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在中国，现在有3万家风险投资机构，30万从业者。究竟什么才是生死大事？并不是基金经理们每天出去挖掘创业者，也不是对行业的极度洞察，更不是将优秀年轻人纳入麾下，而是募资。
“对每一家机构来说，募资都不是件轻松的事，而对于那些不是特别牛逼的机构来说，募资就是在经历生死。”餐桌上的M君是一位资深投资人，某人民币基金GP，已经募了几期基金。
两鬓开始斑白的他狠狠喝了一口白酒，从嘴里挤出一个字“累！”。
心累，但又不得不去做，募资必须他上。最初，他是去找一些上市公司老板募资，后来这些老板给钱越来越不痛快，事儿特多。
靠房地产、股票发家的几个土豪也是他的LP，但这些个人LP都有些急功近利，一两年就等不及要回报，把M君搞得焦头烂额，“你以为是在炒股啊！”
但这也不能完全怪LP们。现在的GP五花八门，很多LP被骗的已经找不着北，哪能轻易就把钱撒出去。
如今，M君的上游更多是各种市场化母基金、政府引导基金、大型国有企业等等。“跟这些人打交道，得有套路。”M君夹了一口菜，用力送进嘴里，青菜在他牙齿的碾压下发出咯吱咯吱被粉碎的声音。
“首先得要有声量，基金要有点小名气，各种奖要拿一拿嘛，混个脸熟；其次，你真得有几个拿得出手的好项目，投一堆不靠谱的项目，还想空手套白狼，门儿都没有；第三你得学会跟他们打交道，该喝的酒得喝，该吹的牛得吹；第四，你得懂他们的语言，同时明白他们的需求。”看M君这口气，喝得已经有点高了。
他确实喝醉过不少次，为了跟地方政府建立合作，为了获得引导基金的支持，酒有时候就是诚意。他深谙地方政府发展的需求，产业升级、互联网化、供给侧改革、先进制造，投资就是要推动地方新经济发展和GDP提升。
当然，募资也是一门技术活，不是哪个阿猫阿狗投资人随便都能干的。“你别看市场上这么多投资机构，60%的机构光看项目不投钱，真正活跃的就那么几十上百家。”M君继续说，有的创业者不管有枣没枣都要打两杆子，而实际上有些机构别说有枣，花都没开，白白浪费创业者时间。
募资能有几多愁？恰似一江春水向东流。小伍就见过一位资深投资人，彼时刚刚宣布从原来的机构离职，高调做了一轮PR，那叫一个风光，布局什么赛道，什么样的投资策略跟媒体说了一遍又一遍。
结果没过几个月，这家刚成立的机构就销声匿迹了。原来是募资一直没有到位，最后只能放弃了，这种尴尬真的特别考验人。
其实，募资也难，也不难。2017年，红杉、创新工场等老牌机构，源码等新机构都有新一期基金完成募集，看上去也是顺理成章。
在募资面前，压力最大的是成立于2014年之后的新基金们。老牌机构与新基金之间募资的两极分化越来越严重。来自清科的数据显示，2017年第三季度无论是募集的基金数（138支），还是募资金额，与2016年前三季度比，依然处于低位。
小伍见过最尴尬的一个机构是这样的，公司成立一段时间后，投资团队招聘到位，在特牛逼的写字楼租了办公区，投资人、分析师马不停蹄看项目，公关开始做PR，大大的独角兽看上去就在眼前。
但奇葩的是，许多人慢慢发现，整个基金的风格是只看项目不扣扳机，原来是募资不顺利，手里没有钱。
即便是小有名气的机构和投资人募资也不容易。小伍认识的一个朋友，他们新成立一支基金，几个合伙人也算江湖上小有名气，但几个月了资金还没有到位，预计还需要小半年，心里苦啊。
现在，LP也越来越成熟了，包括很多市场化母基金，都会对GP做全方位DD和考察，尤其是投资的专业能力。可以确定的是，市场上投资机构和新基金金还会继续增加，但大浪淘沙已经开始。
这年头，小伍也算是创业者，曾经每每见到投资人就有种膜拜心理，感觉做投资就高人一等，就得仰望，讲话都不敢大声讲。
但这些年见的多了，一是发现投资人良莠不齐；二是发现投资机构其实也是在创业，七八条枪，三五个亿起步，也不容易，算一算管理费一年四五百万，除去房租、人工和各种软硬件支出，其实合伙人自己也剩不下什么。
有理想的投资人，搏得还是自己投到独角兽的几率，可以按照自己的意志和判断进行投资，并且得到验证。投资人这么多，看上去虽然光鲜，但跑出来真是越来越难了，难怪有许多投资人要选择去创业或者做FA赚快钱。
说到底，都不容易。创业不容易，投资不容易，募资更是不容易。
对于创业者来说，是否能融到下一轮的钱决定生死；而对投资机构来说，LP们是不是愿意继续信任他，为下一期基金买单，也决定生死。
就像人一样，不管你是家财万贯的互联网新贵，还是屁滚尿流的互联网民工，都逃不过生死。
生死之间，大家都是同路人。
来源：五道口财经
