23天前，他们有一个共同的目标，新派公寓类REITs发行成功；
11月8日这天晚上，他们同样有一个共同的目标，一醉方休。
23天的情感压抑，随着红酒开启的一瞬间，在包间发酵；
饮下一杯满江红，身后是中国长租公寓的一片春天；
饮下一杯红酒，他们亲手开启了一个60万亿量级的全新市场。
他们是创造历史的见证者和实操者，是当下中国资产证券化实操的精英群体。
某种意义上，他们更是中国REITs精神合伙人和守夜人，用自己的担当和使命感，义无反顾滚进政策雷区，艰难困苦，不辱使命，完成中国资产证券化最有决定意义的最后的一步！
11月8日晚上，位于北京最繁华的国贸俏江南店 ，早已过了打烊时间，一群人还在到处找酒。
饮者皆是中国第一支公寓租赁类REITs成功发行团队。新派创始人王戈宏带来的两箱满江红，已经清空。
酒中有过程中的一次次伤感、挫败、纠结，还有最后的喜悦和收获。他们唏嘘不已；他们举杯相庆；人越聚越多；酒越喝越多。
这个晚上是王戈宏的不眠夜，也是新派公寓类REITs发行团队的不眠夜！
23个日日夜夜积攒的多重情感，在空气中弥漫，在酒中泛起涟漪，最终汇聚成3天前深交所一则官网消息：全国首单住宅租赁类REITs在深交所成功发行！
▲深交所召开发布会，王戈宏还只身一人在杭州
一组数字真实地解读了这则消息： 4年持有运营，3.5倍资产增值；2倍租金增长；20天深交所批准发行；23天发行成功；5天基金备案。
这组时间镜头很漫长，也很短暂，局中人更是倍感煎熬，他们一刻不曾懈怠，到了最后的冲刺关头，睡在公司，一个星期不曾洗澡，将星巴克的白卡喝成金卡。
八起八落的过山车式发行瞬间，从幸福云端，忽然又坠入绝望深渊，如此反复多变，巨大失落和巨大喜悦相互交织，构成了中国资产证券化前夜一次惊心动魂的探险之旅。
王戈宏高三时，通读爱因斯坦相对论，曾获得甘肃省奥林匹克物理竞赛第13名，大学自己研究量子力学。他说，我们只看到了这个世界的10%，因为我们眼睛的波段是有限的，这次发行是一次奇妙的量子纠缠旅程。
世界上最伟大的力量就是一个字：爱！没有代价，没有任何条件的爱，是巨大的能量。不然没法解释我们为什么能成功走出来！
本文忠实纪录八个瞬间的八分之一，还有八分之七，有可能将永远鲜为人知。
01
黑天鹅
将时针回拔。11月1日。杭州。
受朋友之邀，王戈宏与一家开发商商议合作长租公寓。这是一组很轻松的画面，王戈宏难得如此惬意。
三天后，也就是11月3日上午10点，按原定计划，深交所即将向全球宣布，新派公寓类REITs发行成功。
杭州是王戈宏的福地。15年前，他在这里认识了赛富创始人阎焱。4年前，阎焱投资了新派公寓。
或许是天意，在新派公寓类REITs即将发行成功的前夜，他受邀碰巧又来到了杭州。
人生真是一个个奇妙的旅程。刚刚与开发商开完会走出香格里拉大堂，王戈宏接到阎焱的电话，“戈宏，你在哪儿呢，刚才是不是在香格里拉大堂?”
一分钟前，他们擦肩而过。
“进展怎么样?”阎焱很关心新派REITs的发行进度。
“搞定了，您不用担心！”
“太好了！”阎焱兴奋地拍了下王戈宏的肩膀。
王戈宏的工作节奏感一向很强，什么时候该干什么，都不需要提醒。这让阎焱颇为放心。
而且，王戈宏精力旺盛，工作通宵达旦；随时发工作微信，秒回。这似乎也暗含天赋的成分，他只需要很少的睡眠。
如果你是他的朋友，可能感觉没什么，但他若是你的老板，不知疲倦地和你讨论问题和解决问题，你说的每句话，他都能记住，哪怕你故意疏漏一个细节，他都会劳心费神地找出来，然后给你打电话，哪怕是你刚刚打开家门，你是不是压力山大。
投资人放心；王戈宏勤奋，而且过度信赖勤奋；下属每天战天斗地，促使新派公寓跑出同行几个身位。
19大前同一周，深交所全国“选美”，计划发行类REITs，新派公寓是唯一一家符合几项苛刻条件的入围者。
11月1日晚上11：00，一个突如其来的电话打破了这幅和谐画面：一笔已经走完流程的1.4亿劣后资金由于其自身资格问题不能如期到账。
劣后的市场化参与却又对成功发行类REITs尤为重要！打个最简单的比方，前三年不赚一分钱，投资者还相信你是对的！
这个消息犹如晴天霹雳，击中王戈宏。距离深交所此次发行剩下不到36个小时。
电话的另一端告诉王戈宏：“星期五上午10点前，如果不能打款，Game over!”
