Sammo||撰稿
任何一次转型升级，对企业来说都是痛苦且漫长的。即便是花了283亿元成为苏宁第二大股东的马云，也在一年前感慨：我们（苏宁和阿里战略合作）的路在合作过程中，一定不会一帆风顺。
是的，转型过程中，带来麻烦的既有内部因素，也有外部原因。内部要对先前理念、模式及战略进行颠覆，外部则时刻关注竞品腾讯京东施加的压力。
这一次，压力来自竞品，发生在8月中旬的腾讯增持京东，显然会给苏宁带来新的麻烦。
苏宁正面临着大麻烦
7月30日，苏宁发报中期业绩快报：1H16 营收687.3 亿元，同比增长9.03%，净利润亏损1.2 亿元（若剔除仓储物业资产证券化带来的4 亿元净利润，净利亏损约5.2 亿元），去年同期为3.5 亿元（若剔除自有物业资产证券化带来的10.2 亿元净利润，净利亏损约6.7 亿元）。
这其中，上半年线上GMV 同比+80%，继续抢占市场份额。在去年同期高基数下，1H16 苏宁线上平台实现GMV327.57 亿元（自营商品/开放平台为256.31/71.26 亿元，同比分别+75.5%/+100.1%），同比增长80.3%（2Q/1Q 分别+68%/+99.6%）。
随后在8月10日，竞品京东（Nasdaq：JD）发布了截至6月30日的2016财年第二季度财报。财报显示，京东商城第二季度净营收为652亿元人民币（约合98亿美元），同比增长42%。第二财季商品交易总额1604亿人民币，增长47%;剔除虚拟物品的GMV同比大增52%，达1571亿人民币。
业绩竞品大增自己大降，GMV数值更与京东相差甚远，京东已将3年目标锁定在超过苏宁国美之和上，现在的苏宁压力可想而知。
当然，压力还不止这些。正是看中京东未来几年的前景，8月中旬，腾讯连续数日增持京东，并成为京东第一大股东。而就在8月23日，又有消息说刘强东通过京东邦能和江苏圆周合计持有永辉超市（601933）10%股份。
对苏宁来说，这些可真是屋漏偏逢连夜雨的消息。对于业绩已处下风，转型又面临困难的苏宁来说，怎么办呢？
笔者认为，改变才是解决麻烦的唯一办法！
继续找金主还是自谋生路？
对于现阶段的苏宁还有哪些提升空间，及马云是否会继续增持阿里等热点话题，我们也邀请家电领域知名专家、自媒体《家电圈》首席研究员文剑、自媒体《就说家电》研究总监洪森一起聊聊当下的苏宁，观点与读者分享！
1.去年阿里马云选择入股苏宁，看重苏宁的到底是什么？
《家电圈》首席研究员文剑：一直以来，很多人认为，当初马云进入苏宁，看中的是这家企业的物流配送能力，以及线下实体店。实际上，苏宁的物流平台是2009年转型之后才开始建立的，不过短短几年时间；同时，苏宁的线一点点实体店早已不是香馍馍，而是重资产包袱。这并不符合阿里一直以来的战略方向和诉求。
其实苏宁最让马云动心的，还是在其在家电3C零售业务上耕耘20多年，积累下来的零售、服务经验，以及高达千亿元的庞大蛋糕盘子。一方面，过去几年京东商城在持续进军家电零售市场抢蛋糕；另一方面，阿里天猫则面临着京东一起抢家电蛋糕的压力。除了在线上的争夺，马云必须要旗高一招，抢夺与线下家电零售巨头苏宁的合作。所以，两者结盟，马云看中的则是张近东的大本营家电零售业务。
其实换个角度也可以看到，阿里做家电如果是靠传统的打法，而不是战略整合苏宁资源，时间和进程会被大大拉长。比如说，苏宁转型七年，张近东还是在靠家电零售业务吃饭。原因很简单，一是苏宁的家电业务做的太好，一下子从这个成功业务上再造一个新业务，显然不容易；二是苏宁想靠自己的力量，加大对非电器业务的抢夺，显然没有马云和刘强东有优势。因为张近东卖惯了家电，总喜欢拿这种思维去评判其它业务。结果可想而知。
