直逼苹果的它,背后居然站着这样一位操盘手!

直逼苹果的它,背后居然站着这样一位操盘手!
2016年07月05日 18:50 小众科技

近日,苹果通过App Store后台发布公开信称,从7月1日起,所有上架 App Store的游戏都必须要办理版号,即批文号。除此之外,新上架的游戏还要接受国家新闻出版广电总局的审批才可上架发售。

苹果配合广电总局开始移动游戏治理的消息掀起了不小的波澜,而上一次苹果在中国造成的轰动,无疑是2016WWDC(苹果全球开发者大会)上,苹果成为了中国的追随者。“四大平台互联”、“生态开放”、甚至是语音调用第三方软件的功能,都无法不让人想起中国的乐视。对,不是卖薯片的那个。

乐视手机创造的成绩,其实并不止成为苹果的模仿对象:去年京东双十一新品销量冠军、千元旗舰销量冠军;乐视二代手机现货百万2小时售罄;新晋品牌销量最快破千万纪录;上市一周年之际销量突破1000万台;刚刚过去的618也勇夺京东、天猫多项销售冠军;在天猫平台,乐视手机继续稳居千元以上国产手机冠军,销量仅次于苹果。

实际上,去年5月,乐视第一代超级手机才正式开售。仅一年时间,乐视就创造了新晋手机品牌新的速度纪录。作为手机行业的一年级新生,乐视在智能手机的乱斗中杀出一条血路,甚至直逼苹果的教主宝座。曾被网友狠狠吐槽的贾跃亭“超越苹果”论逐渐令人刮目相看,创造这个神话的更是一位不可忽视的操盘手——乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸。

首创全新操盘模式

今年年初,冯幸夸下海口称2016年乐视手机销量目标是1500万。要知道,这个数字是乐视手机去年销量的3倍,而魅族造机多年,至今已经发布了十几款手机,直到去年才第一次实现了年销量突破2000万的成绩。冯幸接受采访时却表示,这个目标“很轻松”,他的底气或许来自于乐视全行业首创的“全渠道多兵种协同作战”操盘模式。不仅注重自有网上商城,也不放过第三方电商平台、线上、线下运营商、线下公开市场等渠道;自家内部更是团结一心,所有兵种形成矩阵,共同推动乐视这艘巨轮的前进。

线下合作新瓶旧酒

冯幸在来到乐视之前,曾是联想副总裁、负责联想手机运营商业务。据说联想中国70%以上的手机都是通过运营商渠道销售,而冯幸就是这部分业务的主要高管,与运营商建立的深厚关系为乐视手机的运营商渠道发展打下基础。此外,冯幸还拉来了自己线下渠道销售经验丰富的老部下,建立、完善乐视手机销售体系的工作。曾经的联想运营商渠道高管彭贝利、运营商业务副总经理董志升如今都在乐视移动负责线下公开市场、运营商业务。

对于运营商来说,乐视手机用户消耗的更多流量则是他们垂涎的蛋糕。冯幸也坦言:“我这样的手机,承载了这么多的内容和服务,能够拉升用户多大的流量消费,乐视手机大概是运营商最喜欢的手机了。”乐视手机在与中国联通合作包销、流量补贴、定制乐1s、中国联通终端众筹之外,更着手海外渠道的布局,与泰国运营商赢赢网旗下的Win IPTV达成合作包销,国内外获得的包销订单超500万台,在智能手机市场的一片红海中成绩斐然。

线上渠道全力打通

巩固擅长的运营商渠道之余,冯幸也坚持拓展电商和线上渠道。在新媒体、电商方面具有丰富经验的柳志卿、胡伟也被冯幸招致麾下,负责新媒体及电商平台传播营销。去年取得了巨大销量之后,乐视更加重视线上渠道的铺设,除自有商城外,今年5月乐2的发售还寻求了天猫、京东、苏宁等电商平台的助力。乐2发售当天不仅创下了京东新品首发的销售纪录,天猫、苏宁的现货也在短时间内被一抢而空。虽不似小米的饥饿营销,火爆程度却和小米相差无几。乐视将线上线下有效协同整合,渠道为王,全线发力整合传播营销,更快打开了新的销售局面。

行内人都知道,乐视做手机并不纯粹是卖产品,而是为乐视的服务提供一个终端,从而打造乐视服务生态,将用户的会员消费潜力激发出来,让“生态”在商业运作中落地。在这场智能手机市场的的衰退与变革中,或许冯幸会带领乐视成为“生态”风口的制造者。

财经自媒体联盟更多自媒体作者

新浪首页 语音播报 相关新闻 返回顶部