没有好办法，只有笨办法。如今，在一线市场上抢蛋糕，对于所有家电厂商来说，没有什么捷径可以走。只有一个笨办法：早起的鸟儿有食吃。凡事都得能起早还能摸黑。
常伟||撰稿
即便是天上真的能够掉馅饼，也得起早的人才能捡到。这个道理谁都知道，那就是别管家电厂商规模大小、实力强弱，如今抢市场一定要善于起大早。
近年来，随着消费需求浪潮的快速分流：一方面是电商崛起、微商四处乱窜，最终分流家电零售的人气；另一方面消费升级，不再唯价格是尊，开始出现消费的多元化和多样化；再者，则是整个商业竞争的边界不断被打破，大量没有背景、不知底细的企业借助互联网浪潮和资本跨界入局。
在这种情况下，家电厂商在市场上所遭遇的苦与难，已成为不争的事实。如何在蛋糕有限的情况下抢夺属于自己最大的那一块，却是存在变数的答案。如今，“早启动、早出手、早亮剑”已经成为不少家电厂商参与一线市场竞争的黄金定律。
人勤春来早，这才是真理
最近一年多来，很多家电企业在一线市场竞争中纷纷奉行“早起的鸟儿有食吃”的苦心与累心经营原则，将“早”字的内涵和本质发挥的淋漓尽致。这个月考虑三个月之后的市场抢夺和布局；今年下半年就开始布局明年上半年的市场竞争和走势；这种持续抢跑式的经营策略，带来的不只是市场蛋糕抢夺，更重要的是一种经营理念和态度的释放。
事实对于家电厂商来说，从来没有什么“新零售”或者“旧零售”，有的就是你是否一直在辛苦付出、持续坚守。就在今年十一黄金周还未“鸣金收兵”之际，家电圈从海尔、美的、长虹、海信、TCL、创维等多家企业了解到，这些企业的市场营销人员已经开始在各地的一线市场上提前行动起来，备战双11前后的家电品牌日、家电消费节等主题促销引爆。可以说，三个月前家电厂商就已经布局“金九银十”大促，而当十一黄金周落幕之后更多厂商则又马不停蹄布局双11、品牌日等风口引爆。
这些由家电企业创造的品牌日和消费节，与电商巨头主导的“双11”狂欢节，形成即是竞争关系，也是前后协同衔接关系。最终目的：一是要搭乘电商双11大促的顺风车；二是要巩固家电企业主导市场竞争的主动权；三是推动家电零售体系的深度裂变；四是强化提前行动效应打击对手一个措手不及。最终的引爆点，就在于一切是提前行动、提前规划。
心细如发丝，方能百战不殆
当前，除了在市场布局上的行动快与早，家电厂商在经营策略和手段上则更加的细致与精准。
既强调市场经营体系和策略的多变与善变：一方面，不再是简单的唯线上电商、线下实体店为重心的促销策略，而是强调“借台唱戏、搭台唱戏”等多种经营体系的多变。虽然距离双11的狂欢节还有足足一个月，但是很多家电厂家从8月底开始，其实最迟不过9月初，就已经开始备战和预热双11和自家品牌日。
另一方面，则谋求市场经营体系的去中心化。从过去强调渠道为王，后来的产品为王、创新为王、资金为王等等中心化的经营体系，直接进行生态化裂变，即去中心化，全面向以用户动态需求的最高原则和目标跨越。要充分适应不同年龄层面、不同地域文化、不同商业体系的产品功能定义、促销内容规划等方向。
最近一两年来，很多家电厂商在市场经营过程中，总是处在向别人寻找答案的过程中：应该制定什么样的促销活动方案？应该策划哪些主题的精品推广？如何从低端价格战向中高端新品战转型？如何应对电商低价的冲击？如何拯救持续下跌的家电实体店生意？其实，却忽视一个最重要的根本，自己的路永远在自己的脚下。
无论是家电厂家的制造业务，还是家电商家的零售业务，最终都绕不开两道坎：一是成本要低，二是效率要高。成本控制的好，效率提升快，那么就能应对各种动荡而复杂的外部商业变量冲击。相反，既无成本优势，又无效率优势，只能眼睁睁看着同行抢蛋糕、分蛋糕。
如今家电厂商的市场经营和策略布局，已经进入一个发展的新阶段。即不唯大而全，关注精细与精准、合适与稳妥！
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