企业回馈用户是个老生常谈的话题，不过在移动互联网语境下，企业回馈用户的方式可以摆脱传统的折扣买赠等等方式，弱化促销因素而加强品牌。
前一阵乐视在微博上的微博红包回馈活动就是很好的例子。乐视在微博上通过乐视视频、乐视生态、乐视EUI等自有账号矩阵向近1000万乐视手机终端用户发放了总金额近100万元的粉丝红包，已安装微博客户端的用户可以直接进入点击领取，其他用户则可以通过乐视应用商店下载微博后领取。
这次活动相关博文被转发107万次，总阅读量达到660万次，乐视的几个微博账号也增长8万到26万不等的粉丝数量。这也就不难解释为什么手机厂商会选择和微博合作了，而这其中究竟有什么原因，让手机厂商+微博能形成如此强烈的化学反应？
【不断进化的微博如何成长为营销平台最优选择？】
提起微博，人们不难想起它近半年的股价暴涨，从一款被普遍认为被微信打败的产品到如今直播短视频百花齐放，微博一直在不断进化。其中企业红包就是一款经过进化而成功的产品。
当微信推出红包功能时，是通过熟人间的社交关系引入支付功能；而微博的红包功能，则是一种帮助品牌主快速直接触达用户的手段。
乐视的这次活动，通过红包这一全民都能引起共鸣的话题强化了厂商和自身用户间的连接。面向乐视移动端用户的红包，在微博这一强传播的开放平台中给零散的用户冠上一个共同的标签，让他们处在同样的语境下。在社会的群组属性逐渐弱化时，人类群居动物的天性让他们很乐于在互联网中寻找群体庇护。这时厂商让用户形成组织，就可以和用户形成更紧密和多元的连接。
回溯新浪微博在15年春节推出的让红包飞活动，粉丝可以在明星的红包里“塞钱”，和明星共同发出有两个署名的联名红包。这种和偶像建立一对一单线连接的关系和厂商给予用户的标签一样，在社交媒体的开放平台上被无限放大，给了连接双方中辨识度较高的一方（明星或厂商等等）更多的注目。很显然，开放性的特征和不断被引入的新玩法让微博成了最适合的营销平台，也让微博以差异特征和一般的社交软件区别开来。
【手机厂商营销样本或点燃更多企业参与感】
成为明星和企业尤其是手机厂商和用户互动的首选时，微博用户自身的活跃度也因此获得了提升。抓住这一点，微博和国产手机厂商的合作一直在不断加深，从预装到分发商店都有涉及。从微博的Q2财报来看，其在移动用户上的快速增长，离不开手机厂商带来的红利。微博移动端的月活跃用户相比去年增长的40%，其中来自国产手机的月活用户增长有98%。这不得不说是微博与国产手机厂商天然亲密关系的势能释放。
手机厂商也对自身品牌在微博上的影响力十分重视，这两年微博举办的博机时代峰会都被业内视作一场手机厂商的华山论剑，各个品牌在微博上的营销活动质量和话题热度也会被当做品牌知名度的参考之一。这次乐视的红包活动突破了以往红包季的方式，变得更加灵活常规，在多极传播中提高了品牌声量。手机厂商的活动也是其他企业微博营销的样本，除了简单的维护官微之外，微博还有粉丝头条、企业红包、粉丝通等等很多工具和值得挖掘的新玩法。加上微博的用户正在慢慢向四、五线城市下沉，很多在手机厂商中已经被验证有效的营销手法也可以应用于其他企业上。
相信微博方面，也更愿意看到一个未来的商业场景，那就是不只是手机厂商们营销玩得high，会有更多其它领域的企业也热情参与进来。
【从营销到生态，微博的未来该往哪走？】
手机厂商对微博营销的看重，除了有利于传播曝光之外，更直接的原因是微博上的热度还可以对其销量带来正向作用。在手机市场品牌升级的大趋势下，品牌影响力形成的品价比逐渐取代了参考价格和品质的性价比。以乐视为例，话题阅读量超过5亿、讨论量超过151万的乐视手机在五月以200万的销量一举进入手机行业的第一阵营。
可是话说又回来，如果微博仅仅把自己当做一个为品牌主和名人大V造势的舞台，它花团锦簇的现状又能保持多久？
微博自身也能意识到这一点，从目前和手机厂商多维度的亲密关系来看，构建生态合作很有可能是微博的下一步动作。现在国产厂商的自有分发渠道的势能越来越强，对微博自身和小咖秀、秒拍、一直播等等关联产品有着很好的影响。而微博和这些产品收集到的用户数据，也可以和厂商共享，在微博强大的流量基础上利用信息流等等方式和厂商共享用户，让微博比一些数据服务公司能为厂商提供更详尽的服务。包括在未来的手机安全、支付、下载等等领域，微博和手机厂商的合作点还有很多。包括微博近一年在直播和网红这类新领域取得的好成绩，它和手机厂商应该还有很多故事可以讲。
在新浪的众多产品中，微博是对移动互联网换代这一机会把握的最成功的。我也很自豪的看到，在Twitter这个“样板”不断亏损的状况下，微博却能一路走高。原因很简单，在这个适者生存的世界只有不断进化才能活下来，好比曾经尖牙和利爪是力量的象征，而如今却成了无法在城市生存的罪过。改变并不可怕，活下去并且创造价值才是互联网丛林的立足之本。
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