导语：你只看到我吃馒头，不知道我肚子里在挨饿。
来源：金融家（ijrjia）
作者：金融家@麦濛
10月25日，据多家媒体报道，中国第一代民营企业家、万向集团董事长鲁冠球今日上午逝世，享年72岁。
作为1980年代的风云人物，鲁冠球一直是中国乡镇企业家的一面旗帜，被称为企业家中的不倒翁和常青树。
他当过铁匠、修过自行车。50年间，他把一个小作坊发展成营收1000亿的跨国集团，直接或间接控股十家上市公司。
从全国十大新闻人物到美国《时代周刊》封面人物、CCTV年度经济人物，鲁冠球成功案例被收入美国哈佛大学商学院的经典案例。
万向集团与鲁冠球的成功秘诀主要是两个：一是他超越常人的勤奋，二是对企业战略布局和管理上的方法论。
壹
1945年1月，鲁冠球出生于浙江萧山宁围乡的农家。父亲在上海当工人，母亲则带他在乡下务农。
农民靠天吃饭，日出而作，日落而息。碰上收成不好，全家都要饿大半年肚子。
鲁冠球不到9岁就在田里干活。春天播种，他凌晨4点就下地。一到夏天，“穿上衣服捂一身痱子，脱了衣服又让蚊子咬一身疙瘩。”
农民靠天吃饭还吃不饱，穿不暖，他当时的理想是成为一名工人。15岁辍学后，鲁冠球如愿以偿地做了3年锻工学徒，由于自然灾害被迫下岗。
1961年，回到家乡，他筹了110块钱为村里修自行车，生意惨淡。
接着，又凑了钱办了个粮食加工厂，那个时候工厂用电没人接，六年换了7个厂址，最后因为私自办工厂导致被迫关门。
这次创业不仅自己倾家荡产，还欠了一屁股债。卖掉爷爷留下来的三间旧屋，鲁冠球在钱塘江大堤哭了一夜，办工厂的心却没断。
创业失败的鲁冠球，接着做过爆米花的制作设备，还做了三年铁匠。直到1969年，受到在县城工作的邻居的邀请，担任宁围公社农机修配厂厂长，正式走上了人生的正轨。
贰
1969年中央出台文件，每个人民公社，可以搞一个农机修配厂。
24岁的鲁冠球筹了4000元，带领6个农民，以一只火炉、几把榔头、一个84平方米的房子，创办“宁围公社农机修配厂”，开始了艰苦的创业。
当时创办企业，面临两大困境：资源匮乏和受人歧视。
电焊条、锯条、钻头等工具很难买到，原材料也季度缺乏，“废铁堆里选宝贝”，到货车站附近捡从车上洒下来的煤块、煤渣，“挑二煤”。
火车买不了卧铺，参加汽车零件交易会的路上，因为不是党员，一路被扣到兰州。还要受到社会的歧视。
当时，受到批判的鲁冠球鲁亲自上车间，“锻工、切割、调度一把抓，下班累得连自行车都骑不动。”生产一天都没有停过，工人的工资一个月也没有欠发过。
正是敢想敢干的性格，加上超乎常人的勤奋，让工厂的效益大增。到1978年，工厂门口已挂上了宁围农机厂、宁围轴承厂、宁围链条厂等多块牌子。员工增加了300多人，每年营收超过80万。
叁
1979年，人民日报一篇《国民经济要发展，交通运输是关键》让鲁冠球有了方向，改变了他的一生。
鲁冠球从这篇文章中得出结论，“国家会在汽车制造行业下大工夫，我要抓住机会，发展自己。”
厂里的产品能和汽车制造扯上关系的只有万向节，鲁冠球召开会议，停产其他产品，专门生产万向节。“我要5个手指捏紧，做好一个产品！”
300多万个优质产品伴随着财源滚滚的愿景被生产出来，鲁冠球起名叫“钱潮牌”。然而现实总是很骨感，由于周边的汽车很少，万向节大量积压。
1980年，山东胶县召开全国汽车零部件订货会，鲁冠球租了两辆汽车，载满了“钱潮牌”万向节直奔胶南。
乡镇企业没有资格入场，他们铺开两张大塑料布，把万向节摆满一地，在门口摆起了地摊，却没得到一点青睐。
