调控升级 好屋携“共享”助力开发商精准营销

调控升级 好屋携“共享”助力开发商精准营销
2017年03月29日 11:00 石头侃房

经过多年的快速发展,北京房地产市场已经进入以存量房交易为主的后开发时代,新房市场规模的逐步萎缩以及远郊化将成为未来楼市的“新常态”。

受此影响,新房市场开盘也将阶段性发展,供应量较集中的月份,成交量就会较高,供应量较少的月份成交量就会偏少,这也使得新房市场交易量呈现较大的波动。此外,今年一季度受楼市调控的从紧和春节假期的影响,新房项目供应偏少,使3月份北京新房网签量较少。不过,随着传统淡季的过去,北京新房市场入市的项目逐步增加。

在目前的政策形势下,业内人士认为,新房销售的许可证管理、价格管理等措施还会持续下去,对购房资格、购房贷款的限制也将只紧不松,整个北京楼市的调控还存在进一步加码的可能,这导致目前北京市场上,新房数量有限,不少开发商开始避其锋芒,暂时停止开盘或停止推出房源。与此同时,由于购房资质、首付款问题,导致经纪人手上很多客户大面积“死单”,一些经纪人会选择将手里的客户向二手转化。

众多周知,开发商对营销公司的关注点无外乎两大关键要素:是否可以在规定时间完成任务量,能否解决营销费用短缺问题。不过,在楼市政策调控下,北京的开发商在实际的售楼过程中,会面临各种各样的痛点,例如获客成本提高、成交周期变长、难以实现精准营销。“痛点”的存在,对新房代理机构而言,提出了新的要求:客户在哪里?怎么找到客户?怎么让客户快速购买?怎么样可以降低营销成本?

然而,目前一些传统房产代理商、经纪平台还只是针对房子的交易以及地产金融上有些动作,除了整合中介以外,并没有其他的利器(如线下作业动作等)。他们对于打造整个“共享经纪服务平台”也都虎视眈眈,但要打造一个完整的房产“共享经纪服务平台,对他们来说仍然面临着诸多困难。

在这方面,好屋比较有话语权。归功于互联网催生了共享经济,大数据为共享经济带来了更多发展空间,提高了资源利用率,好屋看到了其中的机遇与挑战,顺势而为提出了打造共享经纪服务平台。

事实上,好屋“共享经纪服务平台”的核心功能,就是提升开发商、经纪人和购房客户三方的信息匹配效率,实现各方效率最大化,帮助开发商解决销售痛点,帮助经纪人实现自身价值,帮助购房者快捷轻松购房。

关键在于,好屋是如何帮助开发商解决这些需求的?好屋的优势基于两大体系:技术、服务。通过线上平台,集聚大量买房、卖房信息,以及背后的流量和数据,降低开发商营销成本。此外,通过联合协会、企业等第三方公司,实现开发商与购房者之间实现高效、快速成交。

据悉,好屋“共享经纪服务平台”汇聚海量优质房源、客源,成功实现平台资源整合,同时为“房产交易过程”提供优质经纪资源及服务资源,让信息流和交易流在平台上高效运行,帮助开发商与购房者之间实现便捷服务、精准匹配、撮合成交。

此外,作为好屋共享经纪平台的核心优势之一,大量经纪人及数据沉淀不仅规模庞大,而且专业度高,组成结构也非常匹配地产销售。截止2016年底,好屋平台注册经纪人超五百万,其中近20%的专业经纪人大部分来自中小型品牌经纪公司和中小代理销售公司,这充分表明了好屋与中小经纪公司和代理销售公司共同成长的共享之道。社会经纪人方面,一方面来自好屋平台上已购房业主,而另一方面来自于社会各行各业的销售型人员,从这个角度看则体现了开放包容的共享之道。

有了数量,还得有专业和服务。为了帮助经纪人提升专业度及效率,好屋共享经纪服务平台专门构建了全方位的支持服务体系。针对有良好声誉的上下游单位,好屋在垫佣政策上走在行业前列,为口碑及信誉良好的合作经纪人即将推出“24小时闪电结佣”服务。其次,好屋针对经纪人提供了各种系统化培训,无论是项目培训、专业技能培训还是产品培训,都大大提升了经纪人的专业能力。此外,通过财务系统、业务端APP、保障数据信息安全等互联网管控的方式,从而帮助开发商和经纪人实现降本增效。

除了针对经纪人给予专业上的辅助,好屋对中小型经纪公司的扶持也不容忽视。从传统的观念来看,相比大型房产经纪公司,中小经纪公司在房源客源管理、信息化工具研发、品牌信任度、后端服务、员工专业水平等方面,都存在很大差距。好屋“共享经纪服务平台”,以“共创、共赢、共享”的理念,通过互联网大数据技术,帮助中小房产经纪公司补短板、增收益。

总之,好屋对“共享经纪服务”的探索与实践走在了行业前端,面对北京新的市场环境,好屋凭借“共创、共赢、共享”的经营理念,将在开发商、购房者之间搭架桥梁,为实现“居者有其屋、居者乐好屋”的行业梦想而不懈奋斗。

作者文章

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