文｜华夏酒报/中国酒业新闻网团队
6月2日，以“共商、共建、共享”为主题的2017年五粮液股份公司运营商代表工作会召开。在此次会议上，五粮液集团董事长李曙光就五粮液在战略、价格、市场渠道、品牌、管理等方面的关键环节同广大运营商进行了深入交流，同时针对五粮液未来的发展方向进行了阐述和分析。以下是酒报君为您整理的内容纪要。
看战略
冲刺千亿集团目标 集中精力做强酒业
不久之前，五粮液掀起了主题为“对标先进、二次创业、再铸辉煌、我们怎么干”的大讨论活动。
在此次会议上，李曙光首先就五粮液在未来发展过程中的战略方向进行了深入分析，他指出，五粮液在“二次创业”的过程中将通过战略创新、品牌创新、营销创新，实现追赶型、跨越式发展，实现于“十三五”期间打造千亿集团的战略目标。
在发展战略方面，李曙光着重强调了聚焦酒业的重要性。他表示，集团层面的核心是做大做强五粮液酒业，要集中精力做好酒业，为五粮液集团未来做大做强打下坚实的根基。李曙光同时表示，聚焦核心主业需要改革集团治理模式重新定位集团相关产业，并按照市场化方式减少内部关联交易，按三去一降一补的方式，优化调整多元产业板块。
看价格
严格依照供求规律 顺价强化渠道信心
针对五粮液在价格方面的政策一直以来都是行业所关注的焦点，在此次会议上，李曙光就五粮液未来的价格预期和价格体系进行了说明，并明确了五粮液对于顺价的要求。
李曙光在会上指出，需要明确五粮液的市场价和出厂价的关系，这对于高端酒营销的价格定位十分重要。他表示，尽管五粮液目前实现顺价销售，但出厂价和批发价相差仍较小，未来随着五粮液品牌力和需求的经一部增强，顺价水平仍有着更高的空间。
针对未来出厂价如何调整，五粮液方面在此次会议上也表示，价格调整将会按照市场价格的形成规律进行，在符合市场价格形成规律，有利于品牌发展的前提下，出厂价仍有进一步提升的可能。而针对市场价，李曙光表示，五粮液在市场价方面将会进一步提升，进一步巩固经销商利润，从而建立渠道信心。
看市场
百城千县万店工程 转型终端营销
在谈及价格的同时，李曙光也将价格政策的落实关键聚焦在市场渠道和终端培育方面。因此，在市场及渠道上，李曙光围绕目前五粮液市场供需状况，针对渠道及营销工作进行了部署。
李曙光在会上明确了开展“百城千县万店”工程，向终端营销转变的方向。他表示，实施“百城千县万店”工程，旨在推动五粮液想终端营销转型，进而扭转终端营销粗放的传统局面，形成末端优势和已终端为核心的深度运营。
据了解，此次实施的“百城千县万店”工程将在上百个大中城市、上千个重点县区启动上万家核心销售终端的建设，并依托专卖店、旗舰店和社会有影响力的销售终端，在整合资金资源，在产品陈列、品牌宣传、客情推广等方面进一步予以支持。
此外，在实施“百城千县万店”的过程中，五粮液还将进一步导入大数据应用和电商平台建设，将供应商、运营商及终端相结合，对目标消费者进行精准营销和研发定位，从而实现实现渠道升级。
看品牌
强化核心品牌 梳理系列酒品牌体系
在品牌方面，李曙光强调了强化、聚焦核心品牌，突出产品及品质创新等内容。他表示，在核心品牌方面仍需要加强其高端定位，在突出产品品质的基础上，进行包括定价、创新等品牌管理，提升核心品牌的竞争力。
李曙光同时针对系列酒品牌的建设进行了说明。他表示，五粮液在系列酒方面将通过精简产品、优化结构，淘汰市场定位不清晰、价值贡献不足的产品，同时重视低度、时尚和个性化的需求，并推动以工艺创新、酒体创新为核心的供给侧结构性创新，引领消费升级新需求。
李曙光表示，系列酒在品牌方面要重点打造一批10亿级以上的大单品，同时在“十三五”期间培育出至少一个20亿级品牌、2-3个10亿级品牌、5-10个过亿的品牌。
看管理
强化产品品质 推进资本并购
在针对品牌建设进行部署的过程中，李曙光将品牌强化的重要环节集中于产品品质上。在生产管理方面，李曙光明确要求，品质永远是五粮液的核心竞争力，五粮液一定要以“绣花工夫”和工匠精神，坚守纯粮固态发酵的传统工艺和五粮酿造的特色优势，全面贯彻落实质量管理体系，做好每一瓶酒。
为此， “十三五”期间，五粮液在生产方面规划再建一个十万吨原酒的生产基地，五粮液投放量有望突破两万吨；新增30万吨原酒储存能力，保证白酒灌装出厂之前至少储存3年以上。
此外，李曙光还就五粮液未来在金融及资本运作等方面的内容进行了说明，他表示，并购重组是五粮液未来发展路径中非常重要的环节，五粮液将依托财务公司和资本优势，强化资本运作，创新金融服务，特别是在产业链金融方面，加大对上游供应商和下游经销商的融资服务。
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