履职三个月即传来分手的消息

李风云带领的团队已正式从贵州醇撤离，离职的原因众说纷纭，短短三个月，幕后真相绝不是某些媒体猜测的“观念不同”、“业绩目标”等原因，但若果真如近日某媒体披露的维维有意卖掉贵州醇，那维维着实是把李风云涮了一把。

据消息人士透露，维维股份崔桂亮先生三个月前请来李风云的时候，信誓旦旦承诺：1、卖枝江也不会卖掉贵州醇，5年后谋求贵州醇独立上市；2、维维可以放弃控股乃至第一大股东位置，管理层可以持有不低于1/3的股权；3、维维有足够的耐心和实力，容许亏损3年即2020年扭亏为盈。短短三个月，诺言就成了戏言。

事出突然 内有隐情

“不存在隐情，明眼人一看就知道是维维毁约了。”一位河北酒业经销商告诉记者，这次高管团队集体退出其实就是因为维维事前承诺的股权没能兑现：“6月6号，李风云和贵州醇销售公司总经理葛彬，一同在西柏坡参加了由近10个经销商组建的联盟平台成立大会，李风云亲自宣布，已经接到维维集团崔桂亮先生的授权，拟在全国范围内组建4个酒商联盟平台，贵州醇对每个平台释放5%的股权，我们是第一家。让我们哭笑不得的是，好像是22号下午，正在我们赶往石家庄工商准备申请注册联盟公司的途中，却被告知维维变卦了。”

维维股份的白酒业务一直不佳，虽然收购了枝江和贵州醇两家知名白酒企业，但贵州醇已经连续多年亏损。

记者通过天眼查了解到，贵州醇酒业有限公司注册时间2012年6月8日，注册资金7亿元，法人代表李风云，维维股份拥有贵州醇55%的股权。

自2012年维维收购贵州醇后至今，连续五年一直处于亏损状态。维维股份年报显示：贵州醇2016年营业收入6606万元，净利润-4907万元，2015年营业收入7244万元，净利润-4920万元；2014年营业收入1.02亿元，净利润-5681.85万元；2013年营业收入8669.81万元，净利润-8822.39万元；2012年营业收入1353.76万元，净利润-1296.5万元。

贵州醇不断下滑的业绩，与收购当初夸下打造100亿的海口形成巨大反差，这让地方政府黔西南州兴义市十分尴尬，多次以要回贵州醇为由向维维施加压力。迫于无奈和自救，在2016上半年，维维股份第一大股东维维集团和第二大股东安信乾盛财富管理(深圳)有限公司谋求将维维股份白酒板块剥离，并通过曾经担任过江苏双沟酒业常务副总经理的张春雷接触李风云，“做了大半年的工作，邀请李总一起执掌枝江和贵州醇，李总也是盛情难却最终才答应出任贵州醇的董事长。”三方约定：维维股份可以放弃对贵州醇酒业的控股地位，并愿意从维维股份剥离，李风云及其管理团队、维维集团、东安信乾盛财富管理(深圳)有限公司分别持有贵州醇酒业1/3股权（以下简称三三三股改方案）。

出于对李风云在酒行业的威望和多年积累的人脉的赏识，维维股份也是诚意邀请，并对其高度评价，正如此前行业媒体报道的，维维股份新闻发言人菜田曾表示，“李风云是酒业的老销售，在维维入主双沟的时候就主管双沟销售，后来又涉足线上销售，积累了新业态下的经验和人脉。这次他到贵州醇负责运营，以他的经验、能力、资源，总公司对贵州醇下一步的销售提升、品牌的提振，是有信心的。”

