他曾是中国的乔布斯,雷军偷师后却被小米打败!

他曾是中国的乔布斯,雷军偷师后却被小米打败!
2017年02月28日 12:26 O2O商学院

他偏执癫狂,讲究完美主义和极客精神,曾打磨出匹敌苹果iPhone的手机,被称为“中国的乔布斯”。

他,就是黄章,魅族的缔造者。

文 / 李文

魅族低价高配,注重用户体验和粉丝运营,这些被后来者小米、乐视、锤子等奉为圭臬,掀起以用户体验和粉丝经营为主的营销时代。

魅族幸运抢到智能手机的第一批船票,却在智能手机爆发的风口被小米偷师碾压。此后,魅族小米针锋相对,却在意气用事的两相争斗中,华为、OPPO、vivo等传统手机商再度崛起。魅族再次错失智能手机渠道下沉机遇,无缘终点站的市场格局之战。

魅族,如烟花般绚烂绽放,又稍纵即逝,再也没能找到自己的位置。

极客帝国

2006年,MP3市场风起云涌,爱国者、昂达、电台等价格战四起,黄章凭借一款高配低价的耳机名扬天下,迅速成为销售冠军。在巅峰时刻,黄章却萌生转型做手机的欲望。

乔布斯精心打磨的iPhone终于在2017年6月露面,尽管并未在大陆市场进行销售,但市面上早已流窜着价格过万的iPhone。

乔布斯偏执、极致苛求完美,早期ipod因高品质、独特美学和极致用户体验,在市场上备受追捧,形成一批忠诚的“果粉”,而乔布斯则成为人人敬仰的乔帮主。

在MP3市场,黄章曾效仿乔布斯,反超乔布斯,推出国内第一的MP3,在手机市场,黄章如法炮制。

瞄准最高标杆,打造梦想产品。黄章请来国内最好的界面设计工作室,追求在操作体验上超越iPhone,芯片采用与iPhone相同的进口三星最高端芯片,屏幕、内存等零件也与iPhone不相上下,配置力求最佳。

由于黄章反复推倒重来,魅族第一款手机M8两年后才姗姗来临。

M8一经推出就引起市场轰动,推出仅仅两个月,销量就已达到10万部,短短5个月,销售额就已突破5亿元。

人们对魅族赞不绝口,将其称作中国最成功的智能手机之一,被广大网友誉为“国产机皇”,被评为2009年十大年度手机。由m8贡献突出,至今还摆在微软总部的展馆里。

当时国产手机以组装机为主,集成现成的通信基带、蓝牙、摄像头等模块,添加简单元器件和外壳便粗糙生产,价格低廉、质量问题频出,但魅族独立设计、生产和销售,配置不输iPhone,重量比iPhone轻,价格相差五倍左右,模仿却超越苹果,高配置低价格,赢得不少极客的青睐。

黄章模仿乔布斯,通过极致产品吸引信徒。尽管现实中黄章沉默寡言,但与乔布斯的闭门造车不同,黄章会尝试走进粉丝。为了探讨技术问题和了解用户需求,黄章每天在论坛上泡上几小时,常常深夜一两点钟还在发贴。从2003年到现在,黄章发布了近6000个贴子,平均每天3个!

黄章打造出一个精品商业帝国,帝国里汇聚着100多万“煤油”,他们大都是活跃在互联网的年轻人,个性鲜明、追求时尚、有强烈自我表达的欲望,魅族“小而美”的标签让他们与众不同。

这是粉丝经济的雏形,被后来的互联网营销奉为圭臬。

2011年-2012年是智能手机空前繁荣,各大互联网企业纷纷入局,百度、360、盛大等100多家企业提出制造手机计划,而魅族,早走在他们前列。

魅族第二代手机M9上市3个月,销售就达到40万台,第四个月就完成全年销售目标,此时的魅族如火如荼。黄章呐喊出“不做中国的苹果,要做世界的魅族”的豪情壮言。

偷师者称霸

如果没有雷军,黄章将依然豪情万丈。两人性格迥异,黄章沉默寡言,雷军口若悬河,但都对乔布斯顶礼膜拜,希望打造出一家苹果般的极客公司,志同道合的他们惺惺相惜。

“雷军爱喝可乐,黄章会专门在办公室冰箱给他冰着可乐”。

黄章会把魅族的设计手稿拿给雷军看,让他提意见,两人也会讨论论坛的BBS怎么做。然而剧情突变,黄章拒绝雷军投资,而雷军组建团队创立小米手机。

小米跟魅族用户定位相似,主打年轻人,主张高配低价,用户体验优先,更重要的是小米手机比魅族M9便宜500元,成为新一代“性价比最高的手机”。后者以黑马姿态迅速崛起,2012年实现销量百万,2014、2015连续两年蝉联桂冠。

雷军成为乔布斯最成功的的学徒,雷布斯的风口论在互联网世界风靡一时;小米“专注、极致、口碑、快”的七字真言被竞相模仿;雷布斯近乎成为全民英雄,站在风光顶端接受四方朝拜。

面对小米的崛起,黄章愤愤不平,大骂“不是我曾经教他,他懂个屁做手机”,而雷军从未作出正面回应。只是,小米为何能后来居上?

