巨头碧桂园、融创、蓝光加码文旅,血拼哪几点?

巨头碧桂园、融创、蓝光加码文旅,血拼哪几点?
2017年12月05日 20:35 地产大哥

正在你阅读这篇文章的下午时光里,全国有将近57万人正在决定去哪里旅游;

半天前,北京国贸刚刚办过一场蓝光水果侠主题发布;

1个月前,融创收购万达文旅城;

……

巨头们已经在行动:文旅正在改变中国,较量在IP,主要拼两点。

一是IP的原创性和生态链。

这方面的例子很多。中国水景比西湖美的地方有很多,但是西湖最有名,因为有许仙和白娘子。天涯海角更漂亮还是亚龙湾更漂亮?是亚龙湾。但是天涯海角更有名,因为有首歌唱到《请到天涯海角来》。

什么叫文旅IP。旅游是先知后游,凯撒曾经说过“我来,我见,我征服”;旅游是“我知,我游,我停留”;文旅则是“全家人知,全家人游,全家人玩。”

昨天在北京国贸的蓝光水果侠也是这个道理,就是要做一个IP出来。所以香蕉妹、榴莲队长、猕猴桃小道士这些卡通化的水果形象很抢镜,蕉侠攀爬王国、菠萝菠萝水世界、魔法动物世界、冰雪世界等主题乐园让大朋友、小朋友乐此不疲。

不过,水果侠这个IP更有商业价值。因为中国的孩子特别多,到2020年,中国0-14岁的儿童将超过3亿,可能超过美国的总人口。

蓝光文旅为什么要主打儿童牌?恰巧在发布会现场听到有人在争架,一个人说锤子手机怎么好,结果另一个四川男孩听了半天,你说了这么多,我觉得它就是个锤子(四川方言中,“锤子”往往用来表示对人或事物的不屑)。罗永浩的死忠粉非常忠诚,无论出什么产品都死忠,但是鄙视它的无论如何都会一直鄙视下去。

这就是现在的世界,今天这个时代,我们的共识是越来越少的。但孩子是所有人的公约数,最大的共识。

水果侠卡通不仅是原创IP,还有故事情节,并且值入到儿童乐园去,这个可以让孩子乐此不疲的同时,记得一辈子。大人也开心,孩子在玩的同时,锻炼了生存、协作等能力,自己也可以充分参与。

这种软实力的打造,在文旅行业创造商业奇迹屡见不鲜。比如《盗墓笔记》书中写了“2015,长白山下,青铜门开,静候灵归”。到了那一天,长白山的游客量上升了50%,连武警都去了,生怕会出什么事。据说,王健林在私下表示,他盖了这么多的酒店都没弄出这么多人来,一本书出来忽悠了这么多人。

有一首诗中写到,“凡是有孩子的地方对我都有一种诱惑,不是诱惑于美丽就是诱惑于童年记忆,即使远方的风景并不尽如人意,我们也无须在乎,因为这确实是一个迷人的错。”

这就不能不说是想象力的胜利,但还不止于此。

日本有一个传说叫“金太郎”,金太郎相当于中国的红孩儿。这个故事传了很多年,也没有人说是哪里的。小山町后来动了一个脑筋,将金太郎说成了是小山町的,在小镇里编了一系列金太郎的故事,一下子将小镇的人气从200万人拉倒了400万人。

金太朗的故事,会不会在水果侠身上上演,谁又能知道呢?

据介绍,在蓝光水果侠产品库中,还有包括暴雪湾、冰雪乐园、绿野仙踪等18大组团,共计108种产品模块。这里面,如果深入挖掘108种产品模块,就会出现想像不到的大效果。

举个例子。台湾的池上乡,当年请著名帅哥金城武拍过广告。他们就说金城武曾经从这个树的底下骑车路过,还把这个树命名为金城武树。很多人专门去找了金城武树。

当然只有一棵树是不够的,它不仅有金城武树,它还有天堂大道、伯朗大道,非常适合拍照。这里远处有山、近处有田、旁边有路,这样的地方在中国有很多,但为什么偏偏只有它这里这么好看?因为没有电线杆!搞摄影、摄像的都知道这一点非常重要。没有电线杆,这里只要有一个穿明朝服装的人就可以拍《明朝那些事》,穿清朝服装就可以拍《宫心计》,但是旁边有一个电线杆,上面贴着小广告,就只能拍《我不是潘金莲》这样的现代戏了。

说到底,蓝光文旅的水果侠,就是萌营销,完全是号着新时代的脉搏。

对90后来说,打游戏能当饭吃吗?能。凡是认为不能的,说明你不了解这批人。

说到萌营销,日本有一个出名的熊本熊案例。

熊本县是日本九州岛上一个很小的县,本身并没有熊。在这个县经济没落时,他们为了做旅游营销,邀请了著名编剧小山熏堂设计了熊本熊这个卡通形象,两个腮红是这个卡通形象的重要标志。

