重磅
8月21日晚间，国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司连发两道文件，宣布对包括上海新富明行国际贸易有限公司、榆林市鑫府龙商贸有限公司在内的共计54家茅台酒经销商的处罚决定。处罚决定中轻则通报批评并扣除一个月的店员工资补贴，重则直接与其终止合同并解除合作关系，扣除全部履约保证金并次年不再续签合同。
眼看着白酒传统旺季马上来临，且飞天茅台市场价格飞涨的情况，上海新富明行国际贸易有限公司、榆林市鑫府龙商贸有限公司两家茅台经销商却不幸被茅台官方抓了负面典型，被直接踢出局。这是茅台今年一系列治理措施开始坚定实施以来，被公开解除合同的唯二两家经销商。在销售旺季来临前夕，茅台官方痛下杀手，对接下来的市场秩序的管理释放出强烈的信号，有助于官方在销售旺季中顺利实施既定的各项计划。
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关于追究上海新富明行国际贸易有限公司等单位违约责任的通报
各经销商、各省区：
近期，在后勤人员市场调研及省区人员日常检查中，发现个别经销商存在扰乱市场秩序的行为，具体情况如下：
一、查证情况
上海新富明行国际贸易有限公司、榆林市鑫府龙商贸有限公司，不顾公司三令五申，损坏消费者利益和茅台品牌形象，扰乱市场秩序，存在损害双方签订合同约定的经销商业模式和经销秩序的行为，构成严重违约。
二、处理决定
以上两家经销单位其行为违反了经双方签订的《国酒茅台（特约经销/专卖店）合同书》的约定条款及相关规定，经国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司讨论，根据合同条款及双方共同承诺遵守的相关管理规定，决定追究上述单位违约责任如下：
根据2017年《国酒茅台（特约经销/专卖店）合同书》三十一条第五项约定，追究上海新富明行国际贸易有限公司、榆林市鑫府龙商贸有限公司共两家单位违约责任如下：
（一）终止合同并解除合作关系；
（二）扣除全部履约保证金
（三）次年不再续签合同
官方文件最后指出：希望各经销单位引以为戒，严格遵守合同约定及管理规定，加强销售渠道管理和服务，如再发生类似违规行为，我公司讲严肃追究违约责任。
官方文件截图
除此之外，另外52家违规经销商分别受到不同程度的处罚！其中对广东及上海的3家经销处罚最严重：黄牌警告，暂停茅台酒业务办理；扣减20%履约保证金；扣减2017年度合同供应量40%；取消2017年度评先评优资格；星级评定下调一级。
此次，茅台官方对违规经销商处罚涉及的数量、处罚之严厉都是前所未有的，给了还存有侥幸心理的一些经销商极大的震慑。
小编注意到，除了被直接踢出局的两家经销商外，其它被处罚的原因大多集中在没有很好执行茅台官方的规定动作，包括日常管理未达“5s”标准，人员培训和客户维护等方面敷衍了事。这些问题虽然不致命，但是作为目前市值最高的上市酒企，这些细节的缺失都是茅台官方无法忍受的。
值得注意的是，这一次被处罚的54家经销商中，没有一家是因为备受关注的飞天茅台售价问题。至少茅台的官方文件里只字未提。
那么是否意味着茅台自上而下对这一大敏感问题有所松动？
