说起中国的培训机构,新东方无疑是这个行业的标杆!
但在一场教育投资峰会上,俞敏洪却说,在教育上,张邦鑫走在他前面,新东方现在在全力追赶好未来。
2017年福布斯中国富豪榜上,好未来创始人张邦鑫以144.1亿元财富位列112名,超越位于169名的俞敏洪,成为中国教育行业第一富豪。
2012年,学而思(好未来前身)在纽交所上市,时年29岁的创始人张邦鑫成了彼时纽交所最年轻的敲钟人。其掌控的好未来在全国42个城市拥有学员230万名,另有1700多万线上学员。不夸张地说,好未来所到之处,一个娃从上幼儿园到高中毕业乃至出国留学,或多或少都要和它扯上点儿关系。
今天,我们就来了解了解这位最励志的80后富豪,好未来的创始人——张邦鑫!
勤工俭学,一口气打七份工
1980年,张邦鑫出身于江苏扬州的一个小县城,家境贫苦,父母都是农民。
由于知道没文化注定要吃苦,所以张爸张妈从小对张邦鑫的教育一点也不含糊,连环画、故事会等书本从来不缺。
为了给张邦鑫更多的精神食粮,张妈经常是从口粮中愣挤出钱到旧书摊买书。“再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育。”
父母的付出并没有白费,小学、初中,张邦鑫数学成绩一路领先,并多次参加省、市各种奥数比赛,“获得过100多个大大小小的奖项。”
1997年,张邦鑫考入四川大学生命科学学院。照理讲,四川大学也是老牌重点,全国排名前十,但是,他却不满足,入学的第一天,张邦鑫就给自己立下一个目标,“考北大的研究生”。
2001年,凭借着四年的刻苦努力,张邦鑫如愿考上了北大的硕博连读。和现在很多年轻大学生一样,张邦鑫也勤工俭学。不同的是,他们是为了赚点零花钱,而张邦鑫却是为了生存!
张邦鑫觉得18岁以后再用父母钱是可耻的,大学可耻了四年,研究生时他不再想这样。
于是,和很多年轻大学生一样,张邦鑫开始了自己的勤工俭学之路。
为了生存,他一口气接了7份兼职,3份是家教、2份是带辅导班,一个是做网站,另外一个是在网校答题。
在他所有的兼职里,家教是性价比最低的,学费最高是教高三,也不过两个小时70块,教小学的话学费就更低了。
70块钱虽然少,但对张邦鑫来说,这已经是高消费了,淳朴的他觉得,“当时觉得70元很贵,得对得起这份收入,每次课我都多讲一些、讲好一些,让家长觉得钱花得不冤枉,这样我心里才比较坦然。”
但是短短两个小时里教授的知识,肯定比不过在学校的课堂。
张邦鑫想到,既然无论怎么培训,在内容的丰富度上都不如在学校,那我不如在这两个小时里想办法激发学生的学习兴趣,这样一来效果肯定会很好。
他说,做培训,应该比应试教育多做一点, “给孩子受益一生的教育”。
发现商机,创立学而思开启创业生涯
2003年是张邦鑫永生难忘的一年,不仅仅因为那年是非典,还因为这是他创业的起点。
当时由于非典,张邦鑫初中、高中的家教都停了,唯独一个部队大院的六年级小学生死活坚持要上。
那孩子属于不太开窍的,数学成绩一直在六、七十分徘徊。也不就知道是两人对了脾气,还是那孩子有了主动学习的欲望,反正家教还没有上满一个月,那孩子就接连考了3次100分,“把孩子的父母、班主任惊呆了。”
通过学生家长的口碑宣传,张邦鑫的名气渐渐就变大了,学生数量一下子增加到20人。
但张邦鑫觉得,学生太多不能保证教学质量,于是就分成了两个班,上午一个班,下午一个班。这20个学生后来一大半都考上了重点中学!
这给了张邦鑫很大的信心,“家教大有干头!”
非典过后的2003年8月23日,张邦鑫和他同学曹允东,两个人东拼西凑借了10万元注册了一个公司,办起了课外辅导班——学而思。
一个12平米的办公室,连同一个破沙发、一台电脑、一个破柜子,就这样,张邦鑫开始了“学而思”的创业生涯。
2003年寒假,学而思开始正式招生。不过,你想啊,环境不好,又没有名校教师,有哪个家长愿意把孩子送来呢?那段时间,张邦鑫天天拿着宣传单到学校门口挨个发,晚上则在论坛上刷帖子,灌水。
“当时还下了一场很大的雪,担心一个人都不来。”不过,没有想到一下子来了20多个家长,尤其是那个部队大院孩子的母亲一口气给介绍了11个。
第一次办辅导班共收到学费一万多元,看着这么多钱,张邦鑫忽然有点紧张,他下决心不辜负家长们的心,还对他们说:“您可以旁听,觉得不满意就退钱。”
这后来成了学而思一大规定:家长可旁听,前三节课不满意全额退费。
“多给别人一点,你心里就踏实一点。人穷志不短,男人总要有点志气。”这是父亲对张邦鑫的教导,成为他的行为准则。
小时候,父亲做买卖不下十种,都以失败告终,但他屡败屡战,在张邦鑫13岁的时候开始加工馄饨皮,一年收入一万多元。每到重要节日,父亲都要通宵工作。张邦鑫问父亲,为什么不涨一点钱呢?涨一毛利润就能翻一倍。父亲说自己在菜市场卖馄饨皮,从来都是多给顾客一二两,为的是免去顾客回家用了不准的称,称少了来吵架。
张邦鑫把“馄饨皮理论”发展成“教不好学生就等于偷钱抢钱,把主动权交给家长,把自己放在相对被动的位置,才有足够的压力和动机去教好学生”,并将之列为团队坚守的信念。
攒口碑聚人气,从创立到赴美上市仅用7年
35天后,寒假的课上完了,一位学生问张邦鑫,“老师,下学期还教吗?”“你下学期还学吗?”“你教我就学”“你学我就教!”
