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陈卓林犹豫了一下，透露一个更大的目标，其表示，公司2019年希望实现千亿目标。
观点地产网 3月15日，雅居乐集团控股有限公司在香港召开2016年全年业绩发布会，主席兼总裁陈卓林、副总裁李雪君、首席财务官兼副总裁张森出席现场答记者问。
今天的业绩会相信是雅居乐近三年来最迫不及待要召开的一场业绩会了，以往忙于解释业绩下滑的境况有了大逆转。
“今天其实心情是很开心的，因为公布的业绩还是不错的。”这是张森的开场白。
根据张森介绍，2016年雅居乐预售额528亿元，同比上升19%；预售均价同比上升14%至每平方米9962元。
同时，毛利率由2016年上半年20%升至2016年下半年32.5%；全年毛利率上升1.4个百分点至26.5%；净利润30.5亿元，同比上升32.5%；股东应占利润22.84亿元，同比上升64.3%。
此外，现金及银行存款总额为人民币223.11亿元，达到历史高位。净负债比率为49.1%，较2015年12月31日下降14.9个百分点。
兴奋的不仅仅是张森，在记者问答环节，陈卓林还多次对其余两位管理层的回答作补充，不经意间亦透露了更多信息。
对于李雪君给出的2017年预售目标是600亿，陈卓林补充指，这还算是保守估计的，现在的市场对售价相对有利，到今天为止，雅居乐已经卖了130多亿，所以有望突破600亿。
紧接着，陈卓林犹豫了一下，透露一个更大的目标，其表示，公司2019年希望实现千亿目标。
陈卓林指出，目前雅居乐布局的中山、南京、海南等地，尤其是中山售价在大幅增加，随着港珠澳大桥的开通以及深中大桥的开工，相信今年在中山的项目可以卖到1-1.1万元/平方米，今年的整体毛利率预计会到32%。
虽整体业绩表现向好，但雅居乐过去2016年的净利润率仅有6.5%。
陈卓林坦言表现确实很一般。
张森则解释称，利润率增幅不高主要是没有把外汇亏损和投资物业重估算进去，2015年雅居乐外汇亏损是11亿，所以当年净利润很低，但2016年做了一些对冲，外汇亏损已经降低了50%以上，但并没有算进去，所以增幅不高。
雅居乐未来三年的计划，成为陈卓林补充的第二点。
“除了地产集团之外，雅居乐的物业业务‘雅生活’也筹备在香港上市，具体时间待定。除此之外，环保业务的投资进一步加大，去年已经投了20亿，今年还计划投40亿，三年内投资超过百亿。”
陈卓林强调，现在国内环保市场前景非常好，未来三年雅居乐环保业务发展会非常快。他还特别指出，副总裁李雪君是同济大学环保专业出身，团队有能力。
据了解，目前雅居乐共有五大业务板块，除了房地产业务，还有物业管理、酒店营运、物业投资、环保。
“未来五到六年，争取房地产业绩占一半，其他产业占一半。”
回归到地产业务本身，陈卓林表示，未来三年保持审慎态度，今年拿地是280亿，公司还是希望有好的毛利和利润。
同样，在香港市场，雅居乐不追求拿多少地，而且不会去拿贵价地，但会持续关注，有适当的机会会考虑进入。
对于为全年业绩贡献90亿销售的海南清水湾，李雪君分析，因为现在海南市场非常火热，不仅仅是雅居乐一家，很多在海南的楼盘去年度非常好。
目前，清水湾还有将近500万平方米的土地储备，去年3月份又新增了74万平方米，接下来雅居还将在海南寻找机会扩大布局。
“按2.5万/平的价格推算，剔除价格上涨的预期，公司在海南的货值达到1250亿元。”
以下为雅居乐集团控股有限公司2016年度业绩发布会现场问答实录：
现场提问：最近碧桂园在马来西亚的森林城市项目被暂停了，你们是怎么看这件事的？雅居乐在2015年也开拓了马来西亚的市场，目前进展以及未来的规划是怎样的？现在国内的资产管制越来越严格，你觉得会不会有什么影响？最近中资企业在香港拿地比较汹涌，雅居乐现在在香港的布局怎样，未来会不会在香港拿地？