11月3日上午10：00，是新派公寓类REITs发行截止的最后关门时间。如果1.4亿劣后不能打款到账，不仅仅意味着此次发行失败，甚至中国的权益型资产证券化，将因此留下阴影。
02
我信你
王戈宏熟悉美国REITs运作模式。7年前，他在享有盛誉的以研究商业模式见长的《创富志》杂志上，开设专栏，码字三年，普及美国各类REITs的案例。他深知，REITs是对投资人洞察力的考验，是投资将来。
▲为了普及REITs，王戈宏傻傻码了三年字！
7年前，很多人断言：要么是傻子，要么是天才，否则没有人投资你。会有这样的天才吗?
4年前，王戈宏仅凭一份白领公寓的PPT，找到中国顶级投资教父阎焱。
他告诉阎焱，
“我有一个梦想，城市的广场不仅属于大妈，还应该属于年轻人，一座伟大城市的夜晚，不应该拒绝年轻人；
我想做城市核心地段长租公寓，将年轻人留给晚上的城市，留在广场！”
▲王戈宏说，没有年青人的夜北京，还叫北京吗?
阎焱听得很安静，一直没有表态！
王戈宏有点不安：“我需要2000万，前三年不赚一分钱，怎么赚钱，我现在还没想好，你愿意帮助我实现梦想吗?”
王戈宏把和阎焱的最初交往定义为“很长时间的仰视”，不仅仅是因为阎焱的江湖辈份、社会地位和年长，王戈宏说阎焱是那种精神上值得追随的人。
阎焱听完王戈宏的情怀演讲后，依然很平静，一堂为期三个月的电影课程正在等着他，上课地点在意大利。
离开阎焱办公室那一刻，王戈宏体会到了孤独和无助。你怀揣着一个梦想，都不知跟谁聊。
好朋友周以升甚至给他从头到尾浇了一盆冰水：看不清，看不懂，看不见，看不起。
周以升长期供职国际顶级投行，习惯根据过去看现在；看过去，有没有成功标杆，可不可成功复制。4年前，长租公寓还是一张白纸，没有成功标杆，没法自证。
王戈宏曾经打过一个比方：两种思维做不了长租公寓的REITs，一是投行思维，二是传统房地产开发思维，全是卖掉思维，是他宫；长租公寓是长期持有，是自宫。区别在哪里?宫完了，刀在谁手里！
4年前，听得懂王戈宏的弦外之意，没有多少人，甚至包括他多年的好友周以升。
阎焱是例外吗?王戈宏不确定。
三个月后一天，王戈宏意外接到阎焱电话，“戈宏，到我办公室来一趟。”
见面后，阎焱说了一句话：“我给你4500万，现在就签字打款，并且命名你赛富基金的投资合伙人！”
其实在此三年半年前，王戈宏撮合了一笔中美之间的通讯生意，并购投资方阎焱赚了大钱；而美方的华人企业不执行协议，王戈宏竹篮打水一场空。
或许，是阎焱对长租公寓的洞察，但从那一刻时，他就看中了王戈宏的商业天赋和善良。这种或许只是其中的一个因素。阎焱事后偶尔表达期望王戈宏能和他一起在中国做成一单REITs。
接下来，签约、拍照。出门前，阎焱很轻松地抛给王戈宏一句话：“就这样，我信你。你可以开始了！”
▲年青人搬回城市住，
这是新派一小步，
却是城市一大步！
后来，赛富的小伙伴告诉王戈宏：投资新派公寓，赛富内部反对声一片；作为创始合伙人，阎焱有一项特权，5000万人民币以下的投资，不需要跟任何人商量。阎焱很少行使这个特权，对新派公寓是个例外。
03
价值观
这可能是王戈宏人生中最后一次创业。以前是为了证明自己，现在他要证明梦想—
城市的夜晚没有年轻人，还叫城市吗?
