137亿美元买全食超市和Amazon Fresh情投意合_

亚马逊刚刚宣布了一笔罕见的大手笔并购，涉及资金137亿美元，对方是一家线下连锁超市。以亚马逊CEO贝索斯的性格，如此规模的并购并不像他的一贯风格，看来他对线下是铁了心。

北京时间16日晚，亚马逊和美国有机食品连锁超市Whole Foods Market对外宣布了这笔并购交易，亚马逊将以每股42美元的价格收购这家超市，包括该超市的负债部分，预计涉及资金137亿美元，交易将全部以现金形式完成。该超市的投资者关系网站上也公布了这一消息。

纳斯达克挂牌公司Whole Foods(NASDAQ:WFM)美国东部时间15日收盘价为33.06美元，16日上午开盘价飙涨到42.18美元，当前市值约为106亿美元。受此消息影响，亚马逊在线下的最大竞争对手沃尔玛的股价应声下跌，从15日78.91美元的收盘价下跌到16日开盘价73.95美元。

不久前，Mr.Key刚刚去过位于美国西雅图的Whole Foods超市，有意思的是，该地址距离亚马逊总部“New Day 1”大楼不过百米。当时正值晚上8点多，与超市本身巨大的空间相比，店内顾客很少。超市只有一层，但纵深很长，货架上大部分是有机食品和水果，顾客也可以直接购买沙拉、匹萨等熟食。除这些保鲜食品外，超市还售卖瓶装和袋装食品、简单日用品等杂货。超市价格并不便宜，具体数字记不清了，只记得一盒蓝莓的价格大概70-80人民币，一盒酸奶价格约20多元人民币，一袋五只装的小面包也要将近30元人民币，这属于美国中高档超市。

这家起家于1978年的超市目前在美国、加拿大、英国一共有464家门店。它早在1992年就登陆了纳斯达克，以历史股价看，目前正处于中部位置，特别是2015年以来，随着类似有机食品超市以及其他形态零售店的竞争，Whole Foods的股价一路下跌。亚马逊这次并购虽不能说抄底，但表面上看并不算吃亏。

根据Whole Foods发布的2017年第二季度财报显示，公司当季度销售额为37.4亿美元，只比2016年同时增长1.1%；而当季度净收入为9900万美元，比去年同期1.42亿美元相比降幅明显。表明这家超市眼下在经营上出现了问题，也是全美线下超市不景气的一个缩影。

相反，这两年亚马逊涉足线下的脚步越来越快，包括实体书店Amazon Books，即拿即走超市Amazon Go，并布局生鲜配送Amazon Fresh。这次并购没有改换Whole Foods的品牌，公司原CEO也继续留任，但参照相对比较成熟的亚马逊线下书店样本，估计亚马逊很可能会将线上资源整合进实体超市内，比如消费者数据层面。

在西雅图，经常能在路边看到这种像新鲜蔬菜一样全绿色的Amazon Fresh生鲜配送车，这是亚马逊自己的运输车，从专门的冷链仓库出货后，直接送到消费者手上。买下Whole Foods后，它的464家线下门店未来很可能成为一个个出货仓或自提点，就近配送，提高时效。根据亚马逊2017一季报披露，Amazon Fresh现在在全美21个城市提供配送服务，并已经进入了伦敦和东京。

上面说过，Whole Foods超市里卖的东西并不便宜，且大多开在社区附近，亚马逊未来如果能锁定这部分中高端顾客，拿到这部分进店消费者的数据，并结合他们在亚马逊线上的消费偏好，在会员服务Prime项目上做一些花样翻新，也不是没有可能。

不管亚马逊与Whole Foods的未来整合能否收到成效，这也是零售业具有历史纪念意义的一天。全行业看，拥有百年历史的德国廉价超市Aldi不久前刚刚进驻天猫国际，试水该公司的第一个线上业态；线下零售巨人沃尔玛缓慢推进在线业务；美国大型超市Costco在天猫国际试水成功后目前正在上海选址，打算将门店开进中国。另一方面，阿里巴巴接连入股苏宁、银泰、百联、三江购物等线下实体，并在全国低调扩张智慧超市样本盒马；京东方面也借永辉超市将零售触角伸向线下，并已经选址线下开京东自己的超市；而永辉方面也在试水类似盒马的样本“超级物种”。

可见，零售业的线上线下正在朝“中间状态”融合，但这其中很明显的一个区别是，线下零售处于一个被动防御的姿态，面对竞争不得不做互联网转型；而线上电商表现出一种主动进攻的态势，抢占线下份额。

20年前，在亚马逊刚起步时，贝索斯曾找到星巴克创始人舒尔茨，希望双方达成合作，在星巴克收银台前摆放亚马逊的广告与导购信息，合作没有谈成。当时舒尔茨对这家线上书城预言，“没有实体店会阻碍你们的未来发展”。

在亚马逊20年的发展过程中，贝索斯对进军线下一直比较谨慎，但最近两年风向明显转变，也预示着零售业新时代即将到来，线上线下的边界会进一步模糊化，顾客在实体店内会看到越来越多高科技的东西。