓励大家有理想有追求；规则是道，要求有所约束；法治是道，市场自由也是道；实体是道，虚拟也是道，钱是道，改革开放就是让老百姓富裕了起来，生活好了起来；知识也是道，时代的进步离不开知识的力量。
道还会随着形势改变发生变化。比如最开始出租车的出现方便了老百姓出行，但后来发牌照走向垄断，就变得不那么方便了，老百姓开始抱怨打车难，于是网约车随着移动互联网发展起来，刚开始规则很简单，没有牌照费，便捷地约车解决了一系列痛点，使得网约车盛极一时。但后来网约车发生了一些恶性事件，监管部门开始制定规则来约束它。又比如摩拜单车等解决了老百姓最后一公里的出行问题，但慢慢地大家发现车辆乱停乱放的情况多有发生，甚至占用了人行道等公共资源，一些城市就要会同相关企业研究制定规则了。
除了变化，道还分大道和小道。一般来说小道服从大道，但到底哪个是大道，哪个是小道平常很难区分，只有在极端情况下才能看得清楚。比如父母都希望自己孩子健康，然后会希望孩子聪明、漂亮、孝顺、勤劳、德智体全面发展等等，然而一旦身体不健康，父母就会迅速把其它要求都放下，可见孩子的健康是大道。同样，登山时在死亡面前的大道是平安回来，而不是为了登顶。对于社会来说，大道是促进社会进步，而对于经济现象，尤其对于企业来说，什么是大道呢？
PPT上的第一张照片是1979年深圳第一家“三来一补”工厂的生产画面，宝安县石岩公社上屋村发热线圈厂，这是改革开放后中国新兴制造业的开始。
1979年中国人均GDP只有222美元，而今天已经达到了7990美元，进入中等发达国家行列。1979年，深圳的GDP相当于香港的六百分之一，就是靠这样初级的制造业，不断发展，到今天深圳的GDP已经接近香港，如果把深圳的GDP放在全世界近两百个国家和地区去排名，大约排在全球第40位。深圳作为创新之城，诞生了华为、腾讯等优秀企业，深圳的汽车拥有量超过香港、澳门和珠海的总和。
这一切就发生在短短30多年间。这样奇迹般的变化靠什么？靠流汗的工人。就像PPT展示的这位就着烧水壶喝水的建筑工人一样，靠这样一群勤劳、奋斗的劳动者，他们是创造奇迹的人。以中国制造为代表的中国实业，从低端的来料加工开始，一步步发展起来，为社会创造了真实价值，为国家的经济发展做出了巨大的贡献。
中国经济的今天，离不开以中国制造为代表的实体经济发展。如果不发展实体经济，不为实体经济做贡献，不创造真实价值，会有什么结果？
最近在一次旅程中读到一句话让我深有感触：“欺骗土地的人，他将颗粒无收”。我认为创造真实价值来不得半点虚假，中国实业的精神是什么？我在2008年谈过三个关键词：诚实、低调、忧患意识。这三个词和这两句话正好能结合起来。
诚实，不要有任何欺骗和虚假行为。欺骗就意味着没有收获，相信一分耕耘一分收获，不努力一定没有收获；低调，土地是不会说话的，任何时候都显得与世无争，但它会用结果来惩罚你的欺骗，会用丰厚的果实来回报你的善待；忧患意识，丰年也必须全力以赴为可能的歉收做多一些准备，才能保证活下来。创造真实价值，社会才能发展下去。老百姓才会安居乐业，任何投机取巧行为都没有好结果。所以，对企业、对经济而言，创造真实价值就是大道。
《中国企业家》杂志有一段话：“无论在哪个国家、哪种规则之下，实业都肩负着价值创造的重任，是社会财富的基石。没有实业兴旺，无从谈经济社会发展。经济发展最终靠的是企业家精神、技术进步、管理创新等，实业在源源不断地创造整个社会价值增量。而所谓的资本运作，不过是一种精巧的财富分配方式，并不创造任何新价值，无非是聪明人通过眼花缭乱的资本工具把别人的钱变成自己的而已。没有人把经济发展的宝押在资本运作上。”
现在很多金融创新已经可以脱离实体经济自我循环了，这一定是金融危机的开始，是泡沫。很多企业研究聪明人文化，然而中国有一家非常伟大的企业——华为，他们秉承以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗，他们不是聪明人文化，是奋斗者文化。