广场上没有年轻人，还叫广场吗?
让年青人搬回城里住！
要把年轻人留在广场，留在夜幕下的城市。
这一次，他把成年后的所有感情都倾注到了这个纯粹而清晰的理想，没有一丝一毫的保留。
他决心要在中国这样的环境里，不掺水分、实打实地做出长租公寓的价值。
他说，到退休之前，我都要坚持这个价值观。
周以升说，王戈宏这一代的企业家，最早出道的时候，榜样是柳传志、任正非、阎焱这类人，不仅要事业有为，还渴望受人尊重，期待被人敬仰，成为道德楷模是人生最高境界。
但是，梦想近在咫尺，却又遥不可及—1.4亿级劣后的资金突然出现问题，无疑给这次发行提前宣判了死刑。这让王戈宏猝不及防，心力交瘁。
孤独和无助，又一次像一张黑网将他团团罩住。1.4亿巨额资金，谁来补位?谁又能及时补位?
按正常流程，审查协议、讨论协议，签约协议、打款，至少需要6天时间。现在只剩下不到36个小时!
▲还剩下不到36个小时！
王戈宏做事情一向很有章法、节奏感极强，这跟围棋之道一样，连子成片，片中成气，心有丘壑。但是，新派公寓类REITs发行最后时刻，还是出现了断气，出现了黑天鹅。
他到底该怎么办?
04
扛住
阎焱曾经给过王戈宏一项授权：你任何时候联系我。
11月2日凌晨12点钟，王戈宏按响阎焱手机，第一次行使特权。但是，担心依然存在。阎焱，按照他的生活习惯，估计这个时候早已经休息。阎焱此时接电话可能性，按概率算，只有万分之一。
无助地期待电话那头能有回音，王戈宏内心深处只剩下虔诚祈祷。
奇迹居然发生！阎焱的电话接通了！
奇迹还在继续发生。
就在当日上午，阎焱在杭州偶遇一位希望投资新派公寓类REITs的新朋友。彼时，新派公寓类REITs已经没有投资额度，阎焱婉拒。
两个意外串在一起，发生了影响中国证券史的化学反应。
杭州城此时已经进入深度睡眠，在香格里拉大堂，阎焱轻轻地拍了一下王戈宏的肩膀，只说了一句话：“哥们，扛住，”旋即手机上拉群，介绍这位杭州的新朋友。
这位新朋友叫朱红，是杭州凯银投资董事长，也是一位马拉松爱好者，生活极有规律，晚上11点钟准时睡觉。
这是最后一线希望，王戈宏祈祷从未谋面的朱红能看到阎焱凌晨发出的这条短信。
奇迹第三次发生！
朱红收到了这条短信，并且秒回：上午行程满了，下午两点有时间。
这是朱红2107年以来第一次凌晨1点还没有入睡。
从11月2日下午2点到11月3日上午10点，只剩下短短的20个小时。
回到房间，已经是凌晨两点，王戈宏接到周以升电话。后来周以升回忆说，已经记不得那通电话说了什么，王戈宏也说自己一句话都没有听进去。说什么不重要，在最艰难的时刻，他们互相传递信念，发行团队在一起面对困难，共担压力。
望着窗外的万家灯火，王戈宏担心的是，如果发行失败，如何面对一起创业了1000多个日日夜夜的公司同事，还有分秒必争的REITs发行团队小伙伴。
接下来的事情更不敢想象，新派公寓第一期基金投资人面临按期退出；债灾不断，利率看涨，如果延期，银行资金资本成本上扬，即使3A评级也回天乏术……
还会有第四个奇迹吗?
彼时，王戈宏想到了阎焱的那句话—杠住。
那天晚上，王戈宏扛住的第一个办法就是第一次喝了整整一瓶红酒，晕晕地睡下……
杠住的第二个办法就是：哪怕到了最后一时刻，也决不放弃！
第二天下午1：30，王戈宏提前来到朱红的办公室。朱红11月3日下午要飞纽约马拉松，话题自然从马拉松开始……
1个小时后，朱红说：我们讨论一下，如果决定要投，会马上通知你。
走出办公大楼，拉开滴滴车门的一瞬间，王戈宏临时决定：不走了，就在这儿“死等”！
“死等”有两个原因。一个原因是，新派公寓第一期将要退出的LP，已经感觉到棋已横盘，如期退出将要打个问号，打听消息的电话接连不断；死等的另一个原因是，冥冥之中，他在期待楼上可能的通知电话。
时间仿佛停滞，广场上的阳光刺眼炫目，王戈宏在办公楼外枯坐。
半个小时后，王戈宏的电话再次响起：王总，我们决定投资，钱就在账上，随时打款。
那一瞬间，王戈宏反倒出奇地冷静：“还剩下19个小时，明天上午10点打款，时间够吗?”