这一绕口令,把张邦鑫绕明白了,“要想发展,口碑最重要!”此后7年,张邦鑫重点攒口碑、聚人气。
为此,张邦鑫为学而思自创了三条原则:小班教学、开放课堂、随时退费。
2004年,接受学而思培训的学生中,有42人最后考取了中国人民大学附属中学实验班,有95%的学员进入了重点中学。
学而思的小学奥数培训渐成气候,2005年时营收就突破千万元。
随着公司越做越大,张邦鑫越来越感觉不能兼顾学业和工作,2007年正在读博的他被导师下了最后通牒:要么退学,要么关掉公司。
很明显,他选择了前者。
退学之后的张邦鑫更加专注于公司的管理和公司战略的把控,但此时的他也从未想过要把公司做到上市。
然而,就在这时,一家融资2000万的培训机构一天内就从学而思挖走了五位老师,搞得公司人心惶惶。
这让张邦鑫意识到,公司的战略是不是应该改进一下,不缺钱和融资可能是两回事,它们并不冲突。
半年后,学而思接受了第一笔一千万美金的风投!
接纳投资人之后的学而思,步子迈得愈发大步且稳进:
2007年,在天津、上海、武汉建立了分校。
2009年,学而思进步一开拓了华南地区市场,在广州建立分校。
同年9月,学而思获得了老虎环球和KTB的4000万美元投资,完成了第二轮融资。
2010年10月21日,学而思正式登陆纽交所,成为国内第一家在美国上市的中小学教育培训机构,市值达到288亿。
那一年,张邦鑫刚刚30岁,从企业创立到赴美上市,他只用了7年。
转型在线教育,“学而思”更名“好未来”
2011年开始,互联网在国民心中的地位越发突出,越来越多的传统行业开始走向互联网,这时已经有极少数在线教育的创业出现。
2012年,美国MOOC(Massive Open Online Course,大型网络公开课)教学方式对中国教育行业产生极大影响,点燃了在线学习的火种。此时张邦鑫在公司内部提出转型命题,但高管们态度大都负面,甚至认为谈论互联网是“妄想”。
公司上市后,张邦鑫立即着手干了一件大事,他在公司内部提出“转型”命题,学而思以后要重点发展互联网教育!高管们基本都反对,觉得这是妄想。
张邦鑫花了很长时间,像啄木鸟一样一点点去推动这件事。之后,在张邦鑫的坚持下,学而思上线了e度教育网,成为国内布局完整的中小幼教育专业门户网站群。
2013年国内在线教育呈井喷式增长,行业普遍将之定为互联网教育新元年。
同年8月,经过长时间内部沟通后,学而思更名“好未来”,定位为“用科技与互联网来推动教育进步的公司”,正式吹响了转型在线教育的号角。
从20多岁开始做家教起,亲历了中国互联网发展每个阶段的张邦鑫,知道互联网的威力。他相信互联网一定会改变教育,自己和好未来“一定要赌,这个时代不改变就会死”。
为了实现目标,好未来采取“产品+平台”策略,同时做好研发,改善用户体验,努力实现让每个人学习个性化内容。学而思网校是好未来非常重要的在线教育产品,早期是录播模式,在业内率先采用高清视频,后又探索“录播+直播辅导”,这两年转型“直播+录播+辅导老师”模式,这在全国乃至全球范围都是首创。
2014年,只为内部家长和学生服务的e度教育网更名“家长帮”,变成为整个教育行业提供服务,覆盖线上、移动客户端的全方位教育资讯交流平台,如今月度活跃用户3000万。
如今,好未来在全国42个城市拥有学员230万名,另有1700多万线上学员。
2017年福布斯中国富豪榜上,好未来创始人张邦鑫以144.1亿元财富位列112名,超越位于169名的俞敏洪,成为中国教育行业第一富豪。
“给孩子受用一生的教育”,豪言“好未来收入将达1000亿”
从学而思成立到上市,再从学而思到好未来,张邦鑫说自己始终都在做一件事,“给孩子受用一生的教育”。用张邦鑫自己的话说,是三句话让学而思成为了今天的好未来。
第一句话,教不好学生等于偷钱和抢钱
早在12年前,学而思就开放课堂、免费试听、小班上课、允许退费。从创立的第一天张邦鑫就告诉自己,“不要成为一个偷钱和抢钱的机构”。
第二句话,不是靠口碑招来的学生,我们不受尊敬
中国那么多培训机构,从来不缺一家。“如果好未来进入到一个地方,不能给当地学生和家长带来不一样的地方,那么就没有存在的意义。”所以,十年的时间,学而思的分校才不过19个城市,不盲目扩张,用教学质量说话。
第三句话,跟客户不亲的学校,没有好未来
张邦鑫在过去十年,一直在跟家长和学生保持最紧密的沟通,即使在今天,他的办公室依然不过10平方米,一张大会议桌和一个摆满教育书籍的书架,“每天找我的人太多了,这样方便交流。”
“未来十年,我们的线下学校会超过100个,培训100万以上的教师,每年线下服务学员超过2000万人,给学生上10亿次课,好未来的收入会达到1000亿!”
如此豪言壮语,这也难怪在文章的开头,俞敏洪会说,张邦鑫走在他前面,新东方在全力追赶。
小编相信,如今已37岁的张邦鑫有足够的实力能带领着好未来实现他的目标!
来源:新兴产业投资联盟
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