本期嘉宾：
浙江天都实业有限公司董事长、总经理王欣
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面对超前的造城规划，加之市场环境的不理想，2015年天都城迎来有史以来最严峻的考验。
而也是此时，王欣正式接收该项目。“沉下心来，绝地反击”，是他对于这座俨然已经呈现在大家面前的法式浪漫之都的绝对自信。
两年来，王欣将重点的工作转移到“修炼内功”，短短时间内，天都城再现辉煌。
从房地产开发单一的产品线包装及后期物业服务成功过渡到了引入依托产品多样性基础，在商业、旅游、教育、人居领域同步发展，发挥产城融合新模式，确保天都城业主获得更为优质的全方面收益。
正如王欣所说，现阶段的天都城正处于充满着干劲，生气勃勃的“壮年期”。
——杭州乐居副主编陈稼
本期嘉宾：浙江天都实业有限公司董事长、总经理王欣
主持人：乐居杭州副主编 陈稼
视频：斯炳伟 李飞龙
编辑：汪季红 姚思思（实习）
开发十七年的天都城
目前处于生机勃勃的“壮年期”
陈稼：天都城到目前为止已经有17年的发展历程，如果我们拿一个人成长期来做比喻的话，您认为天都城目前处在一个什么样的阶段呢？
王欣：壮年期。从2000年拿到这个项目开始已经经历了17个年头，应该说经历了这么多年的发展，特别是经过这两年的厚积薄发，我认为整个天都城已经到了而立之年努力往前冲的阶段了。
陈稼：可以说现阶段您认为天都城是最朝气蓬勃的时候？
王欣：对，应该是充满干劲的时候，精力最旺盛的时候。
天都城实景
陈稼：所以对您来说劲头也是很足，把它推向一个成熟期。我知道您是在2015年的时候正式接手天都城这个项目，当时我相信对您来说其实是个难题吧？因为作为媒体我们也一直在观察，天都城在那个阶段相对还是比较艰难的，您接手这个项目的时候，能不能跟我们分享一下您的心境呢？
王欣：2015年接手的时候，当时的市场行情也不是很乐观，整个大环境也不是很好。
对于天都城而言，项目本身我觉得有点被市场所妖魔化了，很多人并没有真正来到过天都城，可能是口口相传以后他觉得天都城不是很理想，或者是一个郊区大盘之类的传闻。
当时我们进来接手的时候也的确面临着一些比如交付迫切，资金链状况不理想，工期各方面都不是很正常等情况。
然后，我们真正沉下心来去研究整个天都城的发展历程，觉得当时它的定位是很超前的，大老板能够在那个时候有这么超前的眼光，在这个地方拿了这么大一个盘子，应该说是华东区的一个超级大盘。
面临这些困难的时候，我们大家也只有一个念头，就是不管怎么样回归本原，回到天都城当时的发展定位、发展思路上去。
基于这样的原因，整个公司所有的团队只有一个目标，就是重新打造回天都城在杭州的霸主地位。
陈稼：所以我能不能这样理解，当您接手这个项目，您第一件要做的事情就是让整个团队沉下心来，再一次审视自己，来思考我们当初所要打造的这个项目，而且更多的您认为要转变消费者对这个项目的看法和观念上的问题。
王欣：对，不要再被人家妖魔化，而是要真正走进天都城来感受天都城，这个地方整座大城的美，整座大城的人文跟建筑风情，都是符合整个杭州的气质。
天都公园实景
天都城是“城”，不是“镇”
陈稼：事实上经历了这两年之后，您觉得天都城有一些什么样的改变呢？
王欣：应该说当时整个天都城的定位略过超前，在17年之前就提出了一个卫星城的概念，其实和现在整个国家在提倡的一些小镇的建设、产业化建设，我们已经是走在了很前端了。
陈稼：所以17年前的天都城直到近几年，在您看来可能我们的消费者消费观念才慢慢地跟上。包括我们看到这几年整个大环境，产业化和小镇一直在被提倡，而且小镇这样的项目有这样的爆发期在这两年发生。那您对这个产业、这个行业怎么看呢？
王欣：小镇建设应该说天都还是走在很前面的，当年提出卫星城的时候，我们当时规划了7000亩的面积里面就涵盖了旅游、房产、教育相关的一些产业都布在整个天都城的大城里面，也只有天都城应该说称得上是一座城。
陈稼：它是城，不是镇。
王欣：对，我们其实也不是一个镇。现在的常住人口已经将近有4万多人口了。
陈稼：这个量级挺大的。
王欣：对，而且我们后期开发还有足够体量，整个城的入住人口将近要有10万人。
陈稼：这也是我们当初所规划和预计的人口。
王欣：对。
天都城商业街
2018年天都城转移销售重心
为业主打造丰富生活
陈稼：已经到目前这样一个阶段，您也说到，其实天都城的打造更突破了小镇的建设，它其实是城的打造。我们也看到，您接手之后重点在天都城上面，你们花的心思可能更多在教育上，为什么呢？
王欣：因为天都城当时还是希望走一些异国风情的。现在随着整个国民收入的增加，大家对教育的关注度也在不断加强，我们也希望把天都城打造成一个国际化的小城镇。
我们这里常住人口四五万的人，对这方面的需求是相当大的，我们目前有两所幼儿园，一所小学，马上要建一所中学，幼儿园到中学所有的体制我们希望都是走国际化路线的。
我们目前合作的也都是跟国际学校一起合作，我们也希望将来在这里出现高中甚至于专科性的一些大学，也是希望走国际化的方向。
天都公园一角
陈稼：除了教育这块之外，我们接下来在整个项目的服务体系上还会有什么样的计划？能不能跟我们透露一下。
王欣：应该还是和人文生活息息相关的，像我们1000亩地的公园，我们也需要结合旅游，现在你们看到的仅仅是婚纱这一块，每个人可能人生都要经历这一阶段。
接下来小孩子户外活动、教育类的培训，我们会把整个公园结合起来。
甚至于我们现在引入了众创空间也是基于这个目的，我们所有引进的机构跟产业也全部以教育类为主。
我们也是希望真正能够做到大家住到天都城来就离不开天都城，作为开发商我们可以帮他所有的衣食住行都解决好。
天都公园白沙滩
天都公园山顶城堡
陈稼：在过去的两年天都城取得了相当不错的销售业绩，18年我们有什么样的目标吗？
王欣：18年我们的重心我认为不会放在房产销售这一块，我们真正的重心还是要满足这些业主基本的或者相对他们所需要的娱乐也好、生活的必需品，更加侧重于这些商业方面。
