6月8日，爱奇艺创始人、CEO龚宇穿着合身黑色polo衫出现在2017爱奇艺世界大会的开幕式上，刚刚登场他用略显激动的语气说道：“我正努力用最平静的语气压抑内心激动的心情。”
爱奇艺是内容付费的探索者，但在这次大会上龚宇并没有透露爱奇艺最新的付费VIP会员数，2016年6月这一数字为2000万，2015年12月这一数字为1000万。但他表示在爱奇艺的营收比例中，广告收入和用户付费收入的比例已经达到1:1。
在IP生态的货币化能力上爱奇艺已经探索出“一鱼七吃”的策略，建立了广告、用户付费、出版、发行、衍生业务授权、游戏和电商组成的货币化矩阵。其中尤其值得注意的是头部内容马太效应越发明显，付费体系逐渐形成；同时长尾短视频的信息流变现的爆发让爱奇艺看到了新的“金矿”。
头部内容：马太效应更加明显
早2011年，爱奇艺便已经开始对视频会员服务进行尝试和摸索。龚宇坦言，“前两三年真的是磕一脑袋包，入不敷出，直到两年前开始有规模型用户。”
付费用户群的形成和“为内容付费”的理念的形成与优质的头部内容密不可分。2015年爱奇艺首次开启自制剧付费和网台联动模式后，让网络剧、网络大电影和网络综艺等行业发展更加火爆，而整个行业在2016年因为一大波热门网络剧、网络大电影的影响出现爆发式增长，并且重建了视频行业的商业模式。
2016年更是中国视频付费市场大获丰收的一年。据2017年1月艺恩发布的《2016年中国视频行业付费市场研究报告》显示，自2010年我国开启视频付费之路，市场一直保持高速增长，尤其是过去两年由网络剧掀起的视频付费热潮。截至2016年低，我国有效视频付费用户规模已突破7500万，增速达241%；付费网络剧达239部，较2015年的36部同比增长560%；网络电影超过2500部，增速达260%。
2016年多个视频平台纷纷效仿自制剧付费和网台联动模式，自制剧在整体付费内容中的占比越来越高。2016年爱奇艺共推出39部自制剧。头部内容占全网TOP10自制剧播放量近六成，其中《老九门》《最好的我们》《余罪》系列播放量合计184亿。
《长尾理论》是前几年大热的一本书，但在龚宇看来，长尾理论并没有否认马太效应，其实在互联时代，马太效应会更加明显，“从流量的角度来看，一部好剧会产生流量黑洞的效果，它的出现会让其他的剧黯然失色，因为流量会不可预测的全部集中在这个头部内容上，所以马太效应会更加明显。”
而此前，内容付费集中于火爆的网络剧、网络大电影和网络综艺行业，龚宇认为，在“为内容付费”已经形成的大环境下，优选内容也将进入付费时代。所谓优先内容是指每个领域、每个分支里面的头部内容，包括动漫、少儿、纪录片等在内的各领域，这些领域的头部内容都将进行付费分账体系，由平台和内容制作方分账。
而根据艺恩的报告也显示，少儿内容、综艺节目、演唱会直播等能够精准覆盖不同人群，将是视频付费下一个蓝海。
长尾短视频：“流量废水”到“变现金矿”
对于短视频，土豆创始人王微有非常著名的一句话“短视频UGC是工业废水，只销量流量、带宽、服务器，不挣钱”。
“在几年前确实如王微所言，但是最近一年随着信息流技术的成熟，我们发现‘工业废水’其实很有价值。”龚宇说道，头部内容的马太效应会更加明显，与此同时长尾内容也更有空间。
短视频就属于长尾的内容，相较于网络剧、网大等头部内容，因为互联网的存储、传播甚至制作的综合成本会更低，短视频内容找到精准用户群的综合成本更低。
而信息流技术的成熟，使得杂乱的小视频、短视频等长尾内容通过信息流个性化推荐的方式，让内容在用户滑动屏幕时更精准地抵达喜欢的用户，同时夹杂着有价值的广告和信息流一起抵到用户端，也就是信息流观看方式+信息流广告的形式。
在龚宇看来，这是技术创新带来的好处，爱奇艺根据信息流的技术做了爱奇艺头条，基本没有做过发布会，但流量在迅速暴涨，爱奇艺针对这一变化推出了升级版的分甘同味合作计划。“新的观看方式促使了新的货币化方式的诞生，我们预测PGC的内容合作伙伴，在新的分甘同味计划中获得的分成应该会增加一倍。”龚宇透露。
短视频作为一种新的信息承载方式，已获得大量观众的阅览时间，而根据艾瑞监测的报告显示，信息流广告的比例在不断攀升。2016年中国信息流广告规模为325.7亿元，同比增长率为89.5%，预计未来三年仍将保持50%以上的增长，到2019年将突破1400亿元。其中，以社交、新闻、视频等为主要载体的信息流广告在网络广告中的占比首次超过视频贴片广告，达到11.2%，增速明显。长尾短视频无疑将是继用户付费之后，视频平台的又一大变现“金矿”。
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