宗庆后在接受央视采访的时候曾经说，“我认为要大力发展实体经济，特别是制造业，这是立国之本、强国之本、富民之本。因为实体经济是创造财富的经济，若不创造财富哪里有虚拟经济、金融行业的生存之地，不创造财富国家百姓如何生存。”以制造业为代表的实体经济有两个显著的特征，一是解决就业问题，这是社会安定的基础，二是创造实实在在的财富。两者合一，老百姓安居乐业，国家富强稳定。
再引用一位证券业资深人士的话：“制造业的重要地位无论在蒸汽机时代、电气化时代还是今天的互联网时代都是不可动摇的。制造业是国之根本，是一切经济活动的源泉和所有其他行业的基础。一国的制造业规模和水平决定了一个国家的综合实力，抵御风险危机的能力，国防安全的能力，也决定了一个国家的命运。”这段话和宗庆后的观点非常一致。
三段话代表了社会上专家、学者、企业家等各方的主流观点。创造真实价值的奋斗者，以及他们为之奋斗的以制造业为代表的实业，为改革开放30多年的中国经济腾飞做出了巨大贡献。中央经济工作会议提出了“着力振兴实体经济”，美国总统特朗普提出了对在海外生产并向国内销售的美国企业征收重税，以引导他们把制造工厂迁回国内。无论哪个国家都在制订以制造业为代表的实体经济回归计划。经过十多年的互联网喧嚣后，互联网的精神，思想和工具已被传统行业所掌握，确实要回到创造真实价值的大道上。
历史上，中国人经过了8年的抗日战争，通过我们自身艰苦卓绝的努力，在国际社会各界力量的帮助下，赢得了伟大的胜利。历史的经验告诉我们，只要走大道，就不必怀疑胜利，正义可能会迟到，但永不会缺席。
万科从2001年提出“为普通人盖好房子的思想”，一直致力于为客户提供好房子、好服务到今天，万科也是创造真实价值的代表，也是实体经济的代表，未来仍然要继续走在为社会创造真实价值的大道上，做创造真实价值的奋斗者，唯有这样才能走向光明的未来。
接下来，我们要坚持做好两件事：一是“为普通人盖好房子”，二是“盖有人用的房子”。
我们强调“盖”，强调创造，也要研究租赁市场，这是中央经济工作会议中提到的解决住房问题的重要思路之一。我们也要强调“用”，强调配套服务，除了居住，还有办公、经营、活动等等各类使用需求，只要有人用，我们就要做好相应的服务。
中央经济工作会议针对房地产行业提出了“房子是用来住的，不是用来炒的”的定位和要求，恰好我12月12日接受《人民日报》专访时也提到了“为普通人盖好房子，盖有人用的房子”的理念，两者相一致，这是一种巧合，但也正好说明我们一直走在大道上。所以，“为普通人盖好房子，盖有人用的房子”是创造真实价值的实现路径。
“大道当然 精细致远”是万科2007 年提出的年度主题词，当时我们以为只要走在大道上，只要精细运作就可以走向未来。
但是我们过于单纯了，确实忽略了下这个复杂的社会，还有“土豪”、“妖精”和“害人精”，忽视了公司治理方面的缺失，也忽视了股权结构中的不稳定，以为只要走大道，这些都不会妨碍我们发展。
过去一年半的时间，我们深刻认识到任何方面都不能疏忽，我们的不足要弥补，但我们走大道的初心不能变，绝不动摇、怀疑，只有继续走下去，才有未来。刚刚过去的一年是长征胜利80周年，推荐大家去读一本书——《苦难辉煌》，描述了红军历经艰辛苦难最终赢得胜利的长征史。我们作为创造真实价值的奋斗者，只要初心不改，坚持大道当然，合伙奋斗，一定也会历经苦难迎来辉煌的明天。
最后，给大家附上万科即将开展的万亿市值路线图：
《冲刺三月董事会，万科抛出一个安抚股东的大额红包》
春节前，万科召开了一个内部会，会议名称为2017年目标与行动沟通会。这一万科一年一度的重要会议，从2002年开始，至今已召开16次。
但今年的大会因股权之争而格外敏感，不足两月，万科将迎来三月份的董事会改选。
作者得到的独家消息是，上述会议认为，股权事件尽管还未完全解决，但局面已可控。即将到来的董事会改选将不会影响万科稳定，支持万科管理层的股东将占多数。
作者还打听到，郁亮在内部会上表示，“万科已经取得了阶段性胜利。东风虽然来了，但春天还挺远的，因为我们的股权事件有长期性和复杂性。我们不能盲目乐观，但也没必要悲观。”
