新媒体管家9月18日，他趣官方微博宣布，暂停“共享女友”项目的运营，并且下线他趣app内“共享娃娃”的入口。
9月14日，他趣在北京进行线下展示活动，推出硅胶仿真人偶出租服务。这些人偶被称为“共享女友”，服务人群为20到35岁的年轻白领，出租价格为298元/天、698元/3天、1298元/一周，另需缴纳押金8000元。
才刚刚上线4天，就被三里屯派出所紧急叫停了。
他趣是厦门海豹信息技术股份有限公司开发的一款APP，号称“东半球逼格最高的情趣体验社”。APP内主要有以避孕套为主打品类的情趣商城，以及两性交流社区。
据报道，当日地推活动结束后，北京三里屯派出所致电他趣总部，要求地推人员前往派出所接受调查。随后，三里屯派出所正式作出决定：对他趣进行罚款处罚，同时要求地推人员写了检查和保证书，要求将充气娃娃带离北京。
如今，在他趣APP的首页上，曾经处于最明显位置的“共享女友”入口已经被撤下。
我们很遗憾的宣布他趣将暂停“共享女友”项目的运营，并下线他趣APP内共享娃娃的入囗。
半年前，我们开始筹备“共享女友”项目，本着让更多人体验到情趣乐趣的初衷，我们联合娃娃生产企业，组织专业运营人员，正式立项实体娃娃租赁项目。该项目从建立之初，就以共享女友，暖心相守的口号，希望以爱与陪伴为目的，让价格昂贵的硅胶实体娃娃走进大众生活。
但在“共享女友”项目上线没多久，就引起了社会的关注和激烈讨论。我们在接到有关部门的通知时，第一时间主动配合了各项调查，并接受了处罚。他趣作为第一家挂牌新三板的情趣电商，十分珍惜App上线五年来运营的小小成就。
对于“共享女友”最近给社会带来的不良影响，特别是重大会议期间的网络舆论，我们深表歉意。并决定暂停“共享女友”项目。对于己经完成预定并交纳押金的用户，我们将全数退回押金和费用，并赔偿双倍费用作为违约金。
最后，他趣还声明，情趣本身并不低俗，让更多人体验到情趣的快乐，仍是努力的方向。今后，他趣将更重视企业的社会责任感，但同时我们也将积极探索更加健康和谐的情趣生活方式。
嗯，他趣的创始人黄天财怎么也想不到，筹划了大半年的项目，才上线4天就这么死掉了——
但千万不要小看黄天财，虽然只是个85后，年纪轻轻，但他已经是上市公司的老大了，目前公司市值更是高达6.5个亿，从零做到这一切，他仅仅只用了4年时间。
一
两次创业每次都大败而归
却意外发现一个隐秘而刚需的市场
1985年出生的黄天财，从小就不爱读书，也不安分，参加了两次高考后，他才勉强考进福州一所三本院校的计算机专业。
大学毕业后，黄天财在老家泉州的银行做客户经理。
黄天财这人有个优点，就是喜欢分析预判和调研。每当大家出去到处跑客户的时候，只有他哪也不去，而是安安静静的坐下来，做个细致的市场分析，发现哪些客户具有特质，然后再去从中择优选择。
在不到一个月的时间，黄天财就把业绩做到了前三名。
在银行待了没一年时间，天生不安分的黄天财开始就蠢蠢欲动了，他觉得银行的竞争体系太死板，晋升又缓慢，这让他感觉很沮丧，没有成就感。
2010年后半年，黄天财毅然决然地辞了职。当时互联网大潮已经开始，团购被炒得非常热，到处都有团购网站在做地推活动。
嗅觉灵敏的黄天财突然发现，团购的风口马上就要到来了！于是计算机专业出身的黄天财当即决定要做一家团购网站。
黄天财也不含糊，他随即创办了一个团购网站，结果才刚刚做了七八个月，就遭遇了团购行业的吞并浪潮，此时黄天财只有三条出路，一是卖给美团，二是卖给窝窝团，三是等待被两巨头碾压，然后尸骨无存。
为了收购黄天财的团购网站，窝窝团给出了极其优厚的条件。2012年年初，拿到几百万收购款后，黄天财并不甘心第一次创业以被收购而告终，于是又拉了两个同样是技术出身的朋友，做了服装类O2O项目“省省”。
黄天财试图通过移动互联网把线下商场里面的服装跟线上打通，让用户在家就可以购物，还可以接收商场的优惠信息。
只不过，黄天财的思想太超前了，那时候O2O的概念还没兴起，市场教育几乎为零，而且还要全国去推，十分烧钱，加上市场切入点太过模糊，团队又年轻，根本就没有资本输入的黄天财团队很快就抗不住了。
几百万的收购款被挥霍一空后，公司账上只剩下几千块钱，连员工的工资都发不出去，树倒猢狲散，员工们一哄而散。黄天财无奈，只得把公司从高档写字楼搬到了城中村的民房里。
刚搬进城中村的黄天财沮丧极了。意外的是，他却突然发现了一个隐秘而又刚需的千亿级市场！
二
一个靠卖飞机杯卖出6.5亿市值的男人
搬到鱼龙混杂的城中村后，吃住拉撒和办公都在里面。
闲暇时间，黄天财时常会看到一些亮着暧昧红灯的情趣用品店，几乎十步一家，每天去买的人很多，但大多都是左顾右盼，悄无声息的进去，又以迅雷不及掩耳之势匆匆离去。