李雪君：因为外汇的管制，对碧桂园有一定的影响，但雅居乐的楼盘的属性跟他们不太一样，最主要的是雅居乐项目在马来西亚首都吉隆坡，客户是以本地客源为主，所以受到的影响非常小，几乎是没有影响。去年1月份以来，我们的市场反而更好，现在每个月的去化都超出我们的原计划。
陈卓林：我也留意到最近有很多同行在香港拿了地，雅居乐一直保持比较审慎的态度，特别是在香港，我们不会刻意去追求太贵的地价，也不追求马上在香港拿多少地，适当的时候，有适合我们做的也会留意。
刚才说到雅居乐2017年预计的销售额是600亿左右，当然我们还算是保守估计，但很肯定，雅居乐的售价在现在这个市场是相对有利的。因为今年到目前为止已经销售了130多亿，所以今年有望突破600亿。同时雅居乐现在所有进入城市的楼盘售价，特别是在中山，已经大幅增长。粤港澳大桥开通，第一得益的是珠海和中山。深圳到中山的桥也开工了，从深圳到中山只需要半个小时左右，所以现在很多珠海、澳门、香港、深圳的客户过来买房，让我们的价格大幅提升，估计雅居乐今年的楼价会在11000到12000元左右。
同时，毛利率在去年下半年有大幅的增长，到2017年也会有比较好的表现，我相信会有32%左右甚至更高的毛利率。
未来三年的发展计划，我们也是一个审慎的态度。今年拿地的资金有200亿左右，希望每一年的增幅在20%左右。现在要把质量把产品做好，希望有一个好的毛利和利润率，最终还是看利润，我们希望2019年能够达到1000亿左右。
现场提问：公司核心利润为什么比净利润少，净利润高的原因是什么？今年以来海南的楼市上涨比较明显，公司现在在海南的土地储备一共有多少，成本大概什么水平，预计未来给公司的多少销售贡献？公司连续派特别股息，原因是什么？会不会继续有这个计划？现在有消息说外汇管制影响到派息，会不会担心钱到时候拿不出来，会通过什么方法来支付股息？
张森：我们全年股东占的利润大概是22.8亿，增幅64%，核心利润没有这么高，主要是算核心利润的时候，没有把投资物业的重估和外汇亏损算进去。我们2015年外汇亏损大概11亿，所以利润相对比较低。但是2016年做了一些对冲，把外汇的亏损降低50%以上，对冲的时候大概有5.62亿的收入，假如把汇兑损失和投资物业重估去除，核心利润的增长是13%。
李雪君：现在不仅仅只雅居乐一家，所有在海南的楼盘都非常火热，冬天的时候大家说整个海南被北方人占领了，我相信这跟雾霾的影响和人们生活水平提高是息息相关的。
现在我们在清水湾还有将近500万平方米的土地储备，3月份新增了74万平方米，当然也还会寻找合适的机会扩大在海南的布局。目前海南项目一线海景洋房售价已经超过了3万，别墅更高，其他产品也在2万以上，突破了历史新高。
雅居乐在海南清水湾有几个独特的优势，第一个本身的品牌，第二，整个海南的海岸线要退线200米，未来没有拿到施工许可证的这些土地，不可能在海岸线200米范围内有建筑物，另外限高60米。这一波之后雅居乐还会有类似的很多产品，这得益于提前的布局和功能安排。未来7到8年是可以明显预计到会有很大的销售贡献。
现场提问：总的货值大概有多少？
李雪君：按照现在不涨的情况下，均价25000元以上，乘以500万到600万平方米，大家可以算一下，这还不考虑均价上涨空间的金额。
张森：去年是雅居乐上市10周年，所以派了一个特别的股息，今年是公司成立25周年，所以也是特别的年份，也安排了特别的股息。
陈卓林：看我们的报表也派息200多亿，而且现在业绩也不错，估计2017年会更好。因为要回馈股投资者，所以派了不少，当然明年26周年我们也可以派，雅居乐一直会保持比较高的派息的政策。
外汇进出确实有调控，但是雅居乐是一家香港的上市公司，会严格按照外管局的要求，每年的钱都是正常进出，对我们来说不存在什么问题。
对于未来三年的计划，除了地产集团，现在雅生活马上计划上市，当然时间还要再说。
另外还有环保产业，去年开始投了20亿，估计未来3年会投100多亿进去，那也是雅居乐集团重点的投资。现在我们看好国内的环保市场，所以未来3年整个环保集团会发展得比较快。同时我们有建设集团，营业额也很大，所以未来三年，除了地产之外，我们业绩三年会增长30%左右。计划未来5到6年整个雅居乐集团其它产业占我们集团的50%左右，我相信会达到这个水平。