旷日持久的万科股权争夺战已进入尾声，而非常时期结束后，万科的发展方向更令人关注。
作者了解到，在这次会议上，万科管理层抛出了一个颇具野心的计划，它直指万科未来十年的发展方向。
这份简称为“万亿大万科”的计划除了提振管理层信心外，也将有助于缓解万科股东多年来对万科盈利能力与市值较低的不满。
“万科管理层判断，公司的危局已经度过，所以要开启内部改革，对股东有一个交代。”一位万科的朋友告诉作者。
在万科内部，管理层已提出要让万科的销售规模与市值相匹配。
提效地产业务
多方采访求证后，作者拼接出这份万亿计划的大致面貌。
它的核心内容是：万科计划在5—10年内实现万亿市值，计划将在两个战场中展开：传统地产开发领域与创新业务领域。
但是，据作者查证，此万亿万科计划实际并非一个全新的计划，这一目标早年由万科执行副总裁张旭与麦肯锡合作提出。但推行过程一直缓慢而艰难，股权事件发生后，颇有搁置迹象。此次重提“万亿大万科”计划，管理层甚至给出了时间表，大有以此回应股东多年不满之意。
在传统地产业务领域，作者独家获悉，万科已发起新一轮组织架构及管控体制改革。其核心内容是，万科计划将此前林立的设计、采购、成本、工程、营销各业务切割、整改，分别装入新成立的三大公司内。
其中，要将设计业务装入万创设计公司。此公司名称万创与早年万科设计专业管理部门万创同名，早年的万创是万科集团设计强管控的产物，以设计产品和规划协助地方公司快速发展，但从2011年开始便逐渐被边缘化，已无实质存在意义。此番重提，将设计业务独立打包进新公司万创，是实现万亿万科的组成部分之一。
此外，万科还将把采购、成本、工程业务装入万筑工程公司，营销业务也将独立出来成为单独公司。以上三公司未来独立经营，意在减少冗员、提高效率。
“未来万科产品设计、建造会全部交给下属独立公司如万创、万筑等，他们可以做万科的项目，也可以对外接活。”一位万科中层告诉作者。
这一改革的最初发起人是万科广深区首席执行官张纪文。此前，张纪文在广深区域内推行将设计、工程、营销等业务外包，但内部阻力较大，业务外包独立最终收效甚微，不了了之。如今，万科高层采纳了他的部分建议。
未来万科将更强调提高效能。按照计划，万科将成立效率能力运营中心，该中心强调通过推行区域内跨城市整合，加强万科内部竞争，来提高运营及管理效率。
比如，一个区域内，各城市将可以彼此争夺地产项目，推行内部招标，优胜劣汰。一个城市公司的项目团队也可去做另一个公司领地的项目，市场敞开，平等竞争，打破此前万科区域内各城市公司画地为牢的局面。
为了实现“万亿大万科”计划，广深区域率先试点，北京区域也旋即跟进推广。目前，在北京区域内部，已裁撤青岛、唐山、廊坊等城市总经理，而将部分城市公司改为事业部，做进一步精简与整合。
为了加强区域内部流动与竞争，万科已让部分区域CEO兼任区域内重点城市总经理一职，进一步加强区首对区域内各公司的管理实权。如广深区CEO张纪文已兼任深圳城市总经理，北京区CEO刘肖同时是北京城市总经理，上海区CEO张海兼任上海城市总经理。
人事历来是管控方式变革的前戏。作者从万科相关人士处了解到，目前，万科四大区域都在搭建完善自身组织架构体系，从集团和城市公司手中收取投资、绩效、人事等权限。
比如，区域内奖金发放权逐渐实现自治；区域从各城市公司收回投资决策权，这意味着，各地拿地投资将受到区域意志影响较大。
而自去年8月开始，万科各区域总部对区域内人事晋升也开始有更多发言权，人事考核权力在握。一些区域内人力资源部扩张，开始逐渐建立各区域内的人力管理学院。
2014年，万科成都区域一些城市公司为了冲高规模，拿下不少土地，但项目利润最终并不理想。如今，成都区CEO王海武从各城市公司收回投资决策权，将设计、研发业务等条线变为区域主导，精简各城市相应业务部门。
在北京区域，作者打听到，区首刘肖也在推行跨城市的公司资源调配，引入各城市人员解决问题。比如曾困扰北京区域的高成本、营销问题等，比如沈阳公司人员可来处理天津公司内出现的问题。问题一旦解决，将给予奖金激励。此举终结了此前万科区域内各城独立、资源壁垒森严的局面。