随着互联网的兴起,淘宝、天猫、京东等电商迅速制造超高的流量和销量,传统手机企业纷纷向线上发力,但只有小米用互联网技术颠覆手机制造业,轻资产整合产业链,根据预定情况进行生产,由此实现零库存。

此时,国内智能手机出现井喷式增长,华为、OPPO、vivo、小米、魅族、金立、乐视等纷纷推出手机来推动销量和市场份额的增长,然而繁荣背后危机暗藏。

国内智能手机普遍存在库存积压的悲剧,普通国产手机厂商库存都在10万台左右,而本土二线品牌库存则在50万—80万台之间,一线本土品牌则可能超过百万级别。

魅族MX2推出8个月后,全国各地出现高达几十万的库存。魅族直降300元,为MX3让路,原本希望凭借MX3力挽狂澜,结果再次面临库存积压,半年时间两次大幅度降价,魅族资金链断裂。

不断的降价让经销商怨声载道,也让消费者对魅族的品牌形象大打折扣。当小米靠着饥饿营销大肆发展粉丝经济时,魅族正掣肘于庞大的库存无暇抽身。

一波未平,一波又起。

魅族早期由姐姐投资,具有根深蒂固的家族文化,对外来资源和活力产生天然排斥,员工难以融入组织。当乐视挖人时,魅族原副总裁、UI设计总监马麟曾带着部分总监和高级经理集体跳槽到乐视,魅族爆发出空前的人事危机。

而黄章因雷军变卦黯然神伤,早已退出魅族的日常管理,深居简出捣腾动辄万元的音乐器材,一月只出一次门理发,以至于公司五层的办公室空空荡荡。

此时,手机市场风云际会,巨头诺基亚、摩托罗拉、黑莓先后坠落;依托运营商的中华酷联纷纷瓦解,丧失竞争优势;互联网手机乐檬、360手机、锤子等层出不穷。

黄章回归

2014年2月10日,官方宣布黄章正式回归。

黄章一改封闭的家族体系,引进阿里巴巴5.9亿元战略投资,并拿出20%的个人股份启动 ESOP 计划,开启员工持股时代。

魅族紧锣密鼓地展开活动,从一年一部手机变成半年4部手机,剑指小米,硝烟味十足。

魅族MX4定价1799,打破小米苦心经营的1999价格线;而魅族MX4 Pro高配置,直接封杀小米的性能天花板;甚至推出魅蓝对标红米,配置力压红米、荣耀。

魅蓝的高配置被外界看好,但走进千元级别的魅族早已丢失“小而美”的品牌形象,曾经的拥趸大失所望。

更让人嘀笑皆非的是,在魅蓝发布会上,魅族直接通过手机像素、屏幕分辨率、处理器类型以及安兔兔跑分将魅蓝手机和红米2进行系列对比,直指魅蓝优于红米2。

还提出家居生态“帝国”和“共和”论,指出小米野心勃勃向开发者提供小米智能模块以及自己搭建的云服务,从而掌握智能家居的核心资源;相比下魅族开放手机的系统权限,集合各家的优质资源,比如海尔的U-Home平台、阿里巴巴的云服务,生态更为开放。

魅族处处针对小米,又极力模仿推出手机、智能电子称、智能灯泡,人们惊呼:魅族终于不学苹果去学小米了!

在市场和资本面前,黄章不再坚持曾经的工匠精神,转而大众化的快消文化。回顾2016年,魅族共举办11场发布会,邀请12组艺人演出、发布了14款产品、留下了26首印着“魅族”的歌曲。

当魅族潜心攻击小米时,外面的世界早已发生翻天覆地的变化。华为因科研和线下实力一跃成为龙头,OPPO vivo凭借高打高举的广告宣传和渠道下沉紧跟其后,而小米却因线上红利消失、线下掣肘而止步5强,销量大幅度下滑。

手机市场从用户体验和快速迭代的模式转变为产品、渠道、广告营销、资本四个维度的强弱争夺。

黄章才幡然醒悟,赶紧布局线下网络,接受手机分销商天音控股5.37亿元的投资,希望凭借天音强大的线下渠道,弥补魅族互联网手机的线下短板。

在2017的年会上,黄章表示魅族将回归初心、回归产品、打造梦想机,但群雄纷争,市场格局基本建立,魅族要想突围基本无望。

学完小米,学OPPO vivo,黄章早已不是那个引领潮流的开创者,作为跟随者,黄章的每部棋都迟了一步,他终于成了自己最讨厌的那个人。

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