不拘传统 锐意改革

2017年4月，李风云就任贵州醇酒业董事长，上任10天就通过对老产品价格线“一提一降”抓住了行业和媒体的眼球，早就被市场遗忘了的贵州醇又重新被很多经销商关注，行业普遍认为这对只有6000多万元年销售体量的贵州醇酒业来说，无疑是一次成功的公关营销。“一提一降”，也是从战略上对贵州醇市场进行重新定位，一改过去盲目迎合高端名酒的定价潮流做法，而要让贵州醇自身的品牌价值回归，将高端低端酒品价格都往中间靠拢，打造中端产品群。正如贵州醇销售公司总经理葛彬之前对媒体说的，这种战略布局是在新团队进入前就已经和维维沟通好的，据消息人士透露，贵州醇每次发的重要的公关稿，也是要提前报崔桂亮先生批准的，所以“观念不同”一说完全是无稽之谈，或许也是维维仓促慌乱中抛出的说词而已。

而之前那位河北经销商向记者介绍，作为贵州醇主力形象产品——“贵州醇·纯粹”系列，市场定位、产品打样、酒体设计已经全部完成，正准备7月底8月初上市，几十家经销商已经拿到“纯粹”系列产品的宣传样稿，都相当认同“纯粹”品牌的战略规划理念，正翘首以盼准备合作。

风云突变 维维毁约

商业规则是平等互利，合作共赢，只有坦诚相待才能坦然面对。

三三股改方案夭折

就在李风云团队入驻贵州醇酒业后不到一个星期，被告知之前确定的三三三的股权方案暂时搁置，原因说一是还没有与贵州醇酒业另外两家股东沟通好，二是白酒板块的剥离可能会严重影响维维股份当前的股价，三是作为维维股份第二大股东的东安信乾盛财富管理(深圳)有限公司还没有筹得资金，这时的李风云团队开始觉察到到了来自维维的失信风险，但已是骑虎难下，或许这时已经注定双方会分道扬镳。

团队与经销商联盟方案受阻

三三三方案无法兑现，双方达成了一个折中方案：1、维维继续保持第一大股东位置，但放弃对贵州醇的绝对控股；2、由维维向管理团队直接转让10%股权；3、寻找20家左右酒类大商进行股权捆绑，即由全体股东定向释放20%股权，经销商与团队形成联盟，从而提高话语权。此方案获得包括维维在内的全体股东一致认可，并经维维同意后授权李风云团队在西柏坡华北地区经销商联盟大会上宣布。

正在李风云团队撸起袖子加油干时，传来维维股份管理层新的消息：“维维又反悔了！不仅经销商的20%无法满足外，新的管理团队的股权方案要重新商讨！”消息人士告诉记者，维维管理层单方面撕毁之前订立的条约，所以李风云及其高管团队只好被迫做出退出决定。

维维作为一家上市公司，到底为什么会出尔反尔？李风云作为酒界有一定影响力人士，为什么会轻而易举的被毁约？

北京一家投资公司的刘先生的说法或许最能接近真相：“维维有很多无奈，从一开始就压根没有放弃对贵州醇绝对控股的想法，除非是一次性打包出售。”由于豆奶业不景气，房地产又被剥离，如果再在亏损状态下撤离酒行业，维维恐难以向股东交代。所以先以三三三方案把李风云团队先拉进来，后又以向酒商释放20%股权作为缓兵之计，维维的策略是希望等到团队组建到位和工作深入推进后，再向对方施以一定短期利益，到那时李风云或许也就欲罢不能了，但维维低估了对方历来不愿妥协的个性，所以带着团队负气撤离就成为必然。

至于卖掉贵州醇的说法，葛彬否定这一传闻。据说，双方有过约定，如果维维有对贵州醇出售转让、资产重组计划，必须提前一个月与团队充分沟通，否则视同违约并要承担赔偿责任。葛彬认为，如果维维对团队这一点信任都没有，为什么要让我们来呢？

这三个月以来，贵州醇的整体经营已经逐步走上正轨，形象产品“纯粹”系列即将上市，经销商团队和广大员工也都看到了希望，当地政府也给予了大力支持，管理团队此时的退出，相信伤害的一定不会只有李风云团队一方，作为贵州醇酒业的其他股东、地方政府以及贵州醇的后来人不知道会做何感想？

（本文来自品牌记者团微信公众号，探讨交流请加微信13366221052。)