文｜华夏酒报/中国酒业新闻网记者 刘保建
中秋、国庆临近，普通五粮液（下简称“普五”）价格会有什么“涨势”？
“普五终端价‘双节’维持950元以上，以及未来在浓香白酒中率先过千元，都没有问题的。因为它的高端品牌价值在这里。”实战派专家、北京卓鹏战略咨询董事长田卓鹏在接受《华夏酒报》记者采访时预测。
看好普五价格上涨的大有人在。中国食品产业著名分析师朱丹蓬告诉《华夏酒报》记者：整个“双节”期间，普五依托消费升级、渠道需求扩大等叠加红利会继续上涨，“在双节刚性需求支撑下，普五肯定有上升空间”。
连日来，《华夏酒报》记者在市场调研中发现，“普五”市场存货量偏低，缺货现象严重，而消费者对“普五”的购买需求，超过了经销商前期预期，导致经销商们的“双节”销售信心高涨，“价格肯定会有所提升”。
来自消费升级和需求扩大的双面市场推力
眼下，“普五”一批价在快速上涨。
据了解，普五今天在多区域的一批价已经达到820元-830元水平，广州、武汉和合肥的批价飙到850元，甚至更高。更重要的是，这些区域的经销商均笃定，传统白酒消费旺季到来后，一批价和终端价还会继续上升。
一批价从年初740元涨至830元以上，终端价从去年的829元进入“900元时代”，乃至逼近千元大关，到底是什么市场动力在推动价格上涨？
白酒咨询专家、上海观峰智业咨询董事长杨永华告诉《华夏酒报》记者，在他看来，“普五”价格上涨，一是五粮液是浓香型白酒的代表，其独特产区价值不可复制，这种产区产品稀缺性是价格上涨的核心基因。
“二是社会消费能力提升，消费者意识转变，喝好点，少喝点、健康喝是消费大趋势。当前，高端白酒市场迎来了新一轮行业战略机遇，而这种提升的消费意识和消费行为是内在推动力，甚至算是原动力。”杨永华说。
田卓鹏在采访中也提到，当前的商务消费升级是一个明显的趋势，而高端名酒量价回升，以及茅台五粮液国窖1573的价格持续上涨，正是这一趋势带来的结果。他还提到，当前的房地产回暖，也拉动了高端酒的销售回暖。
朱丹蓬提出，目前个人和商务消费看重白酒的品质、品牌和健康，导致高端白酒需求增长。换言之，市场对高端白酒的需求永远是有的，在商务消费、民营企业消费、婚宴市场和节庆期间，高端白酒本质上有一定刚性需要。
“双节期间，普五价格肯定会涨，这个信心是有的。”某地五粮液经销商对记者称，五粮液在高端白酒市场还是有一定基础，消费者对普五认可度也较高，在前期旺销的过程中，经销商手里的货正在变少，所以，普五肯定会在下半年攀上一个新高度。
经销商还认为，“双节”涨价，五粮液不会乱涨，是符合市场规律地涨，“会在满足消费者需求的情况，出现适度的涨幅”。
去库存结果和经销商利润满足的“双保险”
对于五粮液，朱丹蓬有一个长期观察是，五粮液经过这几年去杠杆、去库存的努力，社会库存已消化差不多，而现在普五价格上涨，是这几年持续去杠杆和去库存的一个结果。
“缺货”是五粮液马上要面临的一个重要情况。五粮液在2017半年报中提到，受经济发展和消费升级推动，高端白酒消费人群持续扩大，受工艺和产能限制，未来五粮液高端白酒的稀缺性将进一步显现。
五粮液股份公司品牌管理事务部部长陈翀近期对外谈到，“今年到目前为止，五粮液计划量已经投放了80%”，由于供应量和需求量的不均衡，公司今年的产能已经远远不能满足市场销售和消费的需求，市场上大面积缺货，经销商的库存率低于5%。
库存量日益变少的同时，经销商的信心却上升了。在五粮液集团党委书记、董事长李曙光明确“稳定出厂价”的背景下，市场的货源紧张现象，对经销商意味着更为可观的利润。
有业内人士表示，随着普五一批价和终端价上涨，五粮液经销商重新赢得了丰厚的利润，利润的满足修复了渠道的信心。这对普五继续上涨很重要。所以，今年五粮液批价和终端零售价的上涨，实质上是经销商和终端市场的主动行为。
“渠道和经销商对普五的信心肯定在提升，名酒是一种资源，五粮液实现了顺价后，渠道钟情于掌握这种资源，现在，五粮液团购商的增多和专卖店的回暖，都在说明这个问题。”田卓鹏说。
田卓鹏对《华夏酒报》记者还表示，五粮液集团新领导班子务实落地，有策略有办法，“他们推动的渠道下沉，强化消费者体验，掌控核心终端，打造核心区域，有利于经销商信心大涨”。
“预计未来双节期间，五粮液价格会被需求进一步拉高，而且市场消费热度进一步提升。”杨永华说，白酒行业的集中度提高是渐进式的，先从高端酒进入名酒品牌垄断开始。这一轮行业竞争，对于名酒而言，首先是高端酒市场份额的竞争，其次才是行业地位的规模性竞争。