不安分的黄天财觉得，自己再次发现了一个大商机！
的确，情趣用品太适合做电商了。毕竟，很少有人会在光天化日之下买情趣用品，如果做一个可以直接送到家的情趣电商平台，绝对能满足人们对隐私的要求。另外一方面，随着90后情趣用户群体的崛起，他们对于性的观念越来越开放，这一定是一块巨大的蛋糕。
想到这，黄天财也不管他的O2O项目了，而是冷静的做起了市场调研，他发现天猫和淘宝这些平台上，情趣用品的品质把控的并不好，但毛利却很高。
然后他又扒了很多数据，发现国内情趣用品一年的交易总额仅为180亿美元，而人口数量只有中国1/4的美国，交易额为650亿美元，日本连中国1/10的人都不到，却消费了830亿美元。
从数据上看来，无论是交易规模，还是人均水平，中国的情趣用品行业都有非常大的成长空间，只不过这个隐秘又刚需的领域在国内一直处于相对“压抑”的状态。
忙完这一切，黄天财问两个朋友，“干不干，情趣用品电商？”结果两人想也没想就答应了。为此，其中一人还和女朋友分了手，因为当她听说自己男朋友的创业项目是情趣用品时，怒不可遏，毅然选择分手。
不过这次黄天财想明白了，改变世界的事情就交给BAT了，只要把垂直领域做深做透了就行。
2012年，黄天财借来几万块钱投入新产品研发，很快，他趣App正式上线。
经过一个多月的反复测试与调整，他趣最初的商业模式是为成人用品的网店导流，提取佣金。但黄天财发现，情趣用品的SKU并不丰富，导购的价值不大，而且这个市场比较混乱，用户体验比较差，投诉几乎天天有。
不能这么玩啊，要不然还得倒闭。
几个月后，他趣转型为自营商城，从产品采购、商品质量到包装、配送，这些环节全部自己掌控，随时、随地、私密、快捷，加上质量与售后水平的大幅提升，一下子迎来了爆发时代。
很久没有见过营收的黄天财团队，望着源源不断的现金流，心里既高兴又伤感。高兴的是公司有救了，伤感的是一群誓言要通过技术改变世界的年轻程序员，居然卖起了情趣用品。
从2013年年初开始，黄天财就像开了挂，投资机构也一个接一个的找上门，后来，他趣获得了一千万的天使投资，黄天财立即引进人才、扩充团队、加大推广力度，并进行物流仓储建设。
到了2013年底，他趣的销售额达到了两千万，黄天财简直快疯了。
随后，为了把垂直平台做到极致，结合之前推出的真人情趣用品测评、健康测试、锻炼计划等新功能，他趣开始做起了社区社交。
在他趣的社区里，用户可以在上面晒单、点评商品，还可以讨论生活中各种问题，包括情趣用品和两性关系。因为社区聚集的是有同一个兴趣的人，这群人不仅可以积累产品评价信息，改善选品和服务，反过来还能增加用户黏度，反哺平台业务的缺失。
结果第二年，他趣的销售额就破亿了，2016年5月，他趣正式挂牌新三板。
闽南青年黄天财，终于慢慢地舒了一口气。
三
天时地利人和
情趣用品电商开始破局
他趣目前已经拥有5300万用户，其中45%以上为90后群体，社区日活更是高达40多万。
黄天财越来越觉得，两性真的是一个潜藏巨大宝藏的市场。不只是黄天财，就连资本也开始争相追逐起这个之前从未被关注过的刚需行业，爱侣健康、桃花坞、春水堂也接连登入新三板市场。
不得不说，情趣用品的确是一个暴利行业，加上电商渠道销售，毛利可以达到30%左右。但尽管如此，情趣用品行业却普遍存在亏损不盈利的状态，但随着90后用户群体的崛起和注重体验的消费升级，可谓天时地利。
而黄天财还将平台赋予了社交基因，这就令他趣显得与众不同，可谓人和。
虽然社区布局成为他趣脱颖而出的关键因素，可黄天财却认为，社区的内容才是最主要的核心竞争力。所以在他趣社区在运营之日起，就配备了专门的编辑审核。用户提交的内容要先经过审核再发布，严苛把控内容源。
除此以外，小编觉得，他趣还有几个关键点尤其值得学习：
第一，他趣目标明确，只专注在移动端构建自己的两性垂直平台。
第二，运用社区+电商的商业模式。如果只有电商是无法补充流量的，此时他趣社区的作用就非常有效了，既可以为电商留存用户，又能引入新的流量。
第三，他趣品牌定位年轻群体，主要是90后群体，这部分用户思想开放，接受程度也高。
两性行业市场虽然尚未成熟，但的确已迎来高速成长期。
黄天财说，我希望未来几年，情趣用品行业能够成为日常的，很普通的一个行业，不会受到太大关注，因为如果情趣用品行业仍然受到很较大关注，说明人们对此还是有争议的。
如果硬干干不过，
不如试着加入一些微创新，
说不定会成为甩掉友商的关键一招。
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