这个卡通形象在中国非常出名。他们把熊本熊完全拟人化,举行各种活动和真人表演。更重要的是他们完全能够揣摩出人的心理:普通人喜欢好人中的坏人和坏人里的好人,贱萌的形象最容易吸引人。比如有点邪气的黄蓉和坏的有底线的韦小宝。纯好人一般没那么招人喜欢,相比花无缺,喜欢小鱼儿的人还是更多一些。

所以,贱萌往往是萌的最高程度,越贱越喜欢。曾经有一段时间熊本熊的腮红不见了,它竟然真的去报警,它的报警也被当地警方受理了。随后官方解释,熊本熊的腮红之所以不见,是因为他吃了太多的红色的东西,腮红就消失了。

借势,熊本县强势打出熊本红色产品,如红鲸鱼、红番茄、西红柿,结果熊本县特产大卖。

说了这么多,其实是说文旅的IP打法。

二是文旅的商业模式再造。

好玩有趣的背后是商业模式,比如盈利模式、比如产业链打造,等等。我们先来进行对标和比较。

1.学习迪士尼、环城影城好榜样!

迪士尼无疑是主题乐园的翘楚。说到迪士尼主题乐园,免不了要谈迪士尼动画,这些电影深入全球小朋友的内心。

即便如此,在过去10年,迪士尼还不满足于自有动画电影IP,花费了150亿美元收购了皮克斯、漫威和卢卡斯影业等公司。

这些重要的收购再加上迪士尼自己拥有的众多角色,迪士尼拥有了庞大的稀缺资源,这是其他竞争对手很难复制的一个优势。

举例来说,2014年全球票房最高的5部电影有2部都是由漫威制作的。 

迪士尼乐园的强大生命力,来源于不断创新的能力,迪士尼乐园专门创意机构——幻想工程公司,简称WDI,由创意开发、产品设计、建筑设计和项目管理以及技术研发等部门。而迪士尼乐园里的每个游戏项目都以原创动画片为主题。

那么环球影城的运营模式又是怎么样?

不像迪士尼是贩售梦想、打造卡通幻想世界,环球影城打造的是电影真实场景的体验+游乐场项目模式。早在1915年,环球公司的创始人就另辟蹊径,曾经通过收取两毛五美元的门票钱,将制片厂开放给公众参观。这可能是最早的盘活存量项目。2016年康卡斯特主题乐园营收同比实现了12.7%的增长。

在蓝光水果侠主题乐园中,有恐龙主题馆、盗墓笔记主题乐园、火山探险等主题组团,IP再造和延展手法也一再使用。这就好比搭积木,根据不同的区域、特色,进行有针对性拼装。需要注意的是,水果侠主题乐园的特色和差异化打造,将是一个持续的升级过程。

在商业逻辑上,蓝光文旅、迪士尼和环球影城有异曲同工之妙。

蓝光文旅集团总裁张强说:“原创IP不是万能钥匙,未来,还将以原创IP为原点,延伸出IP+教育、IP+娱乐等多产业链价值。”

在商业逻辑上,蓝光文旅、迪士尼和环球影城有异曲同工之妙。

2.城市选址!

迪士尼是恐龙级的主题乐园,专攻大城市,比如位于加州、奥兰多、东京、巴黎、香港、上海环球影城也有5座乐园位于奥兰多、大阪、新加坡、洛杉矶、西班牙以及北京(正在建设启动中)。

进驻这些城市需要大资金、高成本。伴随新一线、二三线城市的旅游度假需求提升,这些城市反而成了市场空白。蓝光文旅落子恰恰是选中这些高频消费城市,在对标跨国巨头商业模式同时,又避免和他们正面作战。

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3.案例:都江堰水果侠示范项目

蓝光文旅主题乐园模型是:开发周期短、选址灵活、投入少回报快、自主性强不依赖国外乐园品牌,发展完善产业链。

2017年4月28日,蓝光文旅旗下首个水果侠主题世界在都江堰正式开业,这组数字非常让人惊叹:

1.筹备8个月;

2.开业仅半年;

3.吸引超过200万人次客流量,其中80%以上为家庭性消费群体;

4.预计为城市带来1万的就业机会。

如果一年开10个水果侠主题世界,就是2000万人次的客流量,10万个就业机会;

如果10年开100个水果侠主题世界,就是2亿人次的客流量,100万个就业机会。

小小水果侠,撬动大市场!

据说《舌尖上的中国》播完以后,有一个美国华侨写信给中央电视台,说:“自从看了《舌尖上的中国》,我坚定的认为中国的领土一寸都不能丢,谁知道会长出什么好吃的东西。”

同样,我们希望以后拍一部《中国的水果侠》,谁又能知道,刚刚诞生的水果侠,又能带给我们多少好玩有趣的欢乐时光呢。

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