鲁冠球做了一个决定，降价20%！第二天，供销员把降价横幅一贴，摊子前哗啦啦涌上来30多家制造商，订单总共210万！
尝到了甜头的鲁冠球深刻意识到“市场就是价格、质量、成本的竞争。”1981年，原材料钢材涨价，生产成本提高。别的工厂都涨价，只有鲁冠球不涨。
他亲临一线，“车间轮流上工不间断”、“原料反复利用”、“按件计薪提效率”。全厂工人都被他练成铁骨头，生生把成本压低了30%。依靠薄利多销的原则，“钱潮牌”万向节年销售300多万。
肆
1983是鲁冠球商业哲学中至关重要的一笔。国家允许个人承包工厂，鲁冠球迅速反应过来，争取到承包权。
鲁冠球抵押自家价值2万多的苗木，承包万向厂，拥有自主经营权。他坚持品质，曾一次性回收3万多件次品，公直接造成司损失了43万元，员工工资欠发6个月，但质量意识深入人心。
紧接着，投入技术成本，用年利润的80%都用于改进设备，花了150万引进国外的高端机床。
1985年初，鲁冠球的万向打败国企，成为全国定点生产万向节的专业工厂。1985年6月，他带着“钱潮牌”万向节参加广州交易会，万向产品的高质量低价格吸引到美国舍勒公司。负责人当场下了3万套产品的订单。
鲁冠球投资300万，组建起150人的专业研发团队，打开意大利、法国、德国等18个海外市场，每年出口收入230万美元。
1992年，万向集团成为国内最大的万向节生产基地，占据国内60%以上的市场份额。
伍
1989年，万向钱潮成为全国第一批申请上市企业，因为是个体企业，最终失败。
1984年，《人民日报》刊登了《万向：乡土奇葩》，结果还是未能成功上市，直到政策变成以国有企业为主，民营经济为辅，才有了希望。
1994年1月，万向钱潮在深圳成功上市，成为全国第一家上市的乡镇企业。同年，鲁冠球成立万向美国公司。
万向以低价42万美元收购美国舍勒全部股份，借用当地资源，销售万向产品，此后又先后在英国、墨西哥、委内瑞拉、巴西、加拿大设立销售公司。
1997年8月，世界汽车行业巨头——美国通用汽车公司和万向达成合作。万象成为第一家进入美国一流主机配套市场的中国企业，当年营收突破2000万美元。1999年，万向又成功打入福特的配套体系，营收高达4500万美元。
万向在美国落地生根，鲁冠球在国内和海外双管齐下，开始大规模收购。
据报道，“万向系”至少已掌握了万向钱潮、承德露露、万向德农、顺发恒业等4家上市公司控制权，并参股了华谊兄弟、广汽集团、新和成等18家A股、港股公司；布局有颂大教育、商安信等14家新三板挂牌公司；金融方面，则取得了除券商之外的几乎所有金融牌照。
如今，万向每年营收1200亿，出口创汇26亿美元。在国内，万向与一汽、二汽、上汽、广汽建立了稳定的合作，主导产品的市场占有率保持在60%以上。万向在全球10个国家拥有22家公司，40余家工厂，共有员工3万多人。
据2017年《胡润百富榜》，萧山企业家中排名最靠前的仍然是万向集团的鲁冠球家族，排名第37位，其家族财富为490亿元，这已经是鲁冠球家族连续多年蝉联萧山首富。
据《中国青年报》报道，回首自己的创业往事，鲁冠球概括说，一切都是干出来的，别人工作5天，你就365天都不休息，尽心、尽责、尽力去做一定能成功，这就是我的成功秘诀。
这个普通话不甚标准的企业家，坚持每天阅读、学习4、5万字的信息，以吃苦、肯干、永不停止学习的精神，向全世界展示了一个中国乡土企业家的智慧与力量。
