19日，万科增资链家，30亿元入股链家集团；20日，远洋集团和链家集团于北京远洋国际中心签署战略合作协议，宣布实现大数据共享。那么这两则新闻，是不是有什么联系？还有1月9日，融创房地产增资北京链家26亿，获得北京链家6.25%的股权。
为什么，地产大腕争相和链家结亲？
远洋集团与链家实现大数据共享，会对现阶段房地产市场的营销模式起到什么样的创新意义？有金融市场专家发文说：万科是在布局——楼市“下半场”的存量房时代。那么，这样的布局之余行业、市场、甚至地产未来，会有什么样的意义？我们或可试图模拟一下。
远洋和链家或在尝试，去中间环节
远洋地产在昨天的发布会现场，说了很多战略合作的宏观理念，但是里面有一句最重要的：
通过核心系统的双向互通，将在一定程度上解决房源价格、房源优惠、销售控制等新房项目核心动态信息难以获取的痛点，是新房真房源迈向从零到一的开始。
我们来看看当今房地产的销售链条：房地产开发商拿地后，找一堆合作商，做产品规划、做市场分析、做建筑设计、做分销包销等渠道建设、做营销包装推广。从拿地到销售，中间环节被分解得很细，且谁都不能代替谁。
那么远洋和链家想做的就是，纵深打通中间环节，去掉销售闭环。
链家是怎样的存在？拥有全国门店8000家，40万经纪人的中介寡头，作为购买者的入口，掌握着一线需求，有着庞大、精准的市场数据。远洋和链家的数据共享之后会出现的情况是：开发商成为产品供应商，所有的房源信息在链家的品台上真实呈现、更新，链家旗下所有的房产经纪人都可以进行销售。链家会成为直接的购买入口，还能利用庞大的网络覆盖面，帮开发商收集、反馈、分析来自市场最一线的数据，为开发商在产品规划前做好调研。
这个时候，曾经的中间代理环节如分销、包销可能会被慢慢压缩，到最后甚至可能消失，从而形成纵深的全产业链结合。
这样的变化，早在快销品行业、家电行业就已经实现，而前不久无锡市宣布买汽车不用去4S店的销售模式变革，也正是从降低流通成本、提升流通效率、激发市场活力的角度出发。
而地产商通过和新入口的合作，可能会在未来获地成本越高，利润越少的情况下，降低对接成本、获客成本、人员成本，获得更高的开发安全系数。
从这些角度再来审视远洋和链家的战略合作，或可能两者在试图寻找房地产市场从传统销售进入新一轮线上线下结合、互联网销售的创新方式。
看好楼市下半场，万科提前布局
万科的举动，对大势的研判，向来是地产行业的风向标。万科从2015年就牵手链家合作并控股装饰公司。
有专业人士分析：这一次增资入股链家，绝不仅仅是财务上面的投资逻辑，更大的野心在于布局，是一次市场降温下的主动出击。
万科A年报，2016年公司销售金额达3647.7亿元，同比增长39.5%，但净利润率仅为8.7%。而在2015年该项指标为9.27%，2014年更是在10%以上。行业整体净利下滑的速度，也在推进房企新的市场布局。
链家研究院最新发布的《驯良时代，流通为王》市场展望报告显示： 2016年全国二手房交易额超过6.5万亿，规模占住房交易总额的41%，比2012年提高了20个百分点。一线城市二手房交易额是新房的2.1倍，北京、上海和深圳二手房成交金额分别是总交易额的73%、71%和63%。
这个数据，正是万科回应 “看好链家集团的发展空间”的注脚。
购买“入口”，或迅速成为地产潮
万科和链家直接结了亲，而不是远洋与链家的“战略合作”。有人提出：万科在做未来大居住的概念，从生产销售商品房，真正转型为城市服务商的角色，做不动产的开发、经营、管理——业务线的延伸。
世联行董事长陈劲松曾表示，规模高达200万亿元以上的存量资产运营、买卖、租赁和金融化，将会是中国房地产下半场最值得关注的大市场。换句话说，未来考验开发商技术与能力，不仅仅是市场份额和资金实力，也不是把越来越稀缺的土地给只想做商品利润的房企，而是考验房企对存量房、公租房、长租房等市场品类的产品、运营、保障综合能力。
而黄金存量房、地产中介作为存量房乃至新房源流的关键一环，可以说是最快捷的窗口。想吃的、准备吃这块蛋糕的也绝不只是万科和远洋。中原集团主席兼总裁按照施永青年初时曾透露，已经有多家实力雄厚的地产商正和中原集团商谈寻求入股，“都是上千亿规模的大公司，不会比入股链家的融创小”。
对入口的收购，或迅速成为地产业“大鱼吃小鱼”时代新起的另一种收购潮。
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