唯一办事聪明的是裁缝。他每次总要把我的尺寸重新量一番，而其他的人，老抱着旧尺码不放。
——萧伯纳
文/鹰觅君（微信号：yingmi909）
存量房时代的链家，已然高攀不起，想要搭上这艘正在扬帆的航船，不是有钱就可以。不过，链家还是遭遇了成长的烦恼。
“五一”节之前，北京几大中介大佬被有关部门集体约谈，链家左晖也位列其中。这场闭门会议主要商讨了两个事情：一是中介费太高，要降；另一个则是未来中介需要把信息系统开放给政府，以利于监督。
不知各位中介大佬参完会后的心理阴影面积有多大，相信左晖的面积肯定最大。链家常年以2.7%的费率高居行业榜首，同时它的整个大数据信息系统甩掉同行已经不是几条街的距离，而是高速路上的概念。会议两大主旨直击链家要害。
这场不管吹风会也好，还是调研会也罢，看起来明显更像是一个行业整肃风暴的前兆。对链家而言，也将意味着一场里程碑似的生死抉择。
此前，链家一直埋头沉浸在自己的“闭循环”中——一种资本消耗巨大、高费率支撑、用互联网平台技术驱动用户体验，继而赢得更多市场份额的商业模式。当然，这也几乎是一个完美的上市概念——拥有妙不可言的存量房时代前景，全国最大的中介公司，13万经纪人，互联网O2O平台，强大的数据系统。
算起来，计算机应用专业毕业的左晖，差不多应该是所有中介大佬中最具前瞻眼光，并付诸行动的第一人。左晖迷信“数据”，他的商业理想是以有效信息为核心来支配经纪人活动。七八年来，左晖一直不惜重金打造行业大数据和内部IT信息系统，期间甚至卖掉个人房子，在2011年左右还在过着与人合租的生活。
早在2008年，链家便引入了好旺角实施内部ERP系统改革，也在这一年引入了SE系统(Sale Efficiency)。而在同时期的其他中介，大部分还停留在单纯靠圈门面拉人用假房源蒙客的初级阶段。左晖的突围，就是要让系统化和信息化树立行业堡垒，提升用户体验，获得别家没有的核心竞争力，从而赢得更多的市场份额。
对于链家打造行业大数据系统，左晖曾公开表示，“中介公司承担了超过企业边缘的事情”，而链家的生意正是受益于此，“不然我们不会这么牛逼和有想象力。”
所以，链家现在真“牛逼”了。它不仅拥有全行业独一无二的楼盘字典数据，还初步将整个交易实现了可视化、透明化和扁平化，客户体验感爆棚。最后的结果是，这种让左晖引以为傲的信息化程度让其他同行望尘莫及。滑稽的是，始于2014年的新兴互联网中介与传统中介模式的对决，最终以传统的代表链家日趋互联网化而完美胜出。
当然，支撑这一切的是不断输血的资本和2.7%的高费率。在过去一年里，链家已经引入了至少116亿资本，与此相伴的是不计成本地圈地盘和IT系统的不断升级，链家网人数现在已经达到了3000多人。与此同时，链家的市占率不断上升，在北京已经接近50%的市场份额，也就是说达到了垄断的标准。
现在，降佣金和信息开放如果施行，无疑是切割这条“闭环”的锯齿。
这并不是偶然，其实是左晖一直以来执着于信息化的必然结果，尽管这有违他的本意。
如左晖自己所言，当一家中介伸出触角来搭建行业大数据系统时，其实是超越了企业的行为边界。这实质是在做一项行业的基础设施，数据发布也理应归属于社会，并不应专属于某个个体公司，更不应沦为一种操纵生意的工具。在这一点上，链家并不是一个模范生。
链家APP上的交易数据，一度曾是业内和老百姓判断市场冷暖的“风向标”。理由很简单，链家数据系统强大，市占率高，交易活动具有代表性，能更及时地判断市场冷热程度。因此，它的数据一度拥有准公信力的威望。
不过，慢慢人们就会发现，链家的数据披露颇为“任性”。比如，在市场低迷期，链家内部会狠抓带看量来让带看指标变得“好看”；在严控房价期，数据系统会突然“缺失了”成交均价显示；而在眼下史无前例的严厉调控期，所有数据竟然全部下架了。链家的数据与市场情势貌似总是“配合”得亦步亦趋。
拥有最强大的数据处理能力和系统，又不让行业和市场看到真实的数据，却又想用这一优势来让已经垄断的市场变得更集中，如果链家不认为市场是聪明的，那就是低估了秩序的纠偏能力。
现在，管理层已经举起了大刀。其实，把链家逼进旮旯的就是链家自己。
从公平的角度而言，把数据公开给政府是一种义务，毕竟后者肩负着市场维稳的重担，但这对链家多年来苦心孤诣培养的核心竞争力来说，的确是釜底抽薪的一记重击。
说实在话，左晖应该学习马云，后者正是拥有更加宽阔和包容的企业家战略和胸怀，才有了今天的阿里帝国。如果一开始，马云就只想做一个拘泥于某个行业或者某些企业群的平台，那么后来一个京东就足以干掉阿里。
实际上，链家在2014年也提出过全行业平台思维，就是要将所有大小中介和经纪人都纳入到链家的大平台上来，但目前这一说法已不再提。鹰觅君求证了几位链家内部人士，获悉目前链家的平台战略再度回归，未来将是一种只把自己家经纪人当成平台客户来运营的商业模式。
至于为什么会回归，鹰觅君不得而知。当然，现在链家已经不是左晖一人的链家，而是资本的链家。它是一场Pre—Ipo的盛宴，资本的意志并不能为左晖一人所左右。在上市的临门一脚之际，链家遭遇降佣和信息开放的倒逼，盈利模式遭遇最大挑战，未来的战略方向选择就变得至关重要。
在鹰觅君看来，实际上链家再度启动全行业大平台战略正逢其时——
1、 大平台模式符合行业发展的整体利益。
利用强大的资本和技术手段，让垄断者更垄断，就算这再有资本想象力，实际并不会见容于现实。因为就算市场无奈何，管理层也不会坐视不管。相反，大平台模式可以为所有中介公司提供一种公平的竞争环境，这样那些真正拥有优秀服务素质和能力的公司或个人才会凸显出来，从而将会提升整个行业的口碑和形象。这一结果恰好正是左晖一直致力实现的目标之一。
2、 大平台模式同样是链家实现利益最大化的途径。
目前国内存量房交易频率低，可能会是一种长期存在的国情，而在房价高启的背景下，降佣又是大势所趋，如何覆盖成本是链家不管短期还是长期都要面临的问题。与此对比，全平台模式赚取的是全行业流量提成，既可以有效规避市场风险，同时也不减少资本市场的想象力，其实是一条切实可行的利益最大化路径。目前房多多一直在做这方面的尝试，但眼下拥有这一成套技术和市场条件的公司，只有链家一家，如果错过这个窗口期，未来恐怕得花数倍的力量来补救。
在移动互联网信息时代，成功者大多属于开放者。遵从这一条的，基本都实现了超越，比如独角兽腾讯。
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