经济正在继续发生更加深刻的巨变，商业银行的金融服务该如何切实立足自身，在下一轮平台化经济的快速发展趋势中赢得客户、赢得增长？在第四届财资金融家圆桌论坛上，来自中信银行、民生银行、浙商银行的几位嘉宾深入剖析和探讨商业银行与平台企业在场景化金融领域的创新金融服务模式。
张连泽 中信银行交易银行中心贸易金融处处长
中信银行提出生态金融，让各自在生态中发挥协同作用。在这个生态中，以客户为中心，每个参与者都有各自的节点和角色，充分发挥所长，构建业务生态、客户生态、技术生态和产品生态。
国有商业银行、股份制银行和城商行、农商行是有差异的，但它们也可以实现互联互通。国有商业银行和股份制银行可以通过交易银行以及具备的O2O实力，发展供应链金融、线上化融资，对核心大企业提供服务，城商行和农商行可以为上下游的小微企业提供服务。因为，城商行和农商行在服务区域企业的时候，比国有商业银行和股份制银行有先天优势，因为它们的客户特点是可以通过人脉、个人信息来判断服务的风险。这是它们独有的生态形式，能够用“理性＋感性”双结合的模式降低风险。
罗勇 民生银行网络金融部副总经理（主持工作）
对于“交易＋金融”的实践，每家银行都有自己的打法和特色，例如中信的生态金融、乐视金融。随着互联网金融、金融科技、电子银行、交易银行的发展，各家银行都在提出转型，但转型的维度和思路在哪里？
交易金融是民生银行基于公司银行业务实践和创新的总结。民生银行构建具有交易性、轻资产、平台化特征的交易平台，将各交易参与方加入到平台中，在交易中创造价值，在价值中创造金融服务，实现各方共赢。
交易金融服务与传统金融服务有何区别？交易性、平台化、轻资产，这是我们在落地时要紧紧围绕的，定位好服务的领域客户，并实现获客、服务客户的客户、产品创新等，并与参与各方找到各自的切入点和抓手，各显神通，每个参与方输出自身的专业服务能力，构成丰富多彩的生态圈，互联互通。
其中，有三个问题要注意：第一，风险。金融服务是差异化的，每个银行对客户的风险评级是不一样的，没有统一的规则，需要找到针对每个客户的风险模式。第二，数据真实有效。交易金融的数据来源于动态的交易环节，构建平台即实现生态的闭环，对客户进行识别和选择，并针对客户做相应的风险设定，保证数据的有效性，例如汽车行业，要了解其交易环节、库存环节等关节风险点。第三，客户的分层，实现客户服务的白名单制。信贷资源是有限的，对客户风险的分层即是对客户融资需求分层。这也能够让平台中的各参与方发挥自有优势和特色，实现服务的专业化。
沈金方 浙商银行公司银行部副总经理
企业的交易离不开金融服务，银行服务从结算到信用中介到融资，和企业的经营是息息相关的。平台、生态、金融服务的作用和角色是不一样的——平台是核心，金融服务创新是方向，生态是最终目标，要充分发挥平台的价值。这三者在何种条件下结合才有价值？交易金融是从单一的客户往来到平台的搭建，把银行和企业，把金融和所有的经济活动很好地结合在一起。
对交易金融的实践探索，浙商银行从企业交易最常见的票据切入和延伸，以票据为核心，把企业的资产以池化融资的方式装在一起，并在这个平台上为企业及上下游提供相应的金融服务，高效便捷风险小，提高企业效率和效益。