“王总，我们已经决定投了。明天上午公司财务总监直接到银行，随时等我们消息！”
已经经历七次黑天鹅，一次次的不可能，王戈宏和新派REITs发行团队一次次爆发出惊人的战斗力，现在依然不知疲倦—微信拉群，连线深交所，在线回答投资人问题。
这是扛住的最后一关，23天换算成分分秒秒，发行团队把每件工作当成最后一关。
05
一束花
9:39，王戈宏的微信传来朱红董事长的截图：1.4亿打款通知单；
9:39，王戈宏走出酒店在门口拍了一束红艳艳的花，发了一个微信：2017.11.3，9:39am，杭州，花！
▲我看江山多妩媚 料江山看我应如是
这一天恰好是阎焱的生日，他用这束花和这份打款通知单作为阎焱的生日礼物；
9:40，深交所回复：王总，非常棒！
9:41，消息传到新派公寓发行团队，奋战23个日日夜夜的勇士们，在微信群里喜极而泣，拥抱一团。
17：00，深交所召开新闻发布会全球宣布，全国首单住宅租赁类REITs在深交所成功发行！
这是影响中国资产证券化进程的关键一刻!
一个新时代大幕徐徐拉开，从此刻开始！
起飞
2017年
最受关注的访谈
对
话
Be wise，be nice，not to be smart！
——专访新派创始人王戈宏
Q:地产大哥
A：王戈宏
▲王戈宏说阎焱（签名者）是那种精神上值得追随的人!
Q：创业多年，周以升评价你在精神上从朱熹到王阳明，重刷了一个操作系统，你认同他的观点吗?
A: 做长租公寓这一行，是对一个人的全面考验。你需要某方面特别强，其它也不能弱。操作系统有没有升级，这算是以升的理解，我也不知道。
Q：你以前也很有名气，但收获现象级的影响力始于新派公寓一役，会不会头脑发热?
A：口碑源于超预期。用户期待过高，可能失望更大。我们很少做宣传，客户的预期被降低了，一旦住进去，剩下的都是超预期。比如说，国贸800米，能租到好房。这个是不是超预期,但这是事实呀。新派公寓可能被媒体宣传得红得发紫，这是市场行为，我们不干涉，也干涉不了。但我们不会主动做这些事。新派不走老路。我们头脑不会发热，要真正给投资人和租户持续带来超预期。我是做好跑长跑准备的，膝盖不能受伤。
Q：你有没有想过，新派是一家市值1000亿的公司?
A：
第一，我从来没有想过；
第二，我也不去想；
第三，我要做成类REITs上市，已经做到了；
第四，我要把新派做成一流的资产运营类型的技术公司。
用市值来衡量新派成和败，这是投行思维，那个时代已经过去了。新派的1已经写完，接下来只是往1后面加0的事情。整个行业虽然处在风口，但这是爬坡的风口，大家压力都很大。我们能倡导的是技术和正能量。疾风知劲草，路遥知马力。
Q：有公寓同行仔细研究过你的商业模式，他说，可能他是唯一参透王戈宏秘密的人，只有8个字，“没有对手，一骑绝尘。”
A：这个人是你吧，我不信。新派公寓里，住着很多世界第一流的头脑，你的服务必须跟上，甚至超前。租户对你的信任，一开始是100%，你要对得起这份100%。不然，在租户的信任储蓄罐里，信任会折旧很厉害。你不仅要在乎细节感受，甚至超过租户对细节的感受。你要对得起这份100%信任，然后做到200%。
Q：想对关心你的好朋友说句话吗?
A：只有经历过地狱般的磨砺，才能练就创造天堂的力量；只有流过血的手指，才能弹出世间的绝响。凡是过去，皆为序章。
Q：再说一句这次能成功的深层原因。
A：Be wise，be nice，not to be smart！
Q：犒劳自己的一句话，想说吗?
A：享受跨过每一个坎的体验！
