商业银行的金融服务该如何切实立足自身，在下一轮平台化经济的快速发展趋势中赢得客户、赢得增长？在第四届财资金融家圆桌论坛上，几位来自银行和企业的专家一起探讨了交易银行的创新模式。
绵阳商业银行CIO胡雪冰
交易金融是交易银行的高阶版，是平台与平台之间的融合和打通，实现金融服务的嵌入。互联网的发展，也让金融服务创新实践能够走得更快。但这其中，我认为有两个关键点：数据的真实性和模型。在互联网时代，银行需要将自己的特色做优做强，实现核心竞争力的差异化。基于城商行服务对象和区域的差异，城商行在发展交易银行或者交易金融服务的时候，能够借助大数据技术， 挖掘核心客户，加强和做优对核心客户的服务。
东莞农商行党委副书记肖光
互联网时代，客户需求和银行服务发生了颠覆性变化，这对银行技术和系统提出要求。对中小银行而言，发展交易银行业务需要解决一些问题，例如如何基于客户目前的经营环境实现风险管理的透明，如何和零售业务进行联动，实现存量变增量，激活睡眠账户、跟踪不活跃账户。在交易金融方面，金融科技是绕不过去的话题，需要确定搭建以谁为主的服务框架和参数，考虑科技如何支撑交易银行服务的拓展。同时，科技外包是中小银行的一个选择，通过科技公司和企业信息系统连接，挖掘底层数据和客户需求，从而做出地方银行的特色。
乐视金融副总裁&CTO丁晓强
从我的角度理解，银行创新发展交易金融是希望快速获得有效数据，并避免风险，实现快速服务。所以，从风险管理角度考虑，银行在为企业提供服务的过程中风险管理的原则是发展交易金融的关键。因为企业的动态变化是很难评估的，而且不同的机构风控的原则和体系是不同的。
对于外包，我认为，核心能力不要外包，因而，在平台协同中，各自需要找到相应的合作点， 根据自己的能力选择，实现各方利益协同。
本文刊发于《财资中国|财富风尚》杂志2017年8月刊，编辑/陈莉。
