文｜华夏酒报/中国酒业新闻网特约撰稿人 查钢
日前，接触到一家酒类企业，老板抱着一箱白酒希望我们能重新进行包装，整合一套新的商业模式。出发点是没有错，该企业欲重振七八十年代的酒品商标，重新唤醒同龄的消费者心中的记忆。但是，经过我们的缜密研究分析，我们认为，为了这款产品，这家企业要付出相当大的投入。
我们问道：这款新品，公司有没有可能做到全国第三？这款新品的利润空间和市场前景是不是很诱人？这款新品是否具有独特成分或是配方？这款新品，公司是不是前期已经投入了大量的配套资源？这款新产品一旦上市对于消费者来说是不是不可替代？答案均为否定。
“那为什么要这样花费投入？”老总答道：“我们是见市场上有类似消费需求，公司每年总是要有一款新品推出的。”
不同时期总要有不同的产品迎合市场，好像很有道理。但为什么非要做这款产品？一条生产线，换个包装，改进组方，诉求情怀，再佐以科学权威性的证明，这款产品就能具有良好的市场前景和消费者需求？孩子生得多，父母不一定就幸福；产品线长了，不一定都能赚钱。
互联网时代有自己的特色产品吗
在整个中国酒的行业背景中，行业运作的思路基本都是大投入，传统酒企中99%的都是这样的，出来卖酒，不砸个几亿，好像体现不出来自己是当地经济的支柱。
如今市场上的品种不胜枚举，不管是哪类产品上市都是像挤公交车，注意，是“挤上车”的。每一款产品公司都是寄予了诸多希望，不外乎迎合消费，占据市场。
那么，企业为什么不换一种思维，抛开先“产”后“销”的传统观念，打造一款属于互联网时代的产品呢？作为标配直接放置在“车”上，为消费者提供“车载”服务呢?
能在市场占位的产品其实都是具有鲜明的时代特征，BB机，胶卷，照相机，每个时代产品都有它的标志。
互联网时代全面来临，当广泛消费群体包括我们自己已经习惯了这个时代的“网络化”、“电子化”、“无现金化”的时候，为什么不能有一款属于这个时代的产品呢?
互联网时代有自己的产品吗？当然有，而且产品还极具有杀伤力！互联网的产品引爆力和产品价值远远超出了传统产品的想象。
我们首先说江小白，“江小白”是谁？是江记酒庄推出的一款清淡型高粱酒，这个品牌就是为微博而打造的，无论是产品本身、传播物料，一切跟品牌相关的东西都打上了微博的印记。他是每一个当下热爱生活的文艺青年的代表，文艺小清新与白酒的结合，就是江小白。
江小白注重通过社交渠道推广品牌，有一款表达瓶就是通过二维码，消费者可以将他所讲的那句话及时地在社交平台分发，从而带来二次传播和品牌推广效率的提高。人人都是江小白，让每一个人为江小白代言。
不仅做市，更要做势
最近还有一款为退伍军人聚会定制的专属白酒品牌“一起扛过枪”，纯粮酿造，瓶酒上生动展示了军营从新兵入伍到老兵退伍6个不同时期的生活场景，每瓶酒内装有10张行酒令游戏牌。
“一起扛过枪”以“将军红战友创业营”为平台载体，通过“互联网+”，以公益为目的，迎合当前退伍军人的创业需求，贴近战友生活，凝聚战友情谊，由消费者到粉丝，再发展为消费合伙人。“一起扛过枪”不仅是酒，还有情怀和温度。
互联网时代，没有固定的品类，也没有一成不变的市场份额，互联网是天然的无边界的商业土壤，它带给人们的是免费的各类信息，解决了人类发展历史中无法解决的“信息不对称”和尾大不掉的“二八理论”。
产品不仅做“市”，更要做“势”，闭门搞研发，不如开门做产品。
市场上从不缺乏产品，缺乏的永远是智力资源。海绵与椅子的结合，就是沙发；白天一片，晚上一片，就是白加黑感冒药；音乐播放器与手机的结合，就是苹果手机；自行车与电子锁的结合，就是共享单车。
在今天消费升级的大背景下，实际上消费者愿意付出更多的价值去购买品质更高的产品，新兴品类在产品概念和包装上，不仅要满足消费者的感性诉求，而且还要利用社交网络结合时下流行热点拉近和黏住产品用户。
“互联网+”可以让每一个个体都能成为品牌，使具有互联网思维的企业拥有前所未有的发展机遇，让咸鱼成就梦想，让微小变得伟大。只要潜心用心，就会完美逆袭成功。燎原之火，起初都是一个火花。
（作者系知行策划营销顾问机构总经理）
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