京东宣布进军房地产,可马云都玩不转刘强东能玩转吗

京东宣布进军房地产,可马云都玩不转刘强东能玩转吗
2017年10月26日 18:25 房产那些事儿

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昨天,京东正式对外公布了房地产业务布局。在10月24日下午举行的京东房产业务上线发布会上,京东集团副总裁、京东商城居家生活事业部总裁辛利军表示,虽然京东此前拿到了很多地块,但“没有想过做地产开发”。京东过去在业务开拓上比较保守,诸多潜力并没有充分挖掘,在“住宅进入租赁时代,商业地产功能变迁,特色地产将出现爆品,一个以运营为核心竞争力的大地产时代已然到来”的市场环境下,京东要为房地产行业赋能。

京东宣布进军房地产的确动静很大,但是真的能玩转房地产吗?以搜房网、搜狐焦点等为代表的传统房地产平台正在遭遇阵痛,在阿里巴巴淘宝房产平台毫无建树的时候,新的市场环境也向开发商提出巨大挑战,京东从中看到更多市场机会,想要通过建立连接、运营赋能、制造爆品三大方面建设大地产时代的服务平台。

京东房产业务上线发布会

从京东了解到,京东的房产业务开展顺序为新房、租赁、二手房,这意味着京东的新房业务已经率先展开。目前,京东商城房产频道已经上线,有新房正在京东销售。首期上线的京东房产频道已经有82家开发商和35家服务商入驻,涉及2027个项目,覆盖超过20个城市。

按照计划,京东房产的租赁业务将在年底上线。10月20日,北京市住建委网站发布了“北京住房租赁监管平台技术合作项目的比选结果公告”:北京京东尚科信息技术有限公司为中选单位。公告称,北京京东尚科信息技术有限公司对此平台已有完备的研究方案和实施建议,分析较详细、针对性较强,具有可操作性;该公司在互联网技术应用,特别是在大数据和身份认证等方面具有丰富经验,并制定了较完备、科学、符合实际的实施方案。

新房业务正式上线,与北京市住建委的技术合作也预示着即将开展的租赁业务得到了政府的支持,接下来,京东房产还将进军难度更大的二手房业务。显然,京东是准备大干一场。

但是,愿望虽然美好,但能不能真正干出自己自己想干的,京东还有很长的路要走。另一个电商巨头阿里巴巴也曾高调进军房地产市场,可惜最后铩羽而归,气得马云留下一句“未来房价如葱”的气话。

京东进军电商模式房地产,可谓机会与风险并存。随着移动互联网的普及,大家的生活习惯发生了根本的变化。一部手机在手,吃喝玩乐工作学习都融入到手机,以至于以前“不离不弃是夫妻”,现在“不离不弃是手机”。

发生变化最大的就是交流和购物,微信取代了电话和短信,腾讯凭借微信一跃成为中国市值最大的公司。同样,淘宝京东成为购物的主流,电子商务让实体商店走向没落,阿里巴巴凭借淘宝成为电子商务的霸主,京东紧随其后。

各种网上购物节层出不穷,二十四小时全天购物,在足不出户就能买到物美价廉的商品的同时,当初“一铺养三代”的豪言壮语变成现在的“一铺毁三代”。

越来越多的商品从实体店搬到了淘宝京东,越来越多的顾客购物从商场转到了手机,在网上买数码,买服装,买家电,买食品,甚至订机票买理财都搬到了手机,电子商务俨然无所不能。

可惜,有一种商品始终在网上无法有效出售,这种商品就是房产。虽然很多电商公司,很多开发商也尝试在网上开卖,可以效果很差,最终被放弃。淘宝做大了房产拍卖平台,可是新房二手房却玩不转。京东不甘寂寞,这回也冲了进来。

虽然也有一些房地产类电商公司介入到这个行业,比如搜房,安居客,链家网等等,但本质上都是只是辅助公司,只是把广告搬到了网上,而成交环节无法在网上完成。

难道是房产的非标准化难住了网上交易吗?如果说二手房还有不标准的痛点需要线下实地考察,但是新房确是非常标准化的商品,尤其是期房,只是一张图纸户型图,位置完全可以用地图来明确标注,而周边配套对于期房来讲根本就是要啥没啥,更没有实地考察的必要,除非你就喜欢看一片荒地或者工地。所以新房最应该实现电子商务模式。

同样是房产,租房就能够在网上看房成交,几张图片位置,看清楚房间内和房间外的基本情况,租客就可以交定金完成整个交易流程。链家做大了自如租房平台,于是,马云正在杭州跟政府联手打造租房平台,相信这块马云老师长袖善雾无人匹敌。可是偏偏房产交易环节马云老师率攻不下。

难道是买房因为金额太大才不能在网上交易吗,可是在网上买股票买理财产品金额不是更大都能通过网上完成。

难道是安全度不够,淘宝京东这些上市公司信誉足够优质,万科保利都是世界级开发商,这说明也不是安全的问题。

显然,影响房产搬到网上交易的痛点绝不是非标准化,也不是资金安全!那么到底是什么呐?