这样的管控变革意味着，万科集团总部将进一步演变成小规模的投资集团。
作者听说，在万科设计、采购、成本、工程、营销等业务人员精简、归拢至三个下属独立公司后，万科集团还将在战投、财务部等部门中挑选、保留部分优秀人才至集团投资决策委员会，该投资决策委员会有一线投资否决权。集团未来总体采取弱管控模式。
但此类操作并非没有风险。“万科此前的好处是一个大平台，各业务可以相互扶持，但如果未来拆分，拆分的结果可能是全面暴露问题。难度很大，抗性很强，也没有优势。”一位万科的朋友告诉作者。
据其分析，由于此前万创的没落，万科设计已然在市场失去优势，万科建筑工程公司也无法与绿城、中海等匹敌，而万科营销人才大多寄希望于成为项目总或公司总，当未来营销业务独立成专业平台后，他们的职业晋升路径也将中断，肯定会带来人心动荡。
打包创新业务
在奔向万亿市值的过程中，万科还将成立若干新业务公司，在资本市场包装新故事，这将是未来数年万科最大的看点之一。
据作者了解，万科计划将旗下创新业务各自打包独立为新公司。此前，各万科区域均在内部开展创新业务，未来这一局面将不复存在。
按照预定路线图，万科将成立统一的教育事业部，计划将万科各城市教育业务统一纳入进该事业部，包括社区营地、“四点半”学堂等业务，大力发展民营教育；万科将整合各城市公司过去独自研发的长租公寓业务，完善独立品牌“泊寓”，为包装上市做准备。在家装业务领域，万科也将展开整合，将它们打包进一个公司，如北京区域的万链，上海区域的美好家。
去年8月21日，万科以130亿元收购黑石旗下印力集团，今年1月，万科成立冰雪事业部。两个举动实际颇有关联，旨在整合商业地产业务，并进军体育产业。
作者从万科商业部人士处了解到，万科已撤销集团商业发展部，原商业发展部相关人员并入冰雪事业部与印力商用置业公司等相关部门。万科高级副总裁丁长峰亦从万科商业事业部负责人之位调入冰雪事业部，主管相关业务。
而收购印力，万科意在把旗下所有商办资产注入其中，令其独立运营，与万科地产业务剥离。这不同于以往万科各地方公司自行管理商业业务的局面。
此前，万科执行副总裁张旭曾在业绩会上称，“打造一个为客户提供更好服务的商业运营平台，是万科十年战略的重要组成部分，也是万科转型的重要组成部分，收购印力集团正是基于这方面考虑。”
作者获悉，这类创新业务整合大致遵循两个路径，一是在以往各地孵化新业务的基础上，进行内部评测与选拔，以表现相对成熟的创新业务为主，吞并万科其他区域内表现平平的创新业务，打造一个个新业务公司实体。二是成立集团独立的事业部，自行整合发展。
对于未来即将形成的各新业务公司，万科集团充当投资者角色，运作品牌化，为上市做铺垫。
作者听说，在万科创新业务上市名单中，物流地产、物业服务、商业集团、教育集团、养老地产等赫然在列。
从万科的长远发展角度看，一些新业务目前仍是种子，未来可能成为带来稳定现金流的大树。但何时实现期限未明。在业务整合的实操过程中，万科还将面临不小的考验。
当下，万科对创新业务的呼吁与实践业已多年，但真正能够带来可观现金流回报的仍寥寥无几。对一些地方公司而言，创新业务的回报与传统业务相比是九牛一毛。
将创新业务切割出去，甩出包袱，无疑是最佳选择。但要将创新业务从业人员转移进独立的新业务公司，这无疑会带来万科新一轮人事动荡。
另一个整合难度在于，过去数年来，万科诸多创新业务均由各地方公司自行投入资源拓展，各自发展，集团并未有过多定向投入。创新业务从业者的收入多来自地方公司传统地产业务的补贴。
如果未来新业务公司由集团统管，那么如何在新公司中合理配置资源，保证新业务公司自负盈亏，以及新业务从业者的收入水平，这些都将考验万科高管层的能力。
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来源：一勺言（ID：yishaoyan2014）
本文编辑：钟艳蓉
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