赵士勇|作者
这边刚砸200亿给恒大，这边又与郭台铭暗通款曲敲定大单，张近东掌下的苏宁近期频频霸占头条。
据证券时报消息，鸿海科技集团总裁郭台铭11月6日晚上突然现身南京苏宁总部，拜访苏宁控股集团董事长张近东，二人在会面过程中当场拍下三年500亿的零售合作大单，并在信息技术、8K等方面达成一系列的合作共识。此外，苏宁要将千里传音、金矿等数据运营产品全面开放给鸿海，鸿海也计划将订单排产等产能供应链数据向苏宁全面共享。
郭台铭这几天都在南京参加“海峡两岸紫金山峰会”，自然会趁这个机会与江苏本地各界大佬串门子，苏宁肯定也会去拜访寒暄。不过能当场谈下这么大的合作还是出人意料，这说明两人在这见面之前就已经走动频繁，提前把合作谈妥了。
事实上，郭、张二人首次会面是在2009年11月张近东跟随当时的省委书记梁保华赴台考察，郭台铭也代表台湾企业家出席欢迎宴会，二人席间互送秋波不迭，细节按下不表。
但此后两人公开见面的机会并不多，但是神交已久，朋友圈里互动频繁。此次到访苏宁，也是郭台铭去年在电话中对张近东的承诺，而选择在双十一这样一个特殊的节点到访，并共同定下500亿战略合作计划，则更是彰显了老朋友间的诚意，双方还称，三年500亿仅是保底目标，双方要冲击更大的市场份额。
那么苏宁鸿海的500亿大单究竟包含哪些内容呢？
我们研究了已经流出的新闻稿，双方在大数据打通合作方面着墨最多，张近东表示新型零供关系的构筑核心在于数据的全面打通。
苏宁拥有的是销售端数据，鸿海将通过对苏宁平台消费数据的挖掘与研究，将各种产品精准化的覆盖到苏宁在全国各地的云店、直营店和小店等智慧零售业态。
而鸿海是世界最大的电子代工企业之一，本身并不涉足零售端自有品牌，拥有的则是供应链数据，他们会将订单排产等产能供应链数据向苏宁全面共享。
不过目前双方并没有公布500亿大单的实质内容，甚至也没有500亿的交易方式。只表示，双方此次合作将涉及彩电、手机、冰箱、生活电器等一系列的产品品类，贯穿后端生产、前端营销和终端服务等各环节。唯一一个实质信息是，2018年苏宁将独家买断鸿海集团旗下的一条夏普58吋彩电生产线，锁定百万台产品。
由此我们猜测，这500亿大单是苏宁未来要向鸿海采购的商品总额？在此之前，苏宁已经陆续宣布与海信签了500亿，与海尔签了千亿，与创维签了300亿，也就意味着，光这几个品牌家电未来三年苏宁要卖2300亿？
数据显示，苏宁云商2016年线上交易总额才只有805.1亿，这意味着上面每个品牌的年销售额都要达到2016年销售总额才行，这个目标似乎对苏宁来说想必是亚历山大。
但是还有一个可能性就是，在线上平台竞争白热化的情况下，供货商的话语权大增，苏宁首先要锁定几个供应商，从而获得稳定的供货和价格优势，一方面是给供应商画饼，毕竟这个合作金额不一定是实际的采购合同，也可能引发未来供应商的重新站队；另一方面也给外界一个信号，那就是苏宁未来的增长是确定性的。
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