近日雷军与王健林的会面，使得小米与万达的合作跃然纸上，而促使他们擦出火花的就是新零售。小米线上渠道十分强势，借助粉丝经济的基础优势逆袭智能硬件市场，现在正在极力推进线下渠道，开设小米之家体验店，同时兼顾产品售卖。而万达则着力于线下实体，涉及到酒店、商场、影院、游乐场等，线上则主推飞凡电商，希望借此打开线上渠道，以此作为新的突破点来迎合市场、用户。二者的运营侧重点不同，在新零售上的布局也均未成形，小米之家与万达的结合会带来新的机遇和挑战吗?
据数据统计小米目前已经在全国26个省130个城市开设小米之家达180家，未来小米的目标是将小米之家开到1000家，要做的是科技界的无印良品，店内产品涉及到智能手机、电视、空调、平衡车、电饭煲等三百多种SKU，我们在小米之家就能体验小米旗下的众多产品。而进军线下市场需要的是渠道、店面、人脉，与万达的结合无疑可以更好的帮助小米进行大规模的店铺扩张，小米之家进驻万达商场之后将会是走向高端品牌的开始。
万达实体商场做的是租赁的业务，品牌价值、人流量是吸引租客最大的筹码，小米之家入驻一部分可以为其带来租金收入，另外还可以反过来为万达带来客流量，特别是在小米有新品上市的时候，其凝聚多年的品牌吸引力足以成为万达的一个吸流的招牌。可以说，如果双方能够进行深入的合作，将会是双赢的局面。
小米、万达的新零售有本质的区别
从社会发展的角度来讲，生产关系总是要适应生产力的发展，而在我们看来互联网就是提升实体企业的生产效率和营销水平最好的工具。基于互联网布局的企业内部，CRM系统、ERP系统在多年以前便已经开始普及，这是最早的PC系统管理设备，不少传统企业对于互联网的认识局限在其硬件水平，而缺乏了相应的互联网化和大众化的维度。在传统企业眼中，互联网的商业应用就存在了一定的局限性。
即便是在两年前，一些传统企业的老板甚至不知道微信、微博有什么用，他们有什么区别，而那个时期基于微信的商业红利都已经开始走水了。
万幸的是万达在两年前就已经开始进行互联网改造，那个时候的飞凡便已经开始酝酿了，但即便是到现在笔者认为虽然飞凡在万达的商业应用中推进得更深了，不过用户的使用还是并未达到预期的效果，大部分还是仅仅作为蹭网工具来的，当年红红火火的商场O2O终归因为推进缓慢、用户流失、内部利益团体的纠纷而使得行业大多项目价值缩水。
当然，这对于万达来说仅仅是一次有意义的尝试，其从重房地产型企业转型到轻服务型企业还是成功的。此次与小米的握手，不仅仅是要借助小米的营销来打开自家的互联网突破口，还要通过试水新零售加速由地产型万达向服务型万达的转变。
另一方面，小米在线上渠道取得的成绩不容置疑，但也成功的被友商模仿了，再加上小米这几年的布局，线下渠道又是必须要展开的。不同于OV、华为们的是，小米之家是小米直营的，是没有对外加盟的。这一方面保证了运营上的统一标准，另一方面保证了其商业价值的归属被牢牢掌握在小米的手中。
店铺是自己的，产品是自己的，员工也是自己的，当然获得的利润也都归属于小米自己了。
不过，即便是开了一千家小米之家也和OV们遍地都是的店铺产生的营销效果没法比，区别就在于OV们不吝啬加盟，但是他们的招牌一定要打出来，这是广告手段。让人们误以为这都是OV们自己开的，其实他们只是要了一个广告效果，其他还是按照加盟的模式来的。
对比万达和小米，可结合点无非就是小米要在万达商场要一个位置不错的铺子，而万达要的是小米品牌的吸引力和人流量的加持，既是各取所需，又是互相扶持的态度。
小米和万达如何擦出火花?
小米之家目前已经在多家万达开店，先不论效果如何，此次雷王会面可能会有更多深层次的合作，那么，就目前的小米和万达来看，他们有哪些可以深度合作的点呢?他们会擦出来什么样的火花?
互联网的持续推进对于实体的冲击不言而喻，尤其是大型购物商场，人们更多的时候无法亲自到达商场购物，就会选择更方便的网上购物，再加上现在物流体系正在加速发展，不少平台都能做到次日达，比较慢的也就三四天的时间，但这并不是说线下实体就没救了。他们需要转型，需要以互联网作为工具来加速提升生产效率，改变营销模式。而小米的大规模入驻则可以将互联网的基因带入万达，形成品牌效应。
从万达近期的动作来看，频频出手重型商业地产资产，业务剥离之后坐拥万达高价值品牌，轻资产型的万达需要更多地合作伙伴来形成商业矩阵。那么，出手投资小米并进入深度合作状态是一种方式，将万达商场的店铺作为合作点拉近与小米的关系，二者加速推进小米模式是另一种合作方式，无论哪一种万达、小米的新零售都会朝着互相融合、深度介入的方式开展，如果效果不错就可以在万达商场进行大面积的推广。
为什么万达会选择小米?
其实前几年腾讯、万达、百度就一起成立公司，被网友戏称是腾百万，目的是要探索互联网与实体的边界，但终因为各种原因而搁浅。也许现在的王健林认识到成型的互联网巨头公司与万达之间是有很大的隔阂的。但是小米不同，其历来以行业颠覆者形象存在，推出的产品在行业中影响力很大，尤其是近几年探索线下店推进小米之家，这与万达是有结合点的。
反过来讲，小米进军线下连锁虽然有底气但资历不足，万达的加持和扶持就是很好的背书，加之其在国际市场的影响力，即便是小米出海也能走的比较轻松一些。
然而，无论我们从哪个角度分析都要基于市场因素和商业利益因素，不过也不能排除个人私交的作用，我们不做揣测。
笔者认为小米和万达之间并非单纯的讲商业，深度合作也可以以小米之家为切入点，在更深层次的进行品牌叠加，效果可能会更好。巨头抱团加速推进的新零售，你又看到那些机遇了?（作者：耿彪 首发：iDoNews专栏）
