豪宅直接打7折，最高优惠千万，李嘉诚开始大甩卖了_

春节刚过，香港首富李嘉诚给房奴们送红包了。

有报道称，李嘉诚旗下长江实业在香港推出折价楼盘，部分套型优惠力度高达30%！香港的房产动辄以数百万、上千万港元计，30%的优惠意味着可以节省下至少上百万港元的支出。

李嘉诚是最优秀的商人，他的每个决策肯定是从最终的利润最大化来考量的。他为什么会给出如此大的折扣？

▲图片来源：视觉中国

重税压制楼市需求，香港开发商有点急

世界上房价最难负担的城市是哪个？不是美洲的中心纽约，也不是欧洲的中心伦敦，而是亚洲的中心香港。根据美国市场研究机构Demographia最新公布的2017年度国际房价负担能力调查，香港已经连续第七年居于房价最难负担城市之首。

这份调查显示，2016年香港房价的中位数为家庭年收入（税前）中位数的18.1倍，为全球最高，即一个香港家庭需要不吃不喝18年才能买上一套房。不过这一数值较2015年的19倍有所好转。2015年该数值创下有调查以来的纪录（12年）。

▲房价负担排名（最高的绿色线即为香港数据来源：Demographia）

为了抑制高昂的房价，去年11月4日，香港特区政府祭出了打击楼市炒作之风的大杀招：非香港户籍人口在香港购买住宅，以及香港户籍人口购买第二套住宅的“从价印花税”，从此前的最高8.5%，一下子提高到15%。

综合计算，新的税率出台前，非香港户籍买家的印花税税率在23.5%~43.5%之间；在从价印花税提升至15%之后，内地买家的印花税税率提升至30%~50%。也就是说，一套1000万港元的房产，最高税费可能达到房价的一半，即500万港元，最低也有300万港元！具体的缴纳范围，取决于卖家持有物业的期限（期限不同，额外印花税在10%~20%之间，持有期限越长，费率越低）。

在出台这一重磅杀招后首个交易日（2016年11月7日），以房地产发家的李嘉诚、郭得胜、李兆基、郑裕彤四大家均未能幸免，旗下地产股集体跳水，跌幅均超过6%。

市场的担忧不是没有道理的，因为印花税上调后，来自内地的投机需求被明显抑制，香港楼市迅速降温。今年2月6日，香港金融管理局总裁陈德霖在公开场合表示，去年12月香港楼市成交量跌幅显著，一手楼按月跌八成，二手跌三至四成，跌势到今年1月仍然持续。

另据地产代理统计显示，农历新年长假期，香港二手楼市交投全线下跌，各大代理在十大屋苑统计到的周末成交宗数，全部跌至个位数，介乎1至3宗，其中香港置业更录得零成交。

▲香港楼市成交量，可见12月明显下滑

最高优惠近千万港元，李嘉诚加速套现

既然是重税导致楼市需求下降，如果将购房者的部分税负改为由开发商承担，那楼盘的销量岂不会更快？李嘉诚的长江实业就是这么做的——其推出的特价楼盘名叫“意花园”，长江实业将代缴全部买家印花税(BSD，15%)和从价印花税(AVD，15%)，优惠力度达到30%。

▲香港楼市从价印花税

每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者从长江实业地产有限公司官网获悉，意花园位于香港新界元朗的牛潭尾，2月9日正式开放看房。

销售价单显示，意花园有67幢独立房屋出售，首批挂出的售价单涉及其中30幢，包括小区中洛蔓大道16套，佛洛斯大道6套，及米莱诺大道8套，使用面积由1476至1950平方英尺不等。每幢独立屋均设有私人花园及天台，部分房间连接大平台。

▲意花园鸟瞰图

长实地产安排了4种付款方式，100%从价印花税和买方印花税付款计划即是其中一种。此外，购买指定“独立屋大家族”，买家还可以额外获得成交金额1%的现金回赠。

长江实业代缴30%印花税的项目指定只适用于选购米莱诺大道的8套，平均单价达到20万港元。

以153平方米、总价超3000万港元的米莱诺大道5号楼为例，合约所列楼价扣除代缴及回赠款后，明面优惠最高可达近1000万港元。

其实，长江实业大幅降价销售并不罕见。2015年4月，长江实业以8折优惠促销香港将军澳日出康城的一个楼盘，推出的740套房源在9小时内套现55亿港元；2014年，李嘉诚也曾推出折价楼盘，位于香港岛北角的DIVA，以买房人统一享受减免25%的优惠吸引购房者，导致这一楼盘比同地段其他开发商楼盘每平方英尺便宜2万多港元。

在加紧处理香港物业的同时，李嘉诚的海外投资步伐进一步加速。在1月16日，长江实业与长江基建集团(01038.HK)、长和(00001.HK)及电能实业(00006.HK)联合公布，收购澳大利亚电力分销商和管道运营商Duet集团，代价约合424.48亿港元，以求开拓澳大利亚的基建、能源业务。

长江实业在此公告中透露，因香港物业市场“土地价格偏高而构成风险”，长江实业将“开拓新业务”以“平衡现金流因地产物业发展周期性影响”。

每经编辑杜恒峰