现场提问：雅生活计划在哪里上市？如果未来收入占比要到50%，那就意味着这方面的收入要到200多亿。另外会不会担心广州会是下一波调控的目标？去年下半年毛利率有32%，除了海南、广州、中山，其他项目是不是也有这么高？
陈卓林：雅生活是物业集团的，准备在香港也就是H股上市，现在在策划中。但是雅生活只是我刚才讲的一部分，另外还有环保集团和建设集团都有很大一部分，所以估计未来三年是8%-30%左右，但是我希望未来5-6年，整个集团，地产占一半，其他产业一半，也会考虑逐个分拆上市，但是要看市场和发展情况。
另外广州市场增幅也不小，但是相比上海北京深圳，广州还有空间，政策调控也是有的，但是我觉得广州现在的政策相对还好，在几十个项目里，只有几个是受影响的，比如南京。
至于毛利率，我们之前提出是希望到28%，好的话可以做到32%，尤其2017年我有信心。
利润的话，现在还言之尚早，但是毛利率有32%的话，净利肯定也会比现在的6.5%高的，我们的目标是希望以后做到10%。
现场提问：你们今年的融资成本是7.1%，行业水平是4.6%，今年融资收紧，未来会采取什么措施降低融资成本？
张森：融资成本方面，去年新增的融资成本是6%，为什么我们平均成本还是7.1%呢？就是因为过去发了一些高息债，现在还没到期，现在还有两个债是2019、2020年到期的，分别是8.37%和9%，所以我们平均成本还在7%以上。但是现在新的那些融资成本已经是6%以下，去年我们在国内资本市场发了一些债，最高的是5.8%，最低的是4.5%，所以现在的融资成本并没有那么高。
现场提问：刚才说到环保等其他产业也有计划以后分拆上市，是不是还是会等收入占比到50%之后才考虑，未来这一两年不会？另外负债方面，去年公司净负债率降了比较多，公司认为什么样的区间才是合理的水平呢？目前的49%就是你们的目标吗？另外去年雅居乐还在美国买了一宗地，但是只有10%的股权，项目具体情况是怎样的？以后会不会考虑继续拿地？
陈卓林：美国那个项目我去看过，在旧金山，是和绿地、平安一起的，只拿10%的股权，主要是还不熟那边，先探下路，但是看目前的情况，效果还是不错的，未来有合适的还会再考虑。
上市方面，雅生活已经在准备香港上市的事情，其他包括环保等的产业，我们是做了一个三年计划，去年已经投了20亿，今年预计会投40亿，预计到2018年，我们会共计投入100多亿。目前市场很庞大，而且我们有个很好的团队，集团的总裁李雪君也是环保专业出身的，而且短短一年我们已经收购了十几家环保方面的公司，建设集团也一样，上市的话未来三年再看看发展情况，现在谈收入和规模还是早了一些。
张森：去年我们的负债是近年最低的水平49%，但是不代表我们物业发展不需要融资，也要一个资金的平衡，我个人认为负债水平在60%-65%是绝对可以接受的。
李雪君：环保是国家非常支持和号召的一个朝阳行业，利国利民，同时又有合理的利润，目前整个行业的状态是，规模偏小，缺乏寡头和标杆，雅居乐用资金、管理，加上技术团队，非常有可能形成群雄逐鹿之后的一个诸侯割据，甚至是引领标杆，这是我们对趋势的分析。环保的细分领域也很多，它里面有很多的子项，我们不可能都做，雅居乐聚焦于两大方面，一个是大家竞争更不充分的工业危险废弃物处理市场。还有一个就是水环境的治理，目前国内水的污染非常严峻，土壤的污染也非常严峻，我们重点在这两个方面重点发力。
现在我们核心团队里面已经聚集了一些业内非常有经验的人才，对业务开展非常有利。
目前的行业竞争分散，没有特别优秀的企业，规模比较小，加上雅居乐的优势，我们优先去布局，强势去做的话，有信心预见雅居乐发展环保的优势，甚至我们的目标会比计划来得更早。
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