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百果园继并购北京果多美、南京鲜时代、宁波百果园等多家区域果业龙头企业，以及生鲜电商“一米鲜”之后的第五桩跨区域整合案落定重庆。
撰文｜伍年
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未来三年超万家门店的目标之下，百果园正加速度跨区域并购扩张。
6月22日，百果园在重庆召开新闻发布会，宣布与重庆超奇果业达成战略合作关系。超奇果业终端销售业务47家门店并入百果园重庆区域事业部，由百果园重庆区总经理宋利刚全面负责并后运营管理。百果园和重庆超奇并将在果品采购、配送等方面进行深度合作。
这是百果园继并购北京果多美、南京鲜时代、宁波百果园等多家区域果业龙头企业，以及生鲜电商“一米鲜”之后的第五桩跨区域整合案。
百果园“并购”重庆果业批发龙头
超奇果业董事长何超表示，双方历经了多月的相互了解，超奇认可百果园的经营能力，双方价值观趋同。
超奇果业是重庆最大的水果批发供应商，旗下有超奇绿旺、新超奇、阳光果天香等20家公司。该公司2001年成立，经营涉及农副产品种植、销售、加工、批发、商超直供联营、超市配送、电子商务、对外贸易和批发市场等多个领域。其果业业务包括47家门店终端的2C销售业务，以及2B的果业批发等。按重庆果品行业协会秘书长赵秀容公布的数据，超奇果业去年年销售额达30亿元。
此次百果园收购的仅限2C板块的门店终端销售业务，但超奇果业的2B业务的果业批发板块将与百果园在果品采购、配送等方面展开资源共享、深度合作。借助超奇果业在重庆本地的区域优势，尤其是在种植基地、果品货源、物流配送上的资源输出，百果园能在重庆市场获得货源和物流的支持，以此实现更高效率的扩张。
西南区域家乐福、沃尔玛、华润万家、新世纪百货等10多家大型超市、300多家卖场门店由超奇果业直供联营配送水果等；批发市场渠道，超奇运营盘溪水果批发市场、贵阳龙里批发市场，以及在建的白市驿水果配送中心和渝北区农业园区配送加工中心，后者已建设1.2万方冷库，能够一次性储存冷藏水果2.8万吨。
除此之外，超奇果业在泰国建立了水果加工厂；在国内，超奇和果农、农村合作站签订意向合同，实行订单采购。
至2020年在重庆开设450家门店
百果园在今年2月进入重庆。并同时在重庆开业16家门店。今年3月份，百果园重庆区开通自营APP先上服务；4月入驻美团、京东、饿了么等第三方平台；5月，百果园重庆区开通拼团服务。
5月份，双方进行了合作试水。截至6月21日数据，双方合作新开门店迅猛，至今百果园在重庆已拥有108家门店。
百果园重庆区域总经理宋利刚透露，按双方战略规划，百果园“并购”重庆超奇果业门店终端业务后，目标要在2020年在重庆的门店数要超过450家。
何超表示，超奇果业的物流基础设施已能满足未来450家门店的配送需求。
百果园副总经理袁峰表示，百果园计划未来三年门店数量超万家，销售额达400亿人民币，战略支撑是“两驾马车”和“三根支柱”。
“两驾马车”即：
1）零售端布局。线下实体门店和线上一体化发展零售端。
2）果品开发。百果园集团在上游牵头成立了优果联，直采全球水果源头基地，据称其目前已在全球布局有100多个水果种植基地。未来5年，目标要做20个果品品类品牌。
“三根支柱”：信息化技术、供应链金融、人才教育培训。
袁峰指出，在具体的路径实现上，比如零售端拓展方式，除百果园自开店以外，就是希望和类似重庆超奇这样的区域果业龙头企业战略合作。
目前，百果园自开店的速度保持着平均每天新开4-5家店的“快节奏”。
通过自开店以及连续的并购整合，截止目前，百果园已在全国30多个城市发展超2250多家门店。百果园去年年销售额达60亿元。
而去年年底借助对生鲜电商“一米鲜”的并购，百果园现已完成“线上+线下”一体化门店的进化。
技术布局的好处是，在纯粹的线上电商和纯粹的线下零售商都意识到只有融合才能更适应市场发展的大环境下，百果园能靠着线上线下一体化带来的销售增量，增加对区域果业龙头战略合作的吸引力。比如，进入重庆市场四个月时间，百果园已能在重庆推行“59分钟水果及时送上门”同城配服务。
