近日，小米公司陆续放出吴秀波、刘诗诗、刘昊然三位红米手机代言人，令人颇感意外。这是小米成立以来第一次采用代言人策略，也透露了小米的重心将由线上销售转移、强攻线下渠道的野心。
饥饿难以营销 小米重心为何转向线下
众所周知，小米的营销阵地一直处于线上。而如今，一向在营销上特立独行的小米也启用了曾嗤之以鼻的明星效应策略，更加速布局线下体验门店“小米之家”。除北京、成都、青岛、洛阳等地外，小米预计今年还将在国内开设60家左右小米之家。
不久前，小米还与中国联通签订合作协议，二者将展开互联网+全品类信息终端合作。小米与联通初步规划了一年1500万台终端的包销计划，进驻1万多个联通核心营业厅。
启用代言人、布局线下体验店及与运营商合作步步进逼，无一不标志着小米的营销重心向线下转移。在过去四年多的时间里，小米2/3的手机都是通过互联网销售的，如今在成长的压力下，拓展渠道已成必然。
风口轮流转 线下渠道价值回归
随着中国智能手机市场的发展，越来越多的手机品牌都在使用网络销售这种成本相对较低的销售渠道，而消费者对网络销售的新鲜感也渐渐消退，互联网手机品牌的性价比优势不再，这一销售市场趋于饱和。此时，线下销售和运营商渠道的优势渐渐显现，线下渠道价值回归，也成为更多手机品牌的主阵地。
从布局线下体验店“小米之家”、雷军直接掌管小米手机产品研发和供应链、替红米找明星代言人……雷军一直都在竭力带着小米走出困境，终究也还是走上了别人的套路。
全渠道整合营销！可以，这很乐视
率先探出线下渠道这条路的，恰是同样诞生于互联网公司的乐视手机。乐视进入手机市场短短一年时间就创造了新晋手机品牌新的速度纪录：今年乐2首发开售，57秒现货售罄，总销量突破75万台，销售额突破9.1亿元，创下行业旗舰手机新品首发瞬时销量、销售额双纪录；紧接着上市一周年销量突破1000万台； 618斩获京东新晋品牌销量及销售额双冠，在天猫平台则继续稳居千元以上国产手机冠军，销量仅次于苹果。
在智能手机市场的一片红海中，乐视手机破纪录比更新还快的速度正有赖于线上线下有效协同整合，不仅注重自有网上商城，也不放松第三方电商平台、线上、线下运营商、线下公开市场等渠道。乐视手机以渠道为王，全线发力整合传播营销，达成了小米也只能望其项背的销售成绩。
冯幸首创操盘模式！雷军也说碗得服
赛诺报告数据显示，2015年智能手机整体市场进入增长停滞状态， 2016年线下市场增速将首超线上，而逆势而行的乐视超级手机整体市场份额已经进入前十。
这其中，曾操盘联想手机、熟谙运营商及线下销售渠道的乐视移动总裁冯幸功不可没。入主乐视移动之初，冯幸提出行业首创的“全渠道多兵种协同作战”模式是致胜关键。线上线下通力合作营销，将乐视手机从默默无闻的新生培养成了全面高速发展的资优生。
一年过去，智能手机市场格局大变，线下渠道回温，而乐视早已率先踏出了线下市场的道路，令人惊觉冯幸对市场趋势的准确判断及极富前瞻性的眼光。如今，线上营销为王的小米也选择了乐视的老路，更证实了冯幸对中国智能手机市场发展趋势和营销策略的深刻洞察。
除了一鸣惊人的乐视手机，早一步深耕线下市场的oppo、vivo也已乘势迎头赶上。手机厂商座次重排，中国智能手机市场的乱斗将更白热化，未来各手机厂商的主战场将依旧在线下市场。“生态”时代也正在取代传统的智能手机时代，乐视或将引领行业风向，成为下一个“生态”风口的创造者。
