抢了盖茨首富宝座的是卖衣服的,中国版的它又是谁?

抢了盖茨首富宝座的是卖衣服的,中国版的它又是谁?
2017年03月11日 18:25 创业最前线

ZARA创始人阿曼西奥·奥特加,超过了比尔盖茨成为世界上最富有的人。

阿曼西奥·奥特加的Inditex集团,也就是ZARA、Massimo Dutti和Pull&Bear的母公司,由于股票的上涨,使得阿曼西奥·奥特加的个人财富净资产一度达到了795亿美元,而微软公司创始人比尔盖茨则为785亿美元。

(阿曼西奥·奥特加)

《福布斯》发布的统计数据还发现,在全球前十大富豪中,奥特加的财富增长速度也远高于巴菲特和盖茨。

ZARA们登上首富宝座,很可能是因为中国

有意思的是,不仅仅是一个卖衣服的阿曼西奥,他的竞争对手们也是财富榜首位上的常客。优衣库的创始人柳井正,已经当了8年的日本首富,力压软银集团的孙正义。而把控H&M的Per-son家族,则是瑞典首富的代名词,与宜家IKEA创始人坎普拉德轮流坐庄。

(柳井正)

从数字上看,这些快时尚品牌的掌门人纷纷登上各国首富宝座,很有可能是因为我们:

2016年12月10日,优衣库中国大陆地区门店数量突破500家;2016财年,H& M在中国大陆地区新开门店80家,门店总数达到383家;而中国是ZARA版图中增长最快的市场之一,Inditex集团CEO特别说:“中国人的时尚胃口正变得越来越大……我们对于中国市场无比乐观。”

庞大的市场、快速成长的消费者、时尚产品的需求越来越高的年轻人……面对Zara们在中国的成功,中国本土版的ZARA的崛起,似乎正成为一个可期的未来。

(位于成都太古里的Zara门店)

中国版的ZARA,或将生长于互联网土壤

随着中国跨进“中等收入”阶段、互联网带来的信息获取便利,快速实时的时尚已成为当下中国消费者的重要需求。在服装这种消费偶然性极大的行业内,消费者们越来越重视设计、个性化和新鲜感。而快时尚的特点就是款式丰富、质量可控、价格便宜、库存量少,关于ZARA模式,最著名的就是“15天神话”(极速供应链),有一种说法是,ZARA每年平均上市超过12000个款式,快速的流行模式,最大限度满足了年轻消费者的时尚需求。

(ZARA工厂)

在中国传统的时尚服装行业内,已经不乏各种被称为ZARA学徒的公司。早先,美特斯邦威就推出过ME&CITY,准备彻底学习ZARA,在快时尚的热潮中,中国还出现了一批有志于该领域的拉夏贝尔、UR等品牌。一个新锐的代表是刚刚成功敲钟的太平鸟,一方面转型到以城市青年时尚潮流为主,另一方面每年推出的新款服饰达到八千多款,推新速度直赶ZARA,同时尝试小批量、多批次、快出货的体系,增加供应链的弹性。

(ME&CITY上海南京东路旗舰店)

不过,公开信息显示,服装企业的高库存成为行业通病,太平鸟也不例外。中国业内平均库存36.46%的时装品牌们,现在往往通过电商渠道起到清理自己库存。

从这个角度说,中国版的ZARA或许更可能通过互联网的土壤里生长出来。在世界领先的中国的互联网电商,反而有可能在这个时间节点实现弯道超车。

线下品牌依赖线上清理库存,往往是寄希望于线上渠道依据数据,来指导销售来实现“快”。正如“双十一”最初的目的之一,就是帮助商家消化秋季商品的库存。时钟摆向今天,通过互联网上的超级平台来促成交易,对于孵化出中国的ZARA已经远远不够。

(“双十一”更像是排浪式消费时代的产物)

面对快速成长的中国年轻消费者,一些时尚领域的垂直电商除了“快”之外,开始快速地推进自己的“快时尚化”,力图向上指导和实现“style”。像美丽说蘑菇街这样的女性时尚电商,强调少做爆款、多做新款。蘑菇街会由公司自己的时尚运营团队,根据流行趋势、面料、设计等,一次挑选出数千个真正的新季新款,来满足年轻女性的多元化和个性化消费需求。

“快时尚化”的商业闭环,将是中国版ZARA的成长路径

另一方面,快速演绎到极致的时候——它将质变成为“消费频次”的问题。

在每年12000个款式支撑下,ZARA每周可以定时更新两次产品(周一和周五),一份欧洲的调查报告称:一般时装品牌店的客人年来店率是3.5次,而ZARA则高达18次。

数字带来的差异显而易见。让用户不断地来逛,其实是“快时尚化”更为核心的规律之一。在线下,快速更迭的街边店、商业综合体里的快闪店,是“快时尚化”的一种表现。对于线上来说,在流量红利殆尽的后移动互联网时代,如何通过好看好玩的体验感增加不断地来“逛”,显得更为重要。

(优衣库位于纽约的快闪店)

如果将服装本身理解为一种时尚资讯内容,那就很容易理解“内容电商”的概念为何会越来越受到重视。一向长于时尚内容的美丽说、蘑菇街,通过红人直播、美妆短视频、全球街拍等等精选优质的内容,向消费者传递更美的理念、潮流以及商品。更丰富多元的信息,在销售的前端不断地粘住用户,实现高效的导购,促成消费。

(蘑菇街全球街拍)

而在销售的后端,快速成长的消费者,还将推动平台深入供应链,推动供给侧改革。通过科技手段推动生产者、乃至服装设计产业升级,帮助他们更好做出商业决策。在蘑菇街上每天更新的全球街拍的“喂养下”,年轻的女孩们眼光会更高;如果生产者提供更多元的选择,她们自然愿意买得更多——中国版ZARA的成长路径,将会是依据线上的数据,来完成设计—生产—运营—销售—数据反馈的“快时尚化”闭环。

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