《就说家电》研究总监洪森：去年被阿里这位金主看上，可以说苏宁发展的空间还是很大的。单从GMV数据来看，苏宁与京东的差距就很大。
阿里的优势在于服饰百货等非标准品，而对于品牌相对集中、最适合集中采购的标准品，如家电3C通讯等产品方面，阿里与京东相比是没有优势的。而在这方面，苏宁恰恰是弥补阿里这一缺陷的最好载体。如果阿里选择自己去弥补这方面缺失，所需要的时间成本是巨大的。选择283亿元入股苏宁，正好能解决这个问题。同时苏宁有相对完整的家电供应链、仓储配送和售后体系，这些都可以服务于天猫家电城的商户。而对于线下门店和O2O业务，并不是阿里最看重的。
2.目前苏宁面临的最大问题是什么？现阶段，要走出困局会怎么办？
《家电圈》首席研究员文剑：过去7年以来，苏宁转型的最大舵手是张近东，属于幕后唯一的主导者。虽然在这一过程中苏宁转型的台前人物经历了金明、凌国胜、李斌，以及侯恩龙的变化。虽然金明一直是苏宁云商总裁，而侯恩龙只是首席营销官，但是侯恩龙早已接替金明担当张近东主导的苏宁转型先锋官。但是可以看到，过去七年以来，苏宁的互联网转型可以说“看上去很热闹，实际上很一般”。
可以看到，张近东虽然让苏宁从一家当年卖家电的零售商，相继展开了一系列的跨界并购，收购红孩子、PPTV，甚至进入商业地产、文化娱乐、足球体育、金融保险，甚至一直还没有放弃“造家电卖家电”的垂直一体化整合。但是，这些转型的举措并没有解决苏宁转型变革过程中的“解放思想、二次创业”等阻力。整个营收还在靠家电业务支撑和推动。一旦其家电的大本营遭遇来自京东、天猫的双雄争雄。那么，苏宁接下来的转型支柱就面临缺位，而在传统家电零售主业疲软，新兴扩张业务缺乏后劲的背景下，张近东唯一的出路，自然是求助于马云这个商业伙伴。
《就说家电》研究总监洪森：马云说过，我们（阿里和苏宁）的路在合作过程中一定不会一帆风顺，而且我们的结果也未必一个月就可能看到结果，甚至两个月、三个月都未必能看到结果。这说明马云对过程的艰辛有所准备，但对苏宁的未来是有信心的。
截至目前，在阿里大笔投资中，至今尚未出现特别失败的。而且阿里是花了最大的单笔283亿元投资的苏宁，作为二股东，已经与苏宁转型分不开了，所以阿里势必会有所动作。
3.从您的角度看，马云会不会增资苏宁成为第一大股东？
《家电圈》首席研究员文剑：个人感觉，接下来马云一定会增加在苏宁中的话语权。甚至说不排除增持苏宁股份的可能性。毕竟，对于张近东来说，当前亲自带领苏宁这家传统的家电零售商，成就为一家互联网的综合零售商，可以说面临的思维挑战，能力考验，已经越来越大。甚至有点力不从心。
《就说家电》研究总监洪森：我也倾向于马云会择机出手。理由有两个：其一，今年年初的两次熔断，再次拉低了苏宁的股价，目前维持在11-12徘徊。而一年前的8月10日，阿里以15.23元/股认购逾18.6亿股，低了近30%！按照去年认购协议，阿里此次认购苏宁云商的股份在3年后才能流通。虽然现在苏宁价格跌了，但对至少只有3年的阿里来说，并没有啥影响。现在苏宁云商的价格，又无形给马云创造了在二级市场抢筹举牌的好机会。
其二，阿里（纽约证券交易所股票代码:BABA）的股价涨了，市值更高了。从去年8月10日的不到80元上升到目前的近100元，这至少说明马云比去年入股苏宁时更有钱了，资金面上的宽松让马云增持变得更加游刃有余。这为马云增资提供了最好的条件。
当然，我们别忘了，包括去年8月10日出席苏宁阿里战略发布会的万达王健林，一直对苏宁很感兴趣，在这个时间节点，出手抢筹，进而举牌苏宁云商的可能性也是有的。
到底是继续傍金主，还是自谋生路，现在还不好确定。因为京东刘强东有超过80%的投票权，但腾讯成为第一大股。
