小家电成被严重低估的商业蓝海

小家电成被严重低估的商业蓝海
2017年09月21日 08:37 家电圈

面对厨电正走出蓝海,白电很早就陷入红海,黑电则面临血海,小家电在最近10年来,却成为中国家电产业一个被严重低估的商业蓝海。虽然很多企业看到了小家电市场隐藏的商业奶酪,却迟迟未能找到突破口。

杨嘉||撰稿


小家电、多品类,大市场。中国家庭每户小家电拥有量只有五六件,但在欧美发达国家每户小家电拥有量普遍在10件以上。

这是最近10多年来,很多家电人经常会挂在嘴边上的一句话,并认为小家电是被严重低估的“家电业新蓝海”。但是,真正当一些家电企业从大家电、厨电等领域,跨入小家电行业之后就突然发现,其实小家电市场这块蛋糕,并不是那么容易吃到嘴的。

当前,在经历传统经济时代的野蛮扩张、品质沉淀后,进入互联网时代的小家电产业,正在步入一轮发展的高速路,即基于品类的多样化、用户需求的个性化,以及市场竞争的错位化,迈入一个大平台驱动下的大引爆新时代。

蓝海泉涌

最近两年来,不少小家电企业明显感觉到,市场开始异动,升级后的需求非常凶猛。

虽然早在两年前,小家电市场销售规模就已经突破1000亿大关,远远领先于厨电市场。但是让很多小家电企业还没有想到的是,小家电产品更新迭代的速度超出预期,产品的销售均价更是翻倍增长。

目前小家电市场规模持续引爆背后的动力,呈现产品技术升级、消费需求升级,以及居民收入提高等多股力量共同引爆。

首先,是以电饭煲、微波炉、电蒸箱为代表的传统小家电步入升级通道;电饭煲、微波炉、豆浆机等这几年来的升级换代最为明显,从传统的机械式到智能IH电饭煲,从传统的微波炉到蒸微烤一体机,从豆浆机到破壁机等,不只是带来消费体验的大换代,更引发整个产品均价的升级。可以说是一轮成功的产品价值战取代产品低价战。

其次,则是一大批关注品质生活的新品类,在小家电市场快速崛起和成长。包括厨房里的烤箱、面包机、洗碗机、炒菜机,以及客厅里的净水器、吸尘器、咖啡机、养生壶,甚至是卧室里的美容小家电、卫生间的洁具小家电等等,这些在做大小家电市场的规模蛋糕同时,提升小家电行业的品质服务。

再者,就是小家电与厨电、大家电的边界正在变得模糊,品类间的融合正在强化和提升,一体化、成套化趋势到来。其中最明显的,就是厨房里的冰箱,开始谋求与电饭煲、油烟机、电蒸箱等一系列产品的全面互联互通后,实现功能价值与商业价值的再造。

最终,这也给小家电企业传统的发展轨道注入新动力,带来新启示:小家电的大市场不再只是一句空话。

危中生机

事实上,中国小家电产业长期以来处在“大产业、小公司、低门槛”的泥潭中挣扎,被严重低估。

相对厨电、大家电,小家电产业长期以来虽然市场空间大、消费需求强劲,但是市场竞争却相当的混乱无序。最具代表性的,就是小家电长期以来处在工厂多、品牌杂、竞争乱的竞争通道中。

一方面,长期以来,由于产品技术含量相对较低,而且行业进入门槛相对低,大量的中小微,甚至是手工作坊、杂牌企业纷纷混迹小家电江湖,造成了小家电的价格驱动很长时间取代价值与产品驱动;所以很多外资小家电企业,很长一段时间在小家电行业,很难扎根立足;劣币驱逐良币的情况,时有发生。

另一方面,虽然小家电的品类杂多,但是小家电行业的企业数量多、但大品牌数量稀少,长期以来引发小家电行业品牌竞争格局的两极分化。大品牌和小企业各守一片,过去几年以飞利浦、松下为代表的外资品牌基本被挤压到市场边缘。由此美的、苏泊尔、九阳、格兰仕等大企业规模化领跑局势明显。小家电行业的马太效应加速上演。

不过最近五年来,面对热闹的大家电智能化转型、丰满的厨电业规模扩张,以及抢眼球的健康电器阶段性井喷增长,小家电行业的发展可以说是整体很平淡,也很平静。但是深入行业之后,可以看到整个小家电行业内部的产品迭代、品类扩张并不平淡,可以说是相当精彩和迅速。这可以说是典型的“危中生机”。

接下来小家电行业在产品升级、消费升级多股力量推动下,市场规模将会保持着2位数的增长,同时产品均价更会保持着百元以上的幅度上涨。这也给整个小家电产业未来的发展转型指明方向。

一是在产品上,要关注品牌化和精品化,要通过一系列优质精品小家电来赢得市场和用户;二是在市场上,要推动小家电的多品类化,要通过明星产品和爆款产品实现在小家电行业的变道超车;三是在用户上,要利用小家电的用户使用频率多,寻找用户交互和生态价值的可能性!

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