回答这个问题,就首先要知道一个最根本的话题,就是我们为什么要买房子?

我反复说过,房产就是国家财富的民间体现,买房就是参与国家建设并分享国家快速发展带来红利的机会,而分享国家快速发展带来红利就是通过涨价来实现的。这句话翻译过来的朴素表达就是买房就是在判断未来房价会上涨,而卖房就是在判断未来房价会下跌。再具体讲就是只有确认房价能上涨了,大家才会买房,也就是说,买房买的就是上涨的预期。

所以,买房的本质就是为了获得未来房子升值而带来的收益。而对于刚需来讲,租房才是真正的居住需求,而买房就是投资属性。

所以,决定大家买不买房的唯一原因就是这个房子未来会不会升值!

那么如何在一个平台上确认房价的预期是上涨的,那么这个平台抓住了买房的核心。淘宝没有做到,所以没有人在淘宝上买房。因为淘宝平台只展示房子的舒适漂亮,却给不了房子的未来预期。现在京东发力房地产,不知刘强东老师是否抓住了核心。

如果房子没有上涨预期,即使看的再漂亮,住的再舒服,那大家也不会买,顶多就是租房。反之,即使房子很破,哪怕一间四面漏雨的小茅屋,只要能涨价也会有人抢。

回到文章题目的话题,做电商的京东平台,可以把房子描述的非常好看,照片做的非常优美,文字描述的非常诱人,可是如何让别人知道会不会有上涨预期,而上涨预期才是让购买者立刻出手买下房产的唯一原因。

所以,京东能不能玩转房地产,核心就是如何让客户知道房子的上涨预期!

淘宝没有做到,京东刚刚开始发力,但是美房网投资俱乐部却做到了。所以才有了今年春节期间,俱乐部会员成交了一百多套海南碧桂园金沙滩包楼(现在翻倍了),和杭州临安越秀星汇城城五百多套包楼(现在也翻倍了),刚刚有布局了几百套北京的商住公寓,并且这些会员很多根本都没有去现场,只是通过俱乐部平台就完成了交易,俱乐部平台其实只做了一件事,那就是教会了这些会员如何判断这些房产的上涨预期。

所以,让别人知道房价的本质,房价上涨的原因,什么样的房子会涨价,这些问题就是买房过程中交易的关键。

而国家政策就是左右房价上涨和下跌的最重要影响力,如何了解并分析重大国家政策,并让别人知道重大政策对房价的影响,就是房产交易的重中之重。

刚刚闭幕的十九大针对房地产市场做出最新指示:“坚持房子是用来住的、不是用来炒的”定位,加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度,让全体人民住有所居。”这段描述有什么含义,尤其是租购并举的提法我们已经发表了自己的观点给关注的网友指明了方向,也就是那些好出租租金高的房子就是未来房产投资的方向。

而我多次强调的房产投资就是捕捉国家政策实施的重大基础配套设施增加量带来的财富性机会,其实就是这个的道理。

而这些政策性的分析,在淘宝在京东都没有,只有美房网康老师投资俱乐部每天在不断研究分析这些最新的政策并解读给每位关注者。

所以,淘宝京东卖不动房子,那是因为无法让别人知道这些房子会不会升值,如果能有一个平台让大家相信平台上的房子能够升值,那么这个平台就会超越淘宝京东,至少在房产领域要远远超过他们。

淘宝京东最大的优势就是如何让别人更方便更快捷的花钱,而我们的平台是让别人如何更方便更快捷的挣钱,一个是花钱一个是挣钱,这个本质区别马云老师没弄清楚,不知道刘强东老师是否弄明白。

当我们把临安越秀星汇城的售楼处从临安搬到北京,包含公证处,银行都在北京办手续,让五百多位会员在北京做完购房贷款公正签约手续,这就是互联网颠覆房地产的趋势。

会员在北京做临安购房手续

未来的售楼处就会只是摆设,顶多就是一个展示的场所和线下的签约,而看房选房都搬到线上,尤其把楼盘的未来上涨预期给大家看清楚,如果出现了平台上的房子跌价了,平台就会给补偿金,这样的平台即将诞生!

美房网首席特约分析师

康辉(meikang989),毕业于北京理工大学应用数学系,长期从事宏观经济分析和房地产市场研究,已发表八百余篇房地产观点见诸各大媒体。

美房网康老师助理

参加线下活动请添加康老师投资俱乐部助理个人微信(mkbjf06)咨询。

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