本文来自我的小伙伴“每经影视”（微信号：meijingyingshi）
“这些角色，这个故事，伴着我成长，就像这么多年来我所做的一切，都是为了这部电影。”《星球大战外传：侠盗一号》的男主角迭戈•鲁纳道出了全球无数星战迷的心声。
就在明天（1月6日），这部电影将在内地上映。在美国大电影知名IP中，《星球大战》堪称现象级。
▲图片来源：视觉中国
据Boxofficemojo数据，目前《星球大战外传：侠盗一号》在全球的累计票房已达8.17亿美元，而去年上映的《星球大战：原力觉醒》更是在全球卷走了20.68亿美元的票房。这让手握《星球大战》品牌的迪士尼公司笑开了花。这家影视娱乐“巨无霸”在2016财年总收入高达556亿美元，连续六年实现增长。
事实上，国内影视公司对IP的开发仍十分局限，没有真正实现价值最大化，迪士尼利用《星球大战》不断赚钱的轨迹，才是我们需要学习的开发大IP的经典案例。
票房奇迹 “星战”助迪士尼影视
好莱坞六大公司中，迪士尼是2016年票房大赢家，迪士尼的影片2016年在全球掠走总计75亿美元票房，这其中迪士尼在内地上映了8部电影，票房突破60亿元。迪士尼在全球和内地的票房均创下历史新高，成为继环球之后第二家年票房突破60亿美元的公司。
▲图据 ALI213.NET
迪士尼董事长兼首席执行官罗伯特•艾格在总结迪士尼2016年财年三大核心表现时，其中两点都与票房相关，一是75亿美元的全球票房，其次是“《星球大战》现象级地成功回归”。
2015年12月18日在北美率先上映的《星球大战：原力觉醒》（注：内地上映时间是2016年1月9日）席卷全球票房20.68亿美元，成为世界电影史上票房第三高的电影，这一部电影票房在迪士尼2016年总票房中占比就达27.6%。
明天，《星球大战外传：侠盗一号》又将在内地上映。这部电影已经于2016年12月16日在北美开画，截至2017年1月5日，据Boxofficemojo数据，全球票房已经冲到8.17亿美元，并连续三周占据北美票房单周榜首。
▲图据Boxofficemojo
据迪士尼2016年财报，迪士尼总收入高达556亿美元，同比增长6%；净利润94亿美元，同比增长12%；每股收益5.73美元，同比大增17%。影视娱乐板块实现总收入94.41亿美元，同比增长28%，这其中电影票房就贡献了79.4%。影视娱乐板块2016年营业利润27.03亿美元，同比大涨37%。迪士尼公司表示，影视娱乐板块营业利润的增长，源于《星球大战：原力觉醒》在全球上映。
迪士尼本身拥有不少知名动画IP，再加上相继收购皮克斯、漫威和卢卡斯电影，筑起上游强大的IP资源库。上述三大标的，迪士尼收购卢卡斯电影是最晚的，2012年前以40.5亿美元买下。但卢卡斯电影开发的《星球大战》系列拥有超过35年的繁荣发展，在收购时《星球大战》系列就已经在全球获得了超过44亿美元的票房。
这种具有巨大粉丝积累和再造空间的IP在短短三年间就为迪士尼带来了极大的收益，算上《星球大战外传：侠盗一号》，这还只是迪士尼收购后出品的第二部星战电影。迪士尼财报提到，2016年第四季度，公司仍通过向电视和视频付费点播售卖《星球大战》赚钱，实现增长。
“星战”周边衍生利润可观
《星球大战》IP价值变现不仅是电影票房，迪士尼董事长兼首席执行官罗伯特•艾格还提到：“它是世上最优秀的家庭娱乐特许经营业务之一，这个内容组合将与迪士尼横跨多个平台、业务和市场、独特和无与伦比的创造力整合在一起，从而产生可持续的增长并推动巨大的长期价值。”
2016财年迪士尼的主营业务中，影视娱乐板块只占总收入的17%，媒体网络、主题乐园与度假区、消费品与互动媒体的收入分别占比42.6%、30.5%、10%。罗伯特•艾格提到的IP价值整合，可以将IP植入影视娱乐之外的其他三个板块，进行家庭娱乐品牌的授权，将星球大战内容整合进迪士尼主题公园，开发星战系列衍生品等等。
▲图据迪士尼2016年财报
衍生品是目前国内影视公司开发IP较多效仿，但目前国内IP衍生品还处于起步阶段，开发不成体系，且没有实现品牌保护。在这方面，迪士尼对“星战”衍生品的开发是非常成功的。2016年，迪士尼消费品与互动媒体板块，收入同比下滑3%，但是营业利润却上涨4%，迪士尼公司表示，这一上涨主要归因于《星球大战》商品销售的强力带动。
《星球大战：原力觉醒》在北美上映前三个月，迪士尼就开始了“星战”衍生品的售卖，亚马逊、迪士尼、Target、沃尔玛等公司不惜下架其他动画衍生产品，同时上新“星战”周边。这其中，迪士尼与创业公司SPHERO合作开发的BB-8机器人外形的远程智能球，实现了销售奇迹。之前，这个智能球售价130美元，卖了四年，每小时销量14个。“星战”版推出后，每个售价还高了30美元，销售量却直线飙升，每小时销量2000个，短短12小时SPHERO当月销售额实现的净利润，相当于前一年公司年收入的90%。这款产品被美国《福布斯》评为有史以来最好的《星球大战》衍生品。
迪士尼还与乐高、万代等大型玩具商进行了“星战”玩具授权，为推销这些玩具在YouTube做全球18小时直播。Oppenheimer & Co的分析师Sean McGowan认为，“星战”衍生品会让整个美国的玩具业走向10年以来最好的一个季度。
此外，迪士尼还与知名游戏商艺电花上亿美元打造了“星战”系列游戏，并推出“星战”系列小说画册、设定集。这一切，都让迪士尼在“星战”IP开发中持续赚钱。
2013-2014两年，《星球大战》就为迪士尼带来了约46亿美元的衍生品收入，是迪士尼IP中最赚钱的。而在《星球大战：原力觉醒》上映的第一年，衍生品将产生40多亿美元收入。
明天，《星球大战外传：侠盗一号》又要来了，这一次票房和衍生品，迪士尼又将卷走多少钱？
每经编辑 